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以下文章来自本人公众号【吐槽互联网圈那些事】 作者：阿阳 编辑：阿阳 排版：阿阳 写在前面：01，02，03是对薪酬结构的一个讲解，04开始讲骚操作！本文纯一手原创，转载请随意，不需经过授权！只为让更多人看到。 如果工作不是为了钱，那工作还有什么意义呢？你说是吧！抛开钱只谈理想的公司就是耍流氓 在劣币驱逐良币的资本市场，为了降低成本，提高产能，某些公司是无所不用其极，把套路展现的是淋漓尽致！ 尤其是薪资方面，在这些环节用尽他们的骚操作！ 对于我这个来到北京5年的时间面试超过90多家公司的人来说，我想我更有发言权！所见到的公司和套路早已轻车熟路。 销售岗、运营岗大部分的薪资结构属于底薪+绩效，少量业务岗，市场岗的薪资结构也是这种！技术岗一般是固定薪酬 01 底薪 底薪一般分为无责底薪和有责底薪，但是大多数公司在招聘的时候会在招聘信息只写上综合薪资，少量的岗位会给你标注底薪多少K，但是需要判断是否包含有责底薪。 无责底薪跟有责底薪又什么区别？到底应该在乎底薪吗？ 先来说下无责底薪： 无责底薪说白了就是固定薪资，只要你的考勤正常，不迟到不旷工不早退，只要去公司上班了，这些钱都能拿到 无责底薪也就是固定薪资，只要考勤正常这些是100%给到你的。无责底薪是为了保证你即使KPI不达标的情况下也能保证你的基本生活。 有责底薪是什么： 有责底薪一般属于低阶段的绩效，也可以理解为最低KPI指标，完成这个KPI指标才能拿到这部分底薪。 02 底薪很重要吗 如果你在三线城市或者以外的，底薪其实没那么重要，因为本身消费成本和物价也低，但是如果是在一线城市，底薪真的蛮重要的 对于大多数人一线打工人来说，底薪是唯一能眼前看得见摸得着心里有底能100%确定能不能保障在这个城市基本生活的一个基础条件！也是最低底线原则. 也不要说只在乎底薪的人是不上进的表现 对于那些提成和绩效，是与很多不确定因素息息相关，完全是跟所在公司部门的有关制度来综合调整！而且这些东西不会给你写在劳动合同里！所以就无法保证。 03 如何衡量是否被压低成本 如果你是销售类岗位或者运营偏前端转化类岗位的话，底薪+绩效很正常。跟KPI直接挂钩 从公司角度来说，他不能保障你最后的产出，所以用绩效来动态的控制成本 你如果是个后端纯运营岗，技术岗，一般就是固定薪酬，如果是用底薪+绩效来给你衡量，那就是变相降低工资。 04 套路1：薪资二八拆，三七分，甚至五五开 常见的变相压低薪资的套路会给你进行二八拆分 什么叫二八拆分！ 就是本来应该是固定薪酬的岗位会问你期望薪酬是多少，比如说你说9K，那么这种公司事先不会告诉你是固定的，会给你期望薪酬进行拆分，底薪+绩效，降低你的成本！ 一般绩效会占据你基本薪资也就是底薪的20%比较合理，有些公司会给你提高到30% 但是需要注意了，如果这个公司把你的绩效占比基本薪资提高到30%以上，这种就属于耍无赖！本来二八拆分就已经够恶心了，再给你三七拆？四六拆，更过分的是五五开！ 我这样说你可能没什么概念，那么让你看一个工资单你就明白了！ 可以看到这个员工期望薪酬要的9K，想想有多套路就知道了，底薪压缩到税前3500，绩效就5500，绩效占比基本薪资的高达157%，期望薪资的61%，试用期是否打8折还不好说！ 05 套路2：试用期薪资打8折 如果前者整体薪酬结构符合自己的预期，且不那么过分满足基本要求，这个试用期打8折尚且能接受 但是如果像上面那位员工那样再给你试用期打8折就比较过分了，这个在你入职新公司的时候千万注意一下，有时候也会给你埋雷。 06 套路3：试用期6个月 正常情况下试用期一般是1到3个月，也有6个月的，但是劳动法规定新员工入职以后试用期最长不能超过6个月，有些公司就是顶着劳动法的上限来走进一步压缩人力成本。 07 套路4：试用期不交社保或交异地社保 劳动法规定员工入职以后企业应当为员工缴纳社会保险，一金完全属于企业自愿，入职超过1个月企业没有交社保可向人力社保局投诉追缴未交的社保！ 有些公司会给你交异地社保，异地社保没什么卵用，本地看病也不报销！有些企业会让你二选一。 你试用期可以自己出钱企业代替交，要么你叫异地社保少给你发工资，要么你不交社保就能多拿到点钱。 08 套路5：底薪和绩效分开发 有些公司为了达到现金流最大化利用，会利用员工的本应该拿到的底薪和绩效分开结算，分两个时间节点发，但是劳动法规定的工资最长发放时间不能超过30天是以企业固定发薪日开始算起！ 有些公司会给你按季度（3个月发一次）不给你按月度发 09 套路6：综合套路全用 这种公司一般都会把你的期望薪资二八分，除了二八拆分以外试用期延长到劳动法规定的最长上限6个月，试用期再给你打8折！ 底薪和提成分开发！更狗的公司绩效或提成按季度发放，工资发薪日在20日甚至20日以后！底薪和绩效跨月度周期发放。 这个是什么概念呢？如果你的公司延迟发放10天的工资，假如你月薪2W，相当于企业拿着借了你的钱无息运作10天 好了，以上就是今天给大家聊的全部套路，还有一些公司会在你面试的时候套你数据和白嫖方案，这些我前面有讲到过，感兴趣的小伙伴可以查看上一篇文章。 |
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