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作者：水木然  科技越发达，社会的能量级别就会越高，就会发生以下几种现象： 1：人们的认知水平不断提升，普遍的需要提升自身能量维度。 2：产品趋向于服务化，商品趋向于无形化；越来越多的交易在无形中发生。 3：商业重心从“商品”转移到了“人群”上。对于商家来说，对客户在“认知”上的掌控，其重要性远远大于对商品“成本”和“渠道”上的的把控。 3：数据成了最核心的资源，“算法”成了第一生产力，取代各种有形的资源和能源。 4：无形的东西对社会的影响力就越大，比如精神和文化； 5：人的精神需求越来越强烈，焦虑、抑郁、不安等等心理问题需要被解决。 这两年大家普遍很迷茫，也很焦虑，因为赚钱越来越难，其实是整个社会的能量级别提升了，而我们的思维依然停留在低级。 今天我们就把其中的逻辑做一样梳理，读完你就会豁然开朗！ 当前，中国经济开始进入下半场，上半场和下半场的根本区别是什么呢？ 可以这样概括：上半场是“物以类聚”，下半场是“人以群分”。
这里主要包括两层意思： 第一层意思：中国经济的上半场，商业重心是“产品”，而下半场商业重心是“人群”。 自从工业革命发生之后，大量的产品（商品）开始充斥社会的各个角落，在资本的趋势和主导下，商品成了是推动世界进步的根本要素。 纵观世界经济等等发展历程，“商品”是一切变化规律的根本，无论是亚当斯密还是马克思，都是在此基础上展开自己的理论，衍生出了利润、价值、价格、货币、金融、信用等其它要素，乃至社会上层建筑，比如法治、制度等等，从而构建了自己的理论体系。 这个阶段最重要特征就是：人随物动。看看传统社会的布局吧，比如对一个城市来说，这里是小商品批发市场，那里是美食街，再那边就是服装一条街，还有汽车城、电玩城等等，整个城市格局基本都是依照商品布局展开的，同一种物品会放在一起，而人的行为也会围绕这个布局展开。 总之，我们上班要去哪里，买东西要去哪里，吃饭要去哪里，生活被拆分的七零八落，总之是“人”要去围绕“商品”展开自己的生活。 这时人的行为也要围绕“商品”进行，比如我们需要控制商品的成本（物料），同时还需要提高商品的质量，我们的管理学、营销学、市场学等等等，都是为了商品而服务，比如管理的本质是降低成本和提高质量，营销的本质卖出去更多的商品，这时人是被拖着走的。 商品是客观存在的东西，就必然有一定的变化规律和周期，人需要在努力调整到某一种状态，才能适应商品经济的变化规律，才能赚到钱。 所以为什么我们有时觉的活的很累，就是因为整个社会就不是以“人群”为本的，是以“商品”为本的。 然而，这种情况发生了重大变化！
变化从什么开始的呢？ 首先，社会上的商品不断增多，而人口却在不断减少，原来的平衡最终被破坏。 在产品相对缺少的时候，人对产品的要求就会低，就是“饥不择食”。而随着产品的越来越多，人的需求就会自然被推高，就是所谓的“挑花了眼”，所以大家会发现：虽然我们周围的东西越来越多了，但是你能钟意的东西越来越少了。 这就是我们经常讲“产能过剩”，一方面社会还是按照原来的方式生产商品，另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。 大家发现没有，现在是商品逐渐开始围绕人在转了，比如你想购物但不想出门，在网上下个订单，快递员第二天就会把物品送到你家；你饿了但懒的下楼吃饭，打开APP下个订单，十几分钟后就有人送饭上门；打车也不用跑到马路上拦出租车了，直接滴滴就可以到你家门口。 原来的“商品”都是静止的，需要“人”去追寻它。今后的商品都是会动的，商品长了两条腿，需要主动去寻找它的“主人”。 这就是为什么广交会和义乌小商品批发市场落寞的原因，因为他们还是以“商品”为中心的交易市场。 同样的逻辑，这也是为什么直播带货那么疯狂的原因，因为直播间就是典型的以“人”为中心的交易市场。 于是好玩的现象就发生了： 当人的时间和精力被大量解放出来之后，可以有足够的时间做自己喜欢的事情，包括寻找那些志同道合的人，包括寻找精神产品等等。 在原来，我们身边的朋友往往都是同一个行业的人，因为我们的时间和精力都被行业束缚住了，而今后我们身边的朋友都是志同道合中人，也就是有共同理想、价值观的人。之前我们说：“道不同，不相为谋”，其实只有在这个时候才可以实现。 也因此，这时我们必须把注意力从“商品”迁移到“人群”上！
商品的核心就是“比价格”，大家一定要抛弃这个思维。 《国富论》里有个观点：利润降低是商业繁荣的必然结果。因为信息会越来越透明化，同样的商品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就可以做到9.9包邮。 因此现在生意越来越不好做，价格战盛行、价格太透明、利润越来越少。因为而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。 切记：商品是一时的，服务才是永恒的。现在的商业竞争已经不是“商品”的这个维度上，而在“人群”的维度上。一定要思考一个问题：我究竟是服务哪个人群？确定某个服务的“人群”之后，定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注，要精耕细作。 对于企业来说，原来所有的出发点都是“产品”，比如在研发和设计上花费大量时间，在生产上苦功夫，今后的出发点一定是“人群”（即：消费者），在做研发之前一定要做调研，在“人群”上的触角伸的越远越好，然后再往前反推，最后再开始生产，以终为始。 这个时候，你需要从“商品”里跳出来，直接跟你要服务的“人群”进行对话，看看他们真正的需求是什么？ “商品”的核心要素是“价格”，而“人群”的核心要素是“认知”。对于企业和商家来说，也必须提升自己的文化附加值和精神属性，否则将很难留住客户。
今后的社会不存在所谓的大众商品、大众情人。我们必须精准的给自己服务的人群做一个画像和定位，要彻底了解这个人群，满足他们的一切需求。 随着这种趋势的强化，未来的社会很有意思，一部分人完全无法理解另一部分人的想法，每个群体都会沉浸在自己的世界里。 如果今后我们看到某些“群体”的行为令我们十分不理解，请千万不要慌张，这是必然。 如果我们还是传统的思维，认为赚钱越来越难的根本原因是成本问题，是营销问题，或者是管理问题，无异于南辕北辙。 请永远记住一点：未来最贵的东西其实是“人”，今后我们必须拥有满足人群和留住人群的能力。
最近这两年，遇到很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后发现，很多赚钱的模式正在滋生，各种新商业正在茁壮成长！ 我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性，发现了他们有这四个共同的商业逻辑： 第一：采用线上引流的模式，不是去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注，这种内容包括两： 1：免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播内容； 2：付费课程的售卖，做那种短小精悍的爆款课程，售卖价格普遍很便宜，不会超过100块，从而获取大量行业客户，圈住一大批粉丝。 第二：线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，然后一网打尽。 第三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化； 第四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。 以上这四个逻辑，已经形成了完整的闭环，广泛的适用于各个行业！
这说明什么？ 第一：未来商业的第一大能力是——'圈人'。 能圈住多少人，决定了你能做多大。 整个商业的重心，正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚，人群要围着产品转。未来的商业是人以群分，产品必须围绕人群转。 第二：传统用广告圈人的方式失效了，未来我们必须用内容圈人。 用广告圈人，不仅需要花钱投放广告，而且吸引的效果一定会越来越差，因为没人会主动看广告，也没人喜欢看广告。 用内容圈人，不仅不需要花费大量金钱做广告，而且只要做出那些有价值输出的内容，大家就会被吸引过来，现在线上平台那么多，都在欢迎好的内容入驻，这是很好的机会。 第三：未来最重要的，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少人愿意帮你去圈人。 能不能广泛的寻找自己的代理人，这就要看你是不是具有一定的人格魅力，有没有那种先天下之忧而忧的大格局。 第四：圈人之后，就是用人。 未来的企业家必须要善于用人，中国自古以来的王者，全都是胜在善于用人。 把合适的人放在最合适的位置，大方的把利益都分出去，还要掌控好利益分配的平衡，勇于做出对未来的预期和承诺，让大家一切努力，这才叫创业！ 世界上最昂贵的税叫《认知税》 人的一生都在为认知买单！
一针见血：未来最贵的东西其实是“人”！。 我们不能只善于吸引客户（人），今后我们还必须拥有一种留住客户（人）的能力。 关键问题来了：靠什么才能留住人？靠什么留住一个人的心？ 我们必须明白：人与人之间唯一长久的关系，不是“喜欢”和“被喜欢”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个人的最好办法就是成全他。 未来的企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段（比如补贴和炒作）来吸引用户，必然失败。 营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。 如何用你的商品或者服务成全你的客户？这才是企业思考的终极问题。 世间过客匆匆，人们来来往往，并且频率越来越快，比“吸引”更重要的是“留下”。 切记：“流量思维”已不再适用，未来比拼的是“留量思维”。 综上所述，如果你还是按照原来的思维去理解这个世界，显然已经行不通了，这就是为什么那么多人开始四面碰壁的原因。 很多人认为现在生意越来越不好做了，世界变的越来越陌生了，根本原因就是跟社会的日新月异相比，你的思想已经严重落伍了。 |
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