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揣摩别人的方法我们都知道、都明白，甚至都用过，但是因为我们不理解其深层次的原理，使用的方法与对象不匹配，导致无法揣摩出我们想了解的对方实情。 故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任之 我们看一下做成事情的三个步骤： 1、设计一套周密的计划。 2、设计好一套说辞后，把计划讲给对方，让对方全面接纳。（如何去讲，下一篇《权》篇讲。） 3、计谋就是为了解决问题产生的，计出必成。 想做到以上三个环节一点偏差都不出，也只有圣人能够做到了，我们只要努力，也是可以的，怎么做呢？ 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰，或结而无隙也 谋划要想周密，必须选择我们已经充分了解其情况的人和事，也就是摩通的人，针对性的设计方案，设计说辞，量身打造才能周密，才能做到让对方全盘接受我们的方案，达到《内楗》篇中所讲，结合的没有缝隙的状态，最终做成事情。 夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听 数，形势、事实。 事情要做成功，其谋划必定与事实相符，所以说，成功就是方法与实际情况的完美结合。 我们说的方法，对方愿意听，肯定是我们的话符合对方的真实情况，这叫情合者听。 故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是 万物归类，抱着柴火放到火里烧，肯定干的先燃烧起来，往地上倒水，肯定使得地方先湿润起来，这就是万物同类相应的道理。摩术也是如此，先从表面已知信息给对方定性分析，知道他是哪一类人。 故曰摩之以其类，焉有不相应者。乃摩之以其欲，焉有不听者 知道对方是哪一类人之后，采用合适的方法去摩，怎么可能搞不清楚他的真实情况。爱吹牛的人，我们就捧着他说，探得他的实情和欲望后，根据他的欲望出谋划策，量身打造的方案，对方怎么可能不接纳呢？ 故曰，独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成 几，比较细微的苗头。 所以说，揣摩，这种圣人才能掌握的独有道术，我们这些刚掌握入门知识的人还是有希望的，只要去做了就还不晚。等到哪一天你成功的揣摩透了一个人，做成了一件事，也不要骄傲，更不要拘泥于既有的成功经验和方法，因为人和人是不一样的，时机、环境也是不同的。等你琢磨的人和事情够多了，什么类型、什么级别的人都揣摩过了，你就达到了上一篇所讲“主事日成，主兵日胜”的地步。 总结： 事情要想成功，方法必须符合实际情况，要想符合情况，就必须了解对方的真实情况，我们可以根据对方已经表露的特性，从浅到深逐渐探测出对方的真实情况，根据对方欲望，针对性的出谋划策，对方必定接受，事情一定成功。 摩术虽然高深，只要去做就能成功，做的时候不要想着一招鲜吃遍天，要针对不同的人用不同的方法，成功的多了，你就掌握这个圣人术了。 最后，我想说，揣摩人不是贬义词，只是方法而已，我们是要和对方共同成事，不是要损害对方的。方法是没有属性的，关键看你用来做什么了。不会揣摩，你就算是个好人也将一事无成，甚至成为一名好心办坏事的低情商者。 举例： 好像很多，又不知道该怎么举例，本篇字数不少了，例子就大家自由发挥吧！ 下一篇，我们学《权》篇，如何说话。 远方的铅笔芯儿 2022年1月6日 |
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