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沃尔玛霸气命令旗下所有门店禁用支付宝,马云嚣张回应:好样的!大润

 伟天英 2022-09-20 发表于河北
沃尔玛霸气命令旗下所有门店禁用支付宝,马云嚣张回应:好样的!大润发以前也这样干过,不过后来被我收购了!
 
大润发以前有多牛?19年来从来没有关过一家门店,堪称为神一般的商超,但它万万没想到的是互联网时代来临了,电商平台、社区团购将大量的用户收入囊中,客流越来越少,客单越来越低,但是人工、房租的成本却与日俱增,压得大润发根本无法喘气。
 
曾经一年营收1000亿,如今却只能“卖身”求生,黄明端含泪哭诉:我战胜了所有对手,没想到最后却输给了时代!
 
如果说大润发是时代变迁中的炮灰,那同样开商超的好市多,命运和结局却截然不同,它家的生意到底有多火爆?
 
人们像潮水一样,涌入门店,停车等车位需要3个小时,连交通警察都不得不专门来疏导交通,生意直接火爆到开业半天就不得不暂停营业,店内更是一场购物争夺战,光结账就要排队2小时。据说,因为人潮汹涌,有个老人还被挤骨折了。
 
连收购了大润发的马云都不得不羡慕不已,甚至连小米都是雷军模仿好市多的模式做出来的。这就让人不禁好奇,好市多究竟凭啥能后来者居上呢?
 
其实它的盈利逻辑非常简单,看了你也一定能学得会;
 
首先是商品价位非常便宜:毛利率只有1%到14%,整体综合毛利率只有6.5%,相比之下,其他商超毛利大多在30%左右,甚至电商巨头淘宝、拼多多都无法与之相提并论。
 
那它凭啥能保持这么低的毛利呢?
 
一方面,在卖东西上,好市多采取了克制的态度,它直接就没想过要靠卖货赚钱。
 
另一方面,好市多的货品品类非常少,只有家乐福的十分之一,比如,牙刷在家乐福有几十个品牌,从3块到几十块的都有,但好市多只有几种,这样一来,集中采购进货时就可以谈判,供应价会更低。而且呢,好市多商超中所有的商品都是大包装,比如一包电池就有48节,顾客采购量也大。同时呢,当传统的商超都开在市区繁华街道时,好市多偏偏开到郊区,房租成本也非常低。
 
当然了,好市多是企业,它不是慈善机构,自然也需要赚钱,它怎么赚的呢?其实它赚的就是会员费了,也就是你要先花钱办张会员卡才能进店购物。刚刚进入中国上海时,为了开拓市场,开业前会员年费是199块(附赠一张家庭卡,可以同时进6位大人,还可以另外带一两个小朋友),开业后涨到299元。好市多一因此呢,在全球拥有1亿的会员,一年光会员费的收入超过300多亿,而且它的会员平均续费率接近90%。
 
那好市多(Costco)的续费率,凭啥如此之高呢?这离不开它对粉丝近乎变态的经营:
 
比如在会员卡有效期限内,有任何不满意,可随时取消会员卡,而且会全额退还当年度会员费。电子产品90天内可以退,食品买了不好吃,无理由给你退。总之就是想方设法,玩命的宠粉。
 
除了靠会员费盈利,好市多还有更厉害的招数:那就是跨界盈利,毕竟有一个亿的会员,不能浪费,得延续产业链,充分发挥会员优势,所以好市多又开了4S店、加油站,眼科医院、餐饮等等,会员来这些地方消费,都给你会员优惠,所以这才是好市多赚大钱的地方,一年光汽车卖50万台,成为全美第二大的汽车经销商。
 
因此,时代已经变天了!如果你还在用十年前的思维、方法,干今天的事业,还想活得很好,那怎么可能呢?拿着旧地图,找不到新大陆,所以老板们千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,而是要多学习互联时代顶级的商业模式,为己所用。#9月财经新势力#
 
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