|
2021年，流量见顶、获客成本高企的声音甚嚣尘上，线上的土壤养分不再充足，重仓线下渠道成为必经之路。由于受疫情点状暴发的影响，以及裹挟资本力量的社区团购的盘剥，根植线下渠道的传统快消品企业也步履蹒跚。2022年，这类企业如何突破销售困境？ PART.01
PART.02
PART.03 搭乘思维快车，发挥乘数效应，放大产品或服务的价值。 1.扩大认知窗口 我们通常所说的抓商机，其实就是抓品类机会。对企业来说，如果处在尚需培育的品类赛道，那么设法扩大认知窗口就是尤为重要的。一旦突破认知的临界点，容量将会呈几何级增长。 2.借力关联交易 产品或服务，在使用或购买频率上有高频、低频之分，在是否迫切需要上有刚需和非刚需之分。用高频带低频、用刚需带非刚需是大多数企业应该选择的路径。这里并非要企业自身去生产高频、刚需的产品或服务，而是去主动承销乃至联合关联的生产企业。跳出自身的固有局限，站在顾客满意度最大化的视角，适配一定的高频、刚需产品或服务来带动和促进企业现有产品或服务的销售。 3.插上信任的翅膀 品牌背书的核心就是信任资源的挖掘和嫁接，目的在于建立品牌的公信力，从而提高沟通效率，降低沟通成本和交易风险。信任背书要有一定的权威性。此外，口碑也是很好的信任背书。 PART.04 大胆革新，破除藩篱，重整、重构资源，是销售破局的重要法宝。 1.重构市场部 新型市场部组织如何构建？一套个性化的解决方案是关键所在。企业可以根据自身产品与品牌的情况，以及未来期望达成的消费共识，找出核心问题，并提出解决方案。企业要跳出固有的营销思维，融合品牌、公关、新媒介、活动、商务拓展等，寻求个性化的解决方案。 从模块化到动态化，从为职能负责到为项目负责，最终为解决方案服务。要有操盘的能力，让方案从纸面落到地面。此外，还要基于解决方案适配动态的市场组织。提供市场解决方案、适配动态组织、培养项目操盘者，这一系列动作可能才是当下市场部重构所应有的追求。 2.破除圈层与跨界 后流量时代，大规模、高效、高频的品牌引爆和破圈能力，是大多数消费品牌的痛点所在。破圈可以让品牌成功打入不同层级消费者的心智，完成品牌从种草、曝光、直播、自播到购买转化的全过程。随着互联网技术的飞速发展，品牌与消费者以及产业链各环节的关系，正在发生深刻变化，界限正在消失，新的营销生态圈正在形成。当圈层打破，消费者与品牌的连接将更加广泛与活跃。
3.重构核心竞争力 面对剧变的竞争环境、日新月异的技术以及多元分化的消费需求，重构企业的核心竞争力显得十分紧要。比如，当新兴品牌依靠互联网建立的壁垒被攻破时，当新兴品牌的打法逐渐演变成企业的标配时，其核心竞争力就无从谈起了。洞察市场趋势，重构核心竞争力，是走出当前营销困境的不二之选。 接下来，就是如何灵活运用加减乘除法则，使之与企业适配的问题了。 2022年，让我们重整旗鼓再出发！ |
|
|
