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沃尔玛嚣张宣布旗下超市不准再用支付宝，马云霸气回应：好样的，大润发以前也这么干过，后来被我收购了！ 大润发曾经是年营收过亿的零售巨头，19年时间没关一家门店，但是互联网时代来临后，大量用户被线上平台分流，大润发受到巨大冲击。人工、房租、库存、物流成本最终压得大润发喘不过气来。在连续亏损5年后，实在没办法，只好将大润发卖给阿里。创始人黄明端离开时感慨到：“我战胜了所有对手，最后却输给了时代。” 如果说大润发是时代变迁的炮灰，那同样做零售的美国超市好市多，却被马云、刘强东、雷军争着学习，人们想要去好市多买东西，停车要花2个小时，结账要花3个小时，时刻处于被挤爆的状态！甚至让全世界五百强里面年年排第一名的沃尔玛，都感到害怕！他就是后来居上的好市多，不管是他的增长速度，还有他的盈利能力，都非常惊人。那好市多究竟凭啥逆势增长呢？ 好市多的干法就是：产品免费会员赚钱，跨界盈利。他是这样做的，顾客在沃尔玛买东西100块的，你在我这买同样的品牌，只要几十块，我比沃尔玛便宜20%到30%，我是以批发价卖给你的。因为我的产品不赚钱，这就是我的优势。所以沃尔玛的毛利大概是30%，但是好市多的毛利只有10%，它主动把毛利砍掉了。 不过你要好市多来买东西，你得先办门票，也就是你要办我的年卡。我的年卡在中国299一张，像上海、深圳、宁波都有他们的超市，每一年都要重新续费。你只有办了我的年卡，你才有资格享受这么低的折扣。而且你的家人也可以拿这个卡来买。 所以好市多通过会员型的爆品，他把人全部都圈进来了。然后他家的会员卡在全球有9000万人，接近一个亿，然后这九千万人每年都重复续费的高达90%，非常高。 当然你可能会说他怎么经营粉丝？他提供了很多策略，比如说你办了张卡，他并不是不管你，它会跟你说： 第一：如果你用的不爽，你的卡可以退，你很安全； 第二，你办了我的会员，你买东西就足够便宜，便宜20%以上； 第三，你买我的东西，你可以随便退，你买了个面包吃了一口，不好吃可以退；你买了个电子产品用了90天，觉得不满意还可以退，它就是疯狂的宠粉；| 第四还给你2%的返利返现，所以他有很多的活动去玩命的宠粉，让他的粉丝离不开他，愿意跟着他，依赖他。 那到这个时候时机就成熟了，好市多就开始跨界盈利，在超市里面卖汽车，开眼科医院、开药店、开加油站。好市多现在是全美第二大的汽车经销商，一年卖汽车卖五十万台，你知道他多赚钱？ 这个叫产品免费会员赚钱，然后跨界盈利。当然他背后他背后支撑起来的这种低成本竞争力。那好市多是如何提供更便宜的东西，给到用户呢？ 他背后有很多的打法，比如说：不在市区开店，通常在三环以外，店面面积大概只有沃尔玛的五分之一，所以房租成本很低；他还没有仓库，他把所有的产品都放在超市里，都是大包装，顾客一买就买一大堆，集中采购降低成本；好市多还减少品类，别的超市三到五万个品类，好市多只有三千到五千个品类。所以他每一个品类都是优中选优，集中采购量大，他拿的价格也很低； 因此他有很多的方式去降低成本，然后给到用户更低的价格，这个叫成本领先优势。 真正的高手根本不是打价格战，真正的高手是成本领先优势，这个特别重要。 所以老板们一定要用社群的模式，把你的生意重新再做一遍，任何行业都可以这么玩。你看传统生意他是卖东西，也就是卖货的思维，那社群生意它是圈人的思维。 传统生意把一款产品卖给100个客户，然后玩命的打价格战，打到最后用户都流失了。 但社群生意是我先用一个会员锁住100个客户。之后，我用一个会员卡把客户锁住。锁住以后，我让用户持续的在我这儿买，深度的消费100次。消费了100次以后，成为了忠实的铁粉，又让用户帮我们转介绍，拉100个人进来买会员，那就太可怕了。所以社群生意的规模是传统生意的一万倍，这个不夸张的。 在商业里，抢先一步是先机，抢先十步是风口！选择大于努力，过去我们做生意的方法早已经被时代淘汰了，顺势而为，才能事半功倍。 因此强烈推荐您学习陈平老师的《互联式盈利思维》，它结合了我们15年服务企业转型的经验，是一本帮助6000万家传统企业实现互联转型的干货教材，书中还有更多干货内容： 1. 如何通过合伙人模式：帮企业凝聚一帮真正干事业的人，把客户变成渠道商；把资产做轻、把用户做大、把市场做爆 2.如何打造爆品，海量引流新客户？如何快速和客户建立信任，促进成交?如何设计服务流程，提升消费单价？如何设计产品链，让客户重复消费？如何实现顾客和团队的无限裂变？ 等等 总结了超过30个行业，108大传统企业互联转型秘诀，帮您做和时代合拍的企业。价格也不贵，不到一顿烧烤钱，包含了一本超厚的彩印精装教材，17节在线强化课，以及陈平老师5小时的直播答疑。快点击图片下方看一看，立即拥有，成大事者不纠结！    |
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