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朋友们大家好，欢迎大家关注戏说销售。 今天，我们继续以轻松愉悦的方式，像说戏一样“戏说”销售的那些事。 让我们一起，解决销售难题，助你一臂之力。 前几天，忽然想到今年是我工作的第十个年头，也是我做销售的第十年。 十年时间真的是转眼即逝，犹记得十年前那个年轻人接到第一份工作单位打来聘用电话的时候语无伦次欣喜若狂的感觉，和HR再三确认需要带什么，需要穿什么，简单的快乐无法形容。 朋友们，你们呢？工作了多少年了？有哪些瞬间是让你念念不忘，津津乐道的？ 我记得第一份工作的时候—有一次，我们公司发行的一本杂志有一处印刷有误，全公司几十人通宵一夜贴修正条，一群年轻伙伴在库房一起吃盒饭，一起聊天，一起比着谁贴的最快； 有一次，我的一个关系很好给了我很多生意的客户在苏州的医院陪老婆生孩子，他老婆早产，产房外面他等了好久没看到人出来，我从上海乘高铁去到苏州，跑到医院陪着他一起聊天，缓解他焦虑的情绪，并且送了他一个金的路路通，当作给他即将出生小朋友的礼物； 有一次，我们年会时候，我通宵两三天做好了年会要分享的年度总结PPT，主题是“更好的工作是为了什么”。最后一页是我的答案—为了生命中最重要的两个女人，妈妈和女朋友； 有一次，我顶着十级台风跑到太仓（苏州的一个下属城市）见一个客户，当天签下了公司新业务的第一笔订单，并且直到新业务取消，这笔订单金额也一直排在第一位； 有一次，会议上公司要求每个人讲下自己最近的成绩，我找到一位合作伙伴帮我录了一个视频，中肯的夸奖了我； 有一次，公司团建，坐游轮去重庆，和同事分到一间房，两人彻夜长谈，听着滚滚海浪喝着啤酒吃着花生，意气风发，说尽少年言，当时那个苦恼和女朋友总吵架的他，早已和他女朋友步入婚姻殿堂； 有一次，和一位资深的前辈约的中午喝咖啡，天南地北，古今中外，金融民生，聊得非常尽兴，一直聊到晚饭时间，意犹未尽，直接在咖啡厅点了一份套餐，继续聊到深夜，当时初出茅庐的我，一下子打开了新世界的大门； 有一次，和几个客户一起吃饭，第一次和这么多人一起吃饭，紧张得不知道说什么才好；后面为了避免尴尬，单独约了一个客户一起吃午饭，结果点了一瓶红酒，第一次喝红酒的自己喝得晕晕乎乎回到公司，好不尴尬； 有一次，在昆山（苏州的一个下属城市）举办公司年会，我作为当地负责人之一约了很多合作伙伴来参加，结果没想到一半人没来，赶紧打开通讯录把当地认识的合作伙伴挨个联系，当天紧张的喝了很多，去酒店路上吐了一路，第二天醒来都中午了，坐高铁回了公司； 有一次，为了见到一位国企的负责人，天天去他们前台坐着等他，结果等了好几天，等来了她的助理，助理引荐我见到了这位负责人，但是负责人觉得我职位太低，让我通知公司总监级别以上的人来见他，他才肯谈合作，我回去叫了老板、我的领导和其他团队的领导一行六七人，第二天又“杀”过来。 结果第二天又让我们等了一天，说开了一天会没时间见我们，让我们第二天上午九点再来，第二天，我又多叫了几位领导，又等到晚上下班时间才见到他，他看到我们这么多人等了他两天，直接叫我们去吃饭，饭局上，就确定我们一整年度的合作，总金额打破了公司历史最高。  我记得第二份工作的时候—公司旁边有一家面店，味道至今难忘，每天都会步行十几分钟排队去吃，直到六七年后，离开了这家公司，我仍然有一次特地跑过去吃，但是味道已不是当年的味道； 记得这份在电视台的工作，让我有机会第一次参加合作伙伴的活动，当天主题是“放飞蝴蝶”，那天的阳光正好，数万只蝴蝶迎着阳光飞舞，震撼的不行，也完成了人生第一次的采访； 那时候，也是头一回有机会接触到电影电视剧，有机会接触到明星，和我仰慕已久经常在电视上出现的老板一起见了日用品的头部企业一起谈合作，老板每天对我们的培训让我茅塞顿开，至今犹记。  我记得第三份工作的时候—面试的时候两个接待我的同事特别友善，给我洗了水果，和我聊天，后来加入后，他们两人也特别配合我的工作，如今断了联系，不知道他们过得如何； 那时候，在一个老同事的帮助下，拓宽了人脉资源，每天带着一个朋友一起不断的参加各种活动，谈各种合作，在我身上发生了天翻地覆的变化； 终于，皇天不负有心人，半年跟进，签下了家电行业的第一品牌，成就了人生最大的一笔订单，并且接触到了汽车、快销品行业的第一品牌； 有一次，公司组织去宁波培训，当天晚上，老板叫上我和另外一个同事一起喝酒，和我们说了很多关于人生的话题，我怕忘记他说的话，征得他同意后，把当天谈话都录了下来，这段录音至今保留，指引着我前进的方向。  我记得第四份工作的时候—这时候，我成立了自己的公司，第一笔付款付出的时候我坐在楼道里，一遍遍的确认数字和每个文字，生怕出错，后来才知道信息不对转不出去； 第一笔合作，客户的下属百般刁难，逼得没办法，想了很多应对方式，上门拜访，搞好了关系，才顺利的合作； 后来，又遇到至今为止最大的合作伙伴，当时他对产品很不满意，中间又遇到各种阻碍，急的自己想放弃不做了，甚至关掉公司，几天几夜睡不着，后来硬着头皮连夜突击升级产品，终于解决了问题，也造就了后来的自己； 有一次，因为自己的疏忽，和客户的合作，没有及时签订合同和提前做招投标，客户拒不付款，至今也在推进中； 那时候，请的还是外面的财务，因为工作失误，导致了很大的麻烦。急的找到朋友商量对策，他和我一起去找了一位改变局面的“贵人”，当时我们在他旁边站了几小时等他处理事务，可能是被我们感动了，答应了帮助我们，而这位“贵人”不但解决了我们的大问题，后来也成为了我们的合作伙伴之一； 至今为止，创业让我偿还了债务，买了房，结了婚，改变了自己，改变了人生。 朋友们，你们呢？工作了多少年了？有哪些瞬间是让你念念不忘，津津乐道的？ 愿意像我一样分享出你最难忘的那些时刻么，希望在评论区看到你们的留言。感谢朋友们和我一起分享我的这十年。 下一篇我们来说说：什么样的人适合做销售？ 爱学习的你快来关注我吧，让我们一起分享，共同成长。 戏说销售，你最优秀， 朋友们，我们下期再见。 （文中图片如有侵权，请联系删除） |
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