| 2019年，两轮电动车行业正面临着新的机会与挑战—— 1、新国标替换潮即将来临，外卖行业、共享单车等机遇叠加，行业大洗牌，换购带来大量新空间； 2、客户消费升级，高端化、智能化、多样化趋势明显； 3、行业洗牌加剧，产品同质化严重，差距逐渐缩小。 与此同时，新兴玩家入局，逐步实现产品多样化、高端化，客单价差距越拉越大。
01 行业困局 客户消费升级，行业洗牌加剧 雅迪作为一家深受用户喜爱的两轮电动车头部品牌，销量多年持续领先。但随着以上三个变化的到来，雅迪正面临全新的考验。 过去我们是总部指挥全国。因为全国一盘棋，总部下发指令，收到反馈，相对比较慢。一个指令对应全国，不是特别适应。 ——王家中 雅迪科技集团 国内事业群总裁 产品上市之后，发现市场和预想不一样。经销商和用户的想法跟预计的也不一样。浪费太大，损失太大。 ——周朝阳 雅迪科技集团 高级副总裁 我们这个行业的第一名和第二名，处在一种竞争的焦灼状态。雅迪当时略微领先，但是跟对手差距不大。 新国标的实施，短期之内对市场冲击非常大，市场的观望情绪非常重。 ——周超 雅迪科技集团 高端及海外事业群总裁 那个时候员工开玩笑都说，没有业绩，呼吸都是错的。 ——杨云梅 雅迪科技集团 人力资源总监 02 变革之路 三大关键战役，五项深度变革 2019年3月，雅迪创始人董经贵经过与顾问多轮激烈讨论，明确了未来千亿战略的三大关键战役： 第一、重塑产品品质 第二、打造旗舰品类，推动品牌高端化 第三、渠道全覆盖与服务升级 在三大关键战役牵引下，雅迪启动了五个方面的深度变革： 一、从战略到执行变革 中长期战略规划与年度经营计划、经销商战略对标、经营分析会持续辅导 二、IPD变革 路标与立项、IPD流程辅导 三、组织活力变革 组织绩效与奖金设计 四、营销变革 品牌战略咨询、IPMS旗舰整合操盘 五、供应链变革 战略采购体系辅导 03 雅迪奇迹 3年，99亿到269亿 2022年3月，雅迪发布2021年度财报，全年营收269.68亿元，同比2019年增长125%，同比2020年增长39.3%。 2021年销量约1386万辆，在行业同比下降13.9%的情况下，实现同比增长28.3%，领跑行业。 其中，“长续航”的冠能系列2021年超过400万台销量，同比增长463%，被认定为“长续航市场全球销量第一”。 整个团队看清楚了方向，也看到我们更大的可能性，鼓舞了整个团队的士气。 其实很多企业也会定战略、定规划、定目标，但是怎么样把战略规划目标做分解，怎么去落地执行，怎么样去匹配更好的团队、资源机制形成一个闭环，是我们跟乔诺合作项目以后的重要收获。 ——周超 雅迪科技集团 高端及海外事业群总裁 过去品牌投入的钱，有没有产生非常清晰的价值，不好确定。 变革之后我们能清楚知道，这段时间做这个产品推广带来多大的增量，同时品牌带来多大的影响。 比如冠能系列，现在客户到雅迪店里会问“店里有没有冠能，我要买冠能”。这几年通过对产品的推广，已经把冠能变成雅迪的另外一个品类的资产。 ——王家中 雅迪科技集团 国内事业群总裁 通过IPD，雅迪实现了研发能力的夯实与加强，我们也把这些工具确实运用到产品上，以用户为中心，以用户真正的痛点为抓手。 ——周朝阳 雅迪科技集团 高级副总裁 员工从最初的那种士气低落，一下子变成群情激昂，对公司的发展都充满了信心。 ——杨云梅 雅迪科技集团 人力资源总监 第一，战略清晰了， SP、BP比较清晰，目标牵引动作，因为有了清晰的目标，大家知道该怎么做动作； 第二，公司建立了长期激励和短期激励，长期激励有股票激励，短期激励就是事业部分灶吃饭，事业部打了多少粮食，就能参与来分，把员工都给激活了； 第三，通过跟乔诺老师的学习打开了眼界，找到了市场的增长点和机会。 我们团队抓机会的能力比较强，所以能做到相对地持续增长。
——王家中 雅迪科技集团 国内事业群总裁 乔诺公司对我们雅迪进行咨询服务，确实感觉眼前一亮。 乔诺这个公司真不一般，为什么？因为乔诺公司的老师都是成功的大企业的高管，这些高管/老师是在成功的大企业里面有结果的人，所以对我们帮助很大。 雅迪公司内部发生了巨大变化，特别是我们的中高管，他们有了方向，看到了自己的缺陷，看到我们的空间，更是找到了工具。各个部门的工作方式方法，逐步向大企业、成功企业靠近。 ——董经贵 雅迪科技集团创始人兼董事长 乔诺咨询特采访雅迪集团董事长与高管团队，回忆变革历程与成效，以下为视频呈现。 | 
