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沃尔玛霸气命令旗下所有门店禁用支付宝，马云嚣张回应：好样的！大润发以前也这样干过，不过后来被我收购了！ 大润发以前有多牛？19年来从来没有关过一家门店，堪称为神一般的商超，但它万万没想到的是互联网时代来临了，电商平台、社区团购将大量的用户收入囊中，客流越来越少，客单越来越低，但是人工、房租的成本却与日俱增，压得大润发根本无法喘气。 曾经一年营收1000亿，如今却只能“卖身”求生，黄明端含泪哭诉：我战胜了所有对手，没想到最后却输给了时代！ 如果说大润发是时代变迁中的炮灰，那同样开商超的好市多，命运和结局却截然不同，它家的生意到底有多火爆？ 人们像潮水一样，涌入门店，停车等车位需要3个小时，连交通警察都不得不专门来疏导交通，生意直接火爆到开业半天就不得不暂停营业，店内更是一场购物争夺战，光结账就要排队2小时。据说，因为人潮汹涌，有个老人还被挤骨折了。 连收购了大润发的马云都不得不羡慕不已，甚至连小米都是雷军模仿好市多的模式做出来的。这就让人不禁好奇，好市多究竟凭啥能后来者居上呢？ 其实它的盈利逻辑非常简单，看了你也一定能学得会; 首先是商品价位非常便宜：毛利率只有1%到14%，整体综合毛利率只有6.5%，相比之下，其他商超毛利大多在30%左右，甚至电商巨头淘宝、拼多多都无法与之相提并论。 那它凭啥能保持这么低的毛利呢？ 一方面，在卖东西上，好市多采取了克制的态度，它直接就没想过要靠卖货赚钱。 另一方面，好市多的货品品类非常少，只有家乐福的十分之一，比如，牙刷在家乐福有几十个品牌，从3块到几十块的都有，但好市多只有几种，这样一来，集中采购进货时就可以谈判，供应价会更低。而且呢，好市多商超中所有的商品都是大包装，比如一包电池就有48节，顾客采购量也大。同时呢，当传统的商超都开在市区繁华街道时，好市多偏偏开到郊区，房租成本也非常低。 当然了，好市多是企业，它不是慈善机构，自然也需要赚钱，它怎么赚的呢？其实它赚的就是会员费了，也就是你要先花钱办张会员卡才能进店购物。刚刚进入中国上海时，为了开拓市场，开业前会员年费是199块（附赠一张家庭卡，可以同时进6位大人，还可以另外带一两个小朋友），开业后涨到299元。好市多一因此呢，在全球拥有1亿的会员，一年光会员费的收入超过300多亿，而且它的会员平均续费率接近90%。 那好市多（Costco）的续费率，凭啥如此之高呢？这离不开它对粉丝近乎变态的经营： 比如在会员卡有效期限内，有任何不满意，可随时取消会员卡，而且会全额退还当年度会员费。电子产品90天内可以退，食品买了不好吃，无理由给你退。总之就是想方设法，玩命的宠粉。 除了靠会员费盈利，好市多还有更厉害的招数：那就是跨界盈利，毕竟有一个亿的会员，不能浪费，得延续产业链，充分发挥会员优势，所以好市多又开了4S店、加油站，眼科医院、餐饮等等，会员来这些地方消费，都给你会员优惠，所以这才是好市多赚大钱的地方，一年光汽车卖50万台，成为全美第二大的汽车经销商。 因此，时代已经变天了！如果你还在用十年前的思维、方法，干今天的事业，还想活得很好，那怎么可能呢？拿着旧地图，找不到新大陆，所以老板们千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，而是要多学习互联时代顶级的商业模式，为己所用。#9月财经新势力# 因此，我强烈推荐大家学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面给大家总结了更多实用案例和落地方案： 比如如何从管着员工干，到员工自发干，激活员工创造力？如何低成本吸引无数新客户？如何把顾客变渠道和代理，帮你做疯狂转介绍？如何把客户变成会员，持续不断消费？如何零成本融人融钱融资源？等等。 帮你梳理企业经营难点，一次找到转型突破口，包含了我海量的直播和视频课，以及超厚的彩印商业教材，给你邮寄到家，还有专业顾问答疑，只需不到一顿饭的钱，你就能获得，现在快进入图片下方“看一看”，立即拥有，成大事者不纠结！    |
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