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2016年，海尔花55.8亿美元收购美国通用电气GEA，结果张瑞敏一到公司头都大了！ 他惊讶地发现，GEA连续亏损近10年，原因居然是对员工太好了：150多项员工福利，每18个月涨薪一次，员工习惯了“大锅饭”制度，个个懈怠懒散，业绩一落千丈。 张瑞敏当即拍桌子下命令：“改！必须改！把海尔探索14年的“人单合一”模式给我搬过去！” 被张瑞敏给予厚望的“人单合一”到底是什么模式呢？ 人就是员工，单就是业绩，海尔曾经用这种模式，取代了传统科层制，直接在公司取消了12000多名中层管理，把员工全部整合成三类人——平台主、小微主、创客。 也就是把所有部门打散重组成多个创业平台，把经营、用人等权限下放给小微团队，让员工在公司平台上创业。每个人能拿多少钱，就看你们团队能创造多少业绩。 为什么要这样做？ 因为传统科层制，公司各部门是按生产线流程设置的，从研发部、生产部到市场部、销售部，先生产再推销。但是呢，一旦产品跟不上用户需求，就很容易滞销，到时候焦虑的只有老板，下面的人该拿多少钱还是拿多少。 而现在，让员工问市场要收益，干得多拿得多，偷懒混日子的就赚不到钱，以此持续激活员工的积极性。 海尔把“人单合一”模式搬到GEA后，公司上下打散重组成一个个直面市场的小团队，而且规定，做不出业绩、没有增值的团队，就解散淘汰。 结果立竿见影，仅仅2年，海尔领导下的GEA就扭亏为盈，业绩暴涨。 其实“人单合一”，本质上就是“创客合伙模式”：把公司变成平台，把员工变成合伙人、创业者，让员工不再拿死工资，而是凭本事拿钱。 不止是海尔，近些年各行业越来越多企业都在引入合伙模式，比如华为、阿里、海底捞、百果园、永辉超市、爱尔眼科等等。 可能有人就会问了，那我们小企业，没有这些大公司的规模和实力，能不能用合伙模式呢？ 当然能！而且以上很多品牌，正是引入合伙模式以后，才一跃成为行业领头羊！ 具体怎么做呢？举个例子，喜家德水饺最初只是东北一家小饺子馆，老板创业多年，陆陆续续开了十几家店。但是门店一多，就很难管理了，混日子的员工越来越多，有能力的早早就跑了，公司也开始亏损。 老板就抱着试一试的态度引入了门店合伙制，没想到瞬间起死回生，短短几年狂开700多家店，年利润超过30亿，成为水饺行业NO.1！怎么做到的？ 首先，喜家德告诉所有店长：以前你们都是拿死工资的，以后我们不这么干了，我们每个门店做业绩排名，只要你的店排在前50%，就从门店总利润中抽3%直接给你。 接下来，如果哪位店长能培养出一名新店长，新店长通过考核出去开店，你就能在徒弟的新店里投5%，年底拿相应分红。 如果你能力够强，培养出5个新店长，那么从第6个徒弟开始，你就能投8%，而且有机会晋升为片区经理。 这套合伙模式，一边把店长变成创业者，把店长收入跟门店业绩绑定，让他们有机会赚大钱，调动店长的积极性，让店长去驱动员工。 同时呢，鼓励店长培养新人，为以后扩张门店储备人才。而且师父要在徒弟店里拿分红，他就会倾囊相授，帮助徒弟做业绩，门店之间互帮互助，也能减轻老板的管理压力。 当然，如果你说：我们小公司，就算培养出那么多人才，也开不起那么多店，怎么办呢？ 那你还可以学习百果园的扩张方式，直接从开店之初就拉着员工投资：每家店店长投80%，片区管理投17%，大区总监投3%。总部不投资，只负责门店供货、培训、管理。 这样一来，开店压力更小了，门店亏损店长赔钱，他就会付出千百倍的努力认真经营。 只要激活了员工，员工就能自我管理、自我驱动，找出100种方法提高业绩。 相反，如果员工拿着死工资，上班就是混日子，那累死老板企业也做不大。 马云说：传统雇佣制注定被淘汰，企业的下一轮竞争，是合伙人制度的竞争。未来优秀的公司，不会给员工提供就业岗位，而是提供创业平台，跟员工“风险共担、利益共享”。 所以老板与其抱怨员工不努力，不如反思一下自己的商业模式设计，是不是彻底激发了员工的潜能。 篇幅有限，强烈推荐老板读一读这本《互联式盈利思维》，里面深度剖析30多个行业、108大创新转型案例，手把手帮你把传统的生意，用互联式思维重做一遍，实现裂变式增长！ 全套课程包含5小时直播答疑、17节视频强化课、1本超厚配套教材，干货满满，比如： 怎样打造一款超级爆品，海量引流新客户？怎样升级产品体系，促进复购，锁定客户终身消费？ 如何跟客户合伙，把客户变成代言人，让客户疯狂转介绍？ 以及如何抓住未来10年商业趋势，落地S2B2C模式、社群模式、O2O模式等等…… 点击下方链接，立即开始学习，不到一顿饭钱，解决企业增长难题，1年干出10年业绩！  |
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