1.信息开发房源、客户2 2.房客源配对2 3.带看2 1做好带看前准备2 2邀约客户看房2 3签看房确认书2 5送走客户或带客户来店里避免业主和客户单独交谈3 4.谈判磋商3 5.签约3 6.过户交易3 7.售后服务4 正文 房产中介的工作内容及流程4 房产中介的工作内容及 流程 1/4页 1.信息开収房源、客户 方式广告栏公司内部系统已经录入到易房大师软件里的房客源 网络开发易房大师房源采集、房源群发 店面接待社区活动扫楼展销会老客户介绍报纸社交平台亲朋好友… 2.房客源配对 1需要掌握大量、及时有效的信息 2了解客户深度挖掘客户的潜在需求 3挑选出2-3套最适合客户的房源 4熟悉所选房源详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1做好带看前准备 2邀约客户看房 3签看房确认书 4沟通多听、多观察深度了解客户意向察言观色作进一步的心理分析 2/4页 5送走客户或带客户来店里避免业主和客户单独交谈 4.谈判磋商 1坚持守价议价的原则及时应对客户反映出的各种问题 2对于暂未成交的要冷静分析问题化解客户的异议 3并表示帮助客户找到更合适的房子。 4向业主反应客户的情况并借机杀价以更快的成交。 5.签约 1通知客户、业主准备签约所需资料身份证、房产证、国有土地使用证 等 并告知佣金支付额度及支付时间 2准备签约所需资料成交合同、收据等 3签约之后要恭喜买卖双方 4及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1通知双方过户交易所需的资料 2提前通知过户的时间及地点 3/4页 3准备好过户资料。 7.售后服务 1关心客户逢年过节问候一下 2和客户做好沟通交流最好能和客户成为朋友 3保持和客户联系老客户也会为你带来更多的新客户。 房产中介新人在培训过程中一定要认真对待并且在以后的工作当中要灵活运用知识善于总结经验多学习别人成功的经验才有可能让自己的能力水平得以提升 为提高学习交流本文整理了相关的实用应用文有 《房产中介工作流程》、 《开房产中介的工作流程》、 《服务流程及用语标准表》、 《操作间标准化服务流程》、 《房产中介软件排名如何》、 《房产中介简约劳动合同》 读者可以在平台上搜索。 |
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