 有人说是请的托排队，有些人说是同一个老板，有些人说老板财运不好。。。这些都是站不住脚的，因为现实中有很多这样的案例：同样的位置，做同样的东西，门头装修啥的都差不多，一家生意火爆，一家门庭冷落。 我记得我之前的文章就写过两个：一个是甜品店，一家店门口永远都是水泄不通，一家店门口无一人。就前段时间五一我再去，生意差的几家店全关了，只剩下生意好的那家生意更好了；还有个案例是水果店，水果店现在生意依然火爆，其他店的生意估计不如他的三分之一。 视频我发出来后，很多人也说了他们身边类似的案例，所以，这种情况是广泛存在的。有位老板就说：
说了那么多，就是希望有些人要承认有些东西真的是有着巨大差距，大到让人瞠目结舌，觉得不可思议。 不仅开店如此，生活中也处处如此：两个一起长大的家境相同的人，30年后一个是副处级干部，一个还在工厂里打零工；一同进入公司的两个大学生，几年后，一个成为独当一面的骨干，前途无量，一个天天怨气冲天，觉得怀才不遇；两颗一起种下的种子，几十天后，一颗长满了辣椒，一颗发芽没几天就死了，早已销声匿迹。。。 有老板问：为啥有这么大的区别？ 这很容易让人觉得是产品的差异，因为价格，活动，服务。。。这些都比较容易模仿，产品是门槛最高的。但产品能造成如此大的差异吗？ 比如我说的那家甜品店，其他家的产品比他家确实差些，但是光靠产品我觉得不足以造成如此悬殊的差异，水果店更加如此，产品甚至都是一样的。 那到底为啥呢？我有三点启发： 1，不要忽略系统的力量，或者不要忽略综合竞争 / 多因素竞争。单一因素是一个点，两个因素是一条线，三个因素是一个面，三个以上就是立体的，我们要立体式的竞争。 上个世纪美国和苏联冷战，最终苏联败下阵来，就因为他太偏科了，军事确实牛逼，核武器第一，但是经济呢，一塌糊涂。而美国呢？军事，经济，外交，科技，教育，文化，医疗。。。啥啥都比苏联强。 开店呢，没有好产品不行，但是如果只有好产品也不行，还得会选址，会定价，会宣传，会吆喝，会和顾客搞好关系。。。 模仿一个点比较容易，模仿一个系统就很难了。 2，不要忽略微小的优势的力量。两个一同毕业的大学生，几年后为啥相差会很大，一个到了公司中层，一个还在频繁的跳槽找工作，有可能就因为第一个公司的差异。一同进入公司的人，能力相当，几年后也相差巨大，有可能就因为进入的部门不同遇到了不同的领导。 两个店，本来是没有多少差距的，就因为一家产品好些，得到了顾客认可，进而让老板更加重视产品，不断的改良，优势越来越明显。产品上的优势，让老板更加自信，进而把宣传，营销，服务，顾客关系都做得更好。时间一长，差距就十万八千里了。 3，不要忽略顾客的从众心理。生意好，一定离不开店家自己的努力，这是内因。但是我们也不要忽略另外一个很重要的心理规律，就是从众心理。一家店门口站满了人，这就是最好的广告，告诉路过的人，我的东西比别人好，你选择没错；顾客也是这么想的，认为大家的选择不会错，在缺少相关信息的情况下，跟着大部队走是最安全的。 所以，强者恒强，弱者越来越弱。更领域都这样， 5月拜师学艺项目：小面面馆 ---找个靠谱师傅，开店少走弯路 时间：5月28日 项目：小面 老板：梅老板 开店时间：10年 店铺大小：50平米 营业额：3000-4000每天 开店地方：四川一个小镇上 |
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