|
现在电商B2C平台，最火热的还是拼多多，拼多多之前是山寨的淘宝，但是想不到青出于蓝而胜于蓝，后来居上，拼多多现在的日活量已经超过了淘宝。 不得不说拼多多的老板黄铮，他对拼多多的定位还真是他娘的精准，在拼多多创立之初他就说，拼多多就是满足于北京六环外的人的购物需求。 中国虽然经济发展的很快，是全球第二大经济体，并且算上购买力平价，中国GDP早就世界第一了。但是中国的人口太多，巨大的人口基数决定了我们有非常多的穷人。有6亿人的月平均收入，都只在1000块钱以下。 大量的穷人，造就了电商地摊经济的繁荣。拼多多说白了，就是之前城乡结合部的那些实体廉价地摊小商贩转移到网络平台上面来了。 拼多多上面商品的价格，很多时候，低得都让人发指，售价只有一两块钱的商品，都可以做到全国包邮，老贾甚至都怀疑他们是不是在亏本经营，也许是吧。 因为很多店家，刚开始做的时候，为了吸引流量为了提高自己的成交量，从而提高自己店铺的权重和曝光量，以及吸引新来的客户下单，亏本经营，赔本赚吆喝也是有可能的。 但是不管怎么说，拼多多商品的价格再怎么便宜，还是有很多拼多多店主在上面赚到钱，并且实现了自己的财富自由了。 对做生意做买卖的人来讲，其实成交价格对于他们来说不是最重要的。最重要的是能够有成交，一直能够有流量，有顾客光顾。只要有顾客光顾，他们就会有希望。 哪怕就算是开赌场的，澳门赌王何鸿生曾经也说过，我不怕赌客过来赢我的钱，我只担心赌客他不来。 其实只要顾客能够光顾你这个生意，顾客就能够经常下单，你这个店子就能够盘活，哪怕刚开始是亏本做生意，都没有关系。很多刚开张的实体店铺，开业前三天都会开业大酬宾，很多都是亏本赚吆喝的，都是买多少送多少。就是为了把人气搞旺，成交氛围搞起来。 其实顾客和消费者，是很难占到店家商家的便宜的，从北京到南京，买的没有卖的精，客户能够占多少便宜，或者店家能够亏本经营维持多久？这个在店家和商家的眼中，其实都是可控的，都是可以经营的。 而对于买家和顾客，他们只是消费不是经营。只要他们去跟商家打交道，去买东西，他们一定是会中了商家的计谋和各种销售策略的，就算是暂时的占便宜，在之后的交易中，商家也是能从他们身上赚到不少钱的。 对于所有商品来说，如果没有成交，价格再高，其实也没有任何意义。比如说有些二手房的房主，他把他的房子标价很高，明明市价是500万的，他结果标成六百万七百万，实际上没有什么意义，他标到1,000万甚至一个亿没有卖出去也是等于0。 当然老贾不是说让这个房主以很低的价格亏本卖出去。这个房主，现在最重要的问题就是要有流量，要有很多潜在的买房者来关注，来询价他这个房子。 所以我们看到很多房产中介，为了流量，把一套房子价格标得很低，如果有买房者打电话来询问，他就会说这套房子卖出去了，他现在手上还有一套比这性价比更高房子，要不要看？很多时候买房子就会答应看，然后这个时候中介就会推荐一套比较昂贵的房子，看得买家多了，这套房子也就卖出去了。 也有很多一些大龄剩女，她们经常要找帅气多金的富二代。她们把各种远超于自身价值的要求堂而皇之写在征婚广告上。 比如，要求对方有车有房，年入百万，要出多少钱的彩礼，婚后工资上交，还要对她百依百顺，提供各种情绪价值。其实写那么多要求也没有什么用，只要她乐意，她也可以写只考虑嫁给彭于晏，也可以提出这样的要求。 关键是彭于晏不会娶她，她列出了那么多高要求，能够满足这些条件的男人，也不会看上她。 所以这些大龄剩女在相亲市场挂了很久的相亲广告都无人问津，很多年之后，依旧是没有嫁出去，依旧是单身。 |
|
|
