“买墓地吗？上风上水，价格优惠。”公园里，张得贵忙着往路人手上塞宣传彩页。
“不要不要。”路人面露不悦，纷纷摆手表示拒绝。
这是张得贵成为墓地销售的第二个月。原本以为“一墓难求”的暴利生意，现实却远比想象中艰难。
一个多月前，张得贵代理了某地级市偏远墓地的销售业务。彼时“公园卖墓地，一个月赚十万"的故事不绝于耳。
墓地的买家大多是老年人，而公园晨练的老年人尤为多。为了锁定目标客户，张得贵开始混迹于当地的各个公园。
招人、发传单、送礼物、拉群讲课，邀请老人们免费参观陵园，张得贵很快凑齐了一车参观的老年人。张得贵以为一切水到渠成，买卖就差临门一脚时，老人们看完却连连摇头。
老人们嫌弃张得贵推销的陵园远离市区，交通不便，配套设施还未完全建成，太过荒凉。相较于配套成熟的郊区墓地，这里价格也并不便宜。任由张得贵磨破嘴皮，也没能劝动一个老人下单购买。
忙活半天，一块墓地没卖掉，张得贵灰头土脸的回了家。
而后的日子，张得贵依旧辗转于各个公园推销墓地，生意始终没有起色。靠墓地发财的美好愿望眼看就要泡汤，张得贵夜不能寐。
俗话说，天无绝人之路。就在张得贵即将绝望之际，命中的“贵人”——刘韬出现了。
刘韬和张得贵认识多年，之前一直在卖保健品。听说张得贵代理了墓地销售，他颇有兴趣。
刘韬的加入给张得贵带来的不止是信心，更是销售模式的彻底改变，让张得贵的墓地生意踏上了快车道。
刘韬调查一番，就发现了张得贵的墓地卖不出去的原因。张得贵只是代理销售，墓地买来就5万，张得贵只卖6万，扣除成本也不剩多少，不可能亏本卖墓地。价格既然降不下去，刘韬只能从其他方面想办法。
卖了多年保健品的刘韬，比张得贵更懂老人的深层需求。他提议将墓地价格提高到10万元，卖点定位成投资品。
“6万都卖不掉，10万卖给谁？”张得贵对刘韬出格的想法感到震撼。
刘韬解释称涨价可以强化墓地升值的预期，对意向客户施加压力，促成交易。与此同时，他建议拿出一部分利润，作为投资收益分享给老人。实打实的投资回报，更能让老人们现实感受墓地投资的回报。
商量过后，两人确定了每个墓穴10万元的售价。承诺买家购买后，每年可以获得10%到20%的投资收益，最迟10年回本。
如果不满意，陵园可以原价回收。他们更允诺墓穴可以“直更名”。涨价后，老人们也可以选择出售套现，完全不用担心墓地砸在手里。
经过一番包装，墓地俨然成了回报丰厚、可以流通、风险极低的投资品。
为了让老人们相信，张得贵和刘韬更建了个投资微信群，将有意向的老人们拉入群聊。刘韬将自己卖保健品学会的那套用在了这里。
投资群里，张得贵分享了墓地的各种实景图片和经营手续，获取老年人的信任。两人让业务员伪装成老客户，分享收益截图和投资心得。两人更不遗余力的宣传墓地投资的大好前景，分享伪造的火爆订购的交易截图，营造恐慌的抢购气氛。
投资群里的托们一唱一和，将气氛炒至高潮。老人们纷纷参与认购，生怕错过了这千年难得一遇的投资机会。
墓地还是那个墓地，但换了模式后，张得贵的墓地好卖了许多。
前几个月，张得贵和刘韬总能准时将所谓的投资收益每月都按时发放到老人们的账户。为了拉更多的客户，他们还推出了老带新等多项优惠政策。
看着群友们签了正规的认购合同，也都顺利拿到收益，老人们逐渐放下戒心，参与进来。
靠着在公园宣传拓客，在微信群洗脑促销，以及老客户推荐，张得贵和刘韬的墓穴卖的风生水起。一百个墓穴就这样卖了出去。
扣除代理墓地的成本5万元，一百个墓穴差价就是500万，而这仅仅用了三个月。卖墓地给张得贵“日进斗金”的快乐。可眼下还有一个问题急需解决——投资收益怎么办？
为了促进销售，张得贵和刘韬答应许诺了投资收益。这些钱其实都是从墓地的销售利润中提取的，他们压根没有其他的投资渠道，让这些钱实现盈利。
扣除业务员工资等推销成本，如果按照每年10%--20%的投资利润支付下去，500万的利润也撑不了多久。
撑不下去怎么办？
好在，刘韬和张得贵早有打算。他们准备撑到墓地销售完就停止支付投资收益。对于老人们追问，他们也想好了公司经营不善破产的托词，甚至为此还提前注册了空壳公司。
“就是没有投资收益，他们手里还有墓地，也不吃亏。”刘韬宽慰着张得贵，拍着胸脯保证两人可以全身而退。
墓穴的销售接近尾声，张得贵和刘韬结完账，两个人把剩下的钱分了分，把业务员遣散侯，就又开始寻找下一个可以运作的墓地资源。
蒙在鼓里的老人们，还在翘首期盼他们的投资收益。可这个月，他们的投资收益没有到账。张得贵和刘韬起初还有以各种理由拖延时间。眼看着瞒不下去，两人搬出了公司破产的托词，并拉黑了老人们。
发现异常的老人们跑到墓地打听情况，好心的墓地管理员帮着老人们联系上了老板。
墓地老板称自己并没有许诺返还投资，一直都只是委托张得贵他们代理销售墓穴。现在墓地还有空墓穴，直接买仅需6万。所有的墓穴都不可以更改名字，也就是不允许二次销售。
听说自己10万买的墓穴只值6万，而且不能随意买卖。墓地也不是官方认证的公墓，未来即使自用变数也很大。老人们明白自己上了当，赶忙去派出所报警。
张得贵和刘韬很快被捕，他们那自以为完美的计划在警方的调查中暴露无遗，等待他们的是法律的严惩。
那些被骗购买墓穴的老人们，有的被子女埋怨，有的自责难熬。曾经炙手可热的墓地，成了烫手山芋。
忽拦格格曰
1、墓地骗局
（1）公园、医院等老人多的区域，宣传发资料拓客
（2）拉老人们入群聊，通过群聊分享伪造的成交截图、收益截图，进行宣传洗脑
（3）许诺高额回报，虚构投资前景，引诱投资
（4）前期正常支付投资收益，获取信任，通过口口相传，促进销售
（6）一旦客户量足够，金额超过预期，便以各种理由推脱兑现投资收益，金蝉脱壳
2、忽拦格格提醒您:
当前优质墓地资源水涨船高，造成了一墓难求的景象。但购买墓地不仅要考虑价格，更要考虑位置、后期管理等。墓地投资学问多，并不是想象中那么容易。那些允诺投资墓地获得超高收益的，可能只是把墓地当作是集资诈骗的道具。
考虑到土地性质，公墓的使用期限一般为50-70年。期间每20年一次的租赁费、管理费还得续交。
买墓地是个技术活，普通人还是要三思后行。炒墓穴也不是一般人想的那么简单。
【集资诈骗罪】
集资诈骗罪，是指以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额较大的行为。
以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额较大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处七年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。
单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。
注：本文以真实案例改编，如有雷同纯属巧合。
