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忍冬 读完需要 速读仅需 2 分钟 在工作的时候，你是否总是感觉自己的提案会受到领导的批评，总被评价不切实际。 在和客户商谈时，自己的方案总是被客户各种找问题，最后客户不信任你，导致商谈失败。 甚至写转化文案的时候，感觉自己写的狗屁不通，自己看了都不会买。 是不是心中总有一个疑问：为什么我的写作能力这么差？ 其实不是说你的写作能力真的很差，毕竟我们当年也是 40 分钟写出 800 字文章的人。 为什么当年可以？ 那是因为那时候我们掌握各种模板及方案，心中有各种名人名言，而现在的你，什么都没有，你只是按照自己工作的经验，麻木地完成一次次任务。 那么有没有办法让你快速的掌握职场写作技巧，实现升职加薪的目标呢？ 有的，他就是《麦肯锡教我的写作武器》
豆瓣评分：7.6 分，阅读难度：2 颗星（阅读难度基本上没有），实用度：4.5 颗星（如果你已经是老大，不用去推销了，那么对你来说是不实用的。但是只要你在职场，你就需要学会怎么通过文案去说服别人） 忍冬总结：这应该是一本实用，但不会过时的职场文案写作百科全书，如果你有什么文案写作上的不懂，都可以看本书，找到你想要的答案。 / 作者介绍 / 本书作者：高杉尚孝，沃顿商学院 MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。 在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，咨询经验非常丰富，于 1997 年创办高杉尚孝事务所。 在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。 著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。 这几本书都是常年在热销版上的，但是不是一般的热销书，这都是经过作者多年实践出来的核心经验。 / 核心三问 / 第一，这是什么样的一本书？ 本书是一本实用的职场文案写作指导百科全书，基本上你有什么不会写的文案，都可以找这本书。 第二，整本书在谈的是什么？整本书主要谈的是职场文案写作如何写。 第三，作者是借着怎样的整体架构，来发展他的观点或陈述他对这个主题的理解？ 作者从文案的基础架构到各种职场文案输出，手把手教会你如何进行文案写作，让你的文案流畅有力。 / 如何写出流畅有力的文案 / 一、善用主语,影响别人思考 1.请使用主语与谓语关系明了的句子； 2.说话没主语，就不要怪别人不懂你的意思； 3.不能让对方自行推断主语，非常不保险； 4.想要刺激思考，用及物动词就对了； 5.要对方别想、照办，你就用不及物动词，用主语与及物动词的思考方式，会勾起疑问，你就比较有机会刺激自己的思考。 二、文章一气呵成,就是逻辑思考 1.不要小看连接词，否则思考就成了一团糨糊； 2.逻辑衔接，减轻接收者的负担，最好使用层层递进，不然接收到最后都不知道你在说什么； 3.检查完语句衔接，再重新检视全文的脉络，使得你整一篇文章是一个整体； 三、用字具体,表现负责的态度 1.商业写作，别把解释的责任丢给读者，经常有一些广告不知所云，最经典的就是贾老板的“生态化反”； 2.不要喊口号，比如“该产品功能性很强”，认真想一下什么是功能性，说的就是废话； 3.具体表现可以惊心，可以动情； 4.委婉语法无法提醒“不长眼”的人，委婉语法容易招来误会，有时候直接了当，效果更好； 四、分段:表达多个信息的窍门 1.段落可以随性，分段不可随性，分段是更加严格定义的“段落”，分段就是以完整区块传达单一信息。 / 如何提案让客户愿意掏钱，高价商品或服务怎么销售？ / 一般而言，从成本效益和迫切性来看，相较于恢复原状型或是追求理想型，把问题类型定位成预防隐患型，效果会比较好，同时没有顾客愿意花大钱只为“恢复原状”。 1.效益大、情况急，潜在问题值得花大钱，把高价商品或服务的营业活动，定位成“预防潜在问题的预防策略”，最具效果。 2.教我赚一百万，不如教我怎么不赔一百万，相较于希望获得利益的追求理想型问题解决策略，把高价的商品或服务定位成能规避同额损失的预防隐患型问题策略，接收者在心理上更容易接受。 3.预防问题之后追加追求理想，效果更好，公司高层只想“追求理想”，别跟他维持现状，就是讲故事，说理想，谈未来。 4.别固执于你的认知，对方的认知才是重点，说出别人的心里话，让别人认知他的认知，你就成功了。 / 总结 / 本书从文案的接触，再到高端的职场文案写作，层层递进，非常适合我们职场人去看，这一本书不仅仅是一本固定思维的语文说明书，而是职场写作指南。 如果你处在职场，需要经常写各种文案、提案，这将是你不能不看的一本书。 |
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