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请听题：你觉得纵横家能说服所有人吗？  如果你不能让所有人都喜欢你，自然纵横家也说服不了所有人。有时候，你明明是为了别人好，真心诚意地想帮助别人， 那么，你确定你一定能说服成功吗？ 其实不能。 一 庄周是个有大智慧的人，他用寓言故事表达了自己对于认知差异的看法，他在《庄子·秋水》里有这么一句话“井蛙不足以论海者，拘于虚也；夏虫不可语冰者，笃于时也；曲士不可语至道者，束于教也”。  人跟人之间存在的根本差异在哪里？庄周认为有三点： 第一，拘于虚，人容易受空间的限制，因此“井蛙不足以论海者”，不能与井底之蛙谈论大海的波澜壮阔。由于空间限制，狭窄的空间往往使人“夜郎自大”。稍微观察，你会发现你身边那些傲娇的人，往往是由于见识浅薄的缘故。 第二，笃于时，人容易受时间的限制，因此“夏虫不可语冰者”，不能与夏天的虫子谈论冬天冰雪。由于受时间限制，诸如，现代人看历史往往是开启了上帝视角，所以才能品头论足，但对于未来却依然一无所知。  第三，束于教，人容易受教化的限制，因此“曲士不可语至道者”，不能与浅见寡闻的人谈论天下至道。也就是人们常说的认知，思想源于认知的学习，实践，归纳，总结。 文艺点说，我们每个人都被锁死在时空和思维的局限中，俗话说的“读万卷书，行万里路”的本质，就是希望突破时空与认知的局限。 由于人所处的时空不同，认知不同，就形成了壁垒。 二 我们不妨再讲个事例，陶冶下情操，主角是孔夫子和子贡，典故叫“孔子逸马”。 众所周知，子贡是孔子“言语科”的学生，素来擅长游说，以能言善辩著称。但是他却惊讶地发现，他居然说不了一个农民。  孔子周游列国的路上遇见这么一件事，有一次，孔子一行人由于奔波劳碌，所以停在路边歇息。 未成想，孔子乘坐马车的马居然逃脱了束缚，跑到农田里吃了别人的庄稼。农民发现后，气急败坏地把马牵走了。子贡见状，觉得自己表现的机会来了，于是便主动请缨前去说服那农民。结果他“之乎者也”得好说歹说，说得口干舌燥，农民就是不理他那套，丝毫不为所动。 子贡吃了瘪，郁闷了，觉得再也没人能说动农民了。这时候，给孔子驾车的马夫实在看不下去了，说：“请让我去跟他说吧。” 他走上前去对那农民说：“你不是在东海种地，我不是在西海种地，我的马为什么不能吃你的庄稼呢？”  那农民听后觉得很有道理，于是很愉悦地说：“说话都像你这么清楚就好了，怎么能像刚刚那个人那样！”解开马的缰绳就给了他。 这一通操作，让子贡开始怀疑人生了，就这？这也行？ 三 我试过，对着不同的人试了很多次，很多局明显是忽悠，幼稚到可笑。悲哀的不是别人，而是阿信，因为我还是说服失败了，我陷入了“子贡的困局”。阿信是好说歹说，结果在对方看着我的愤恨的眼神中，分明写满了一句话： “走开，别挡我财路”。  每到这个时候，我便更能理解鬼谷子的一句话了“无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音”，什么意思呢？ 不要跟“瞎子”说色彩，因为他们没有颜色的认知。不要跟“听不见声音的人”说音乐，因为他们没有乐理的认识。这个世界上，由于人所处时空和认知不同，便造成了天然的说服壁垒。我们必须要明白，再杰出的纵横家也不可能说服所有人，否则的话，尴尬的不是别人，而是自己。 不要幻想能说服所有人，我们唯一能做的或许只是彼此尊重罢了，越是精明人，越不会幻想说服所有人。  鬼谷子教会我们的，就是为人处世的技巧，还有内圆外方的处世天规，善良是好事，也是一件非常重要的美好品质，可是如果过分善良那就是软弱，就像是鬼谷子所说的，过于软弱的人就会被人欺负，就没有福分。 现在还有很多人仍然在研究鬼谷子，因为鬼谷子的智谋是可以实际运用到我们的生活中，职场中。  人的一生不得不读鬼谷子，因为江湖险恶，只有学习一点谋略，你才能有立足之地！ 《鬼谷子》一书内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲的是攻守谋略的理论。它以揣摩人性为前提，以说人为基本手段，把制定谋略、推销谋略和实现谋略结合到一起，让你看了就能学到很多为人处世的技巧。  很多人说看不懂文言文，那我推荐给大家通俗易懂的白话文版本的《鬼谷子》，里面是有趣的故事，还有让人汗颜的智谋，学到一点便能让你少走很多弯路！ 这一套鬼谷子，还包含《狼道》《羊皮卷》《墨菲定律》等，都是对于人生有实际帮助的好书，随便拿出一本来，都是人生必读的一本书。 鬼谷子从故事，从简单的语言着手，教给你为人处世的智慧，学到的智慧还能轻松运用到实际生活中，绝对不是纸上谈兵。 |
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