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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。 这年头，口碑生意常常只属于几十年殿堂级的老品牌，但凡是出现没有几年时间的新品牌或者新产品要想卖得更多，就必须在营销上施展一些巧劲。 造节营销已被电商平台视为一种经典营销方式，经过十几年的市场敲打，特别是今年国家大力打击直播带货，中小品牌通过直播带货提高产品知名度和销量越来越难。  但是在全民自媒体时代里，品牌并不只是企业的，每一个人都拥有成为个人品牌的机会，而在这一时代里，高效流畅的表达与传播已经成为有效营销最好的先决条件。 在一次次的全民转发、互动中，我们看到了一波又一波的破圈事件，从公益新闻到新品发布，又从锦鲤抽取到了品牌联名。 就是这样一个又一个破圈营销成功创造出几个新生代品牌，它们可能出现得太晚，却能紧紧俘获用户的心，有的是凭借创意频频的跨界合作、有的是凭借土味十足的宣发手段、有的是凭借细腻诱人的颜值口味、更有的是通过"碰瓷"其他品牌。  在Z世代人群中以95, 00后为主的消费群体中，与产品质量相比，他们有时更加注重产品颜值，产品功能以及产品定位。 以前人们买一件商品可能希望它耐用，最好永远不用修，而现在人们选择一件商品，前提变成了我喜不喜欢，有人说“千金难买我喜欢”，哪怕它质量没有达到100分，但我依然愿意为它买单。 最著名的例子是泡泡玛特(泡泡玛特)，当这个牌子刚刚问世的时候，它就接到过无数的质疑，一个小塑料小人还没巴掌大，就卖到59元一个。  人们看到的是其尺寸材质及价格，而不是其精致的外观，社交属性及其对年轻人群体的附加价值。 收藏是人类的天性，只不过有人爱字画古董，有人爱集邮养花，而这一代人刚好喜欢手办二次元。 卫龙还是破圈营销领域的又一专家，卫龙作为无数90后儿时记忆中的辣条品牌之一，与时俱进地把传统生产经营方式向现代化企业模式升级。 同时，卫龙渐渐善于以年轻人喜闻乐见的语言与形式开展"病毒式"营销，并成功地架起了一座牢固的桥梁，成为辣条行业中一个前所未遇、后所未遇的"经典"品牌。  真正的营销思维常常能够四两拨千斤，也许只是一个微不足道的动作，也许只是在服务中说出更多的话，便会有意想不到的蝴蝶效应熊猫传媒创始人申晨先生给大家讲了一个自己亲身经历的营销案例。  在他和老同学某次聚餐中，正在吃得饱饱的时候，侍者忽然推门而入，端着相机提出要拍一张照片。大家答应之后都认为照片会发在手机上，但是没想到服务员不但发照片，而且还会免费送一个带着大家合照的玻璃杯。 参加聚会的有19个人，只有一个杯子怎么办？所以这笔交易很自然地做完了,每个人都买了自己的杯子。那个餐费只有600多块钱，杯子给餐厅带来400多块钱。这才是我们所见到的营销思维的真谛。  申晨也曾投了个很有趣的项目叫"泰享受",做过泰式按摩，还曾创造过出圈纪录，羡慕同事们，就因为她们有很出圈服务。 很多人在去按摩洗脚的时候都会有这种感觉，虽然脚洗得按起来非常舒服，但想穿回脏兮兮的袜子，会有种不愉快的感觉。有的店说我送你双新袜子，那穿了新袜子旧袜子怎么拿回家呢？是放兜里还是放包里呢？ 泰享受的工作只有一个:帮助客户清洗袜子。客户离开时，穿着还是以前的那双，但很干净很舒适，而且有一点点干燥的温度，那一刻，每个客户都被店里的服务俘虏了。这种破圈服务也成为泰享受极佳的营销方式。  很多人会问，应该在什么时候做营销。对此申晨给出的建议是，如果你是产品负责人，营销要前置。 因为营销并不是完成了他们就让他们卖出去，而不应该只是和别人比较质量，质量并不是他们唯一的强项，卖得好就是强项。茅台和普通白酒相比不是质量而是葡萄酒知识，农夫山泉和其他品牌相比不是微量元素含量多少，但他们拥有1000万个线下渠道。  所以做产品要知道产品未来的竞争力在哪，只有产品的品质是不够的，产品到了九十分之后可以去做内容做营销做体系。 当代中国的消费升级，不是要做一个更好的产品，把质量更高、价格更低的产品送给更少的人群，而是要让大众以更低的成本去享受以前无法享受的好生活。  如今并不是人人都会做营销工作，但是人人都需要具备营销思维，而我们的生活就是不断地将自己推销出去。 申晨老师有言：“小时候我们把自己推荐给老师，让老师对自己好一点；长大了以后我们把自己推荐给自己的男(女)朋友，希望得到他们的爱慕；进入职场，我们要把自己推荐给自己的领导；当了老板之后，要把自己推荐给你的员工，让更多员工愿意追随你，还要把产品推荐给用户和客户。”  我们生活中真正要做的事是推销自己。营销的理念能帮我们把自己更好地推销出去，还能真正做到让每个表情，都有它的价值。 而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。 |
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