|
我们面访客户的时候，往往需要面访多次后才能成交，不管是增员还是业绩都是如此。 有很多伙伴会遇到困惑，那就是见了客户之后，不知道下次找什么样的理由才能再次拜访，这就需要我们在见客户离开之前，先把下次面访的理由做好铺垫。 
而本套课件就是针对如何做好邀约客户总结的十个方法，虽然看似简单，却非常实用，如果在邀约客户这方面有欠缺，可以拿来参考。 故意留资料法 这个方法较为常用，在面见客户时，用纸质的资料给客户做讲解，纸质资料可以是和客户相同年龄的保险产品计划书，纸质讲解更为方便，并且告诉客户，这份资料只有一份，需要过几天再来拿。 这样就留下了下次上门拜访的理由，间隔三天上门索要比较好，时间不宜过长，时间长了以后自己容易忘记还有这个事情，客户也容易忘记当天讲解的内容，不易做促成处理。 递送礼品法 这个方法的前提就是不管公司或者部门组织什么样的活动，我们都要邀约到每个客户，这样想拜访某个客户的时候，不管是否参加活动，都可以递送活动礼品为邀约理由，参加过活动的客户即可获得一份参与奖品为理由，没参加的可以说上次邀请没去，特意申请了一份礼品给你。 礼物自己把握，有希望成交的客户礼物就稍微贵重点，不易成交的客户则赠送随手礼即可。 这是其中两个方法，我们平时比较常用，当然，选择什么样的方法，根据自己性格和个人喜好选择。不管采用什么样的方法，只要能够成功面访客户即可，毕竟只有面访才能发生一切可能。 |
|
|
