|
商业在现代汉语词典中的解释为：以买卖方式促进商品流通的经济活动。这里包含了几个关键：买卖双方，指交易者；商品是指交易物；流通是商业的关键，只有流通才有商业；活动是商业的外在直观表现。 1、 商业的本质 商业的本质在于交易,而交易会产生流动、流通。所有的生产、制造活动，最终目的是基于交易的，则这些生产、制造活动都是属于商业的下属之一部分。 纯粹基于自己使用的生产制造活动，如传统的自给自主社会，不是商业。 商业的本质是交易者（利益干系人）之间价值的交换、控制和流动。 2、 商业的要素 现代社会商业活动纷繁复杂，透过现象看本质。想要搞清楚商业运行的机理，必先要弄明白商业有哪些要素，相互之间是如何协同运作的。 商业要素总共有12个，三个基本要素：交易者、交易物、交易方式；三个关键要素：交易物流、现金流、信息流；四个基础要素：时间、空间、法律法规、基本逻辑；一个核心要素：价值流；一个外在表现：业务活动。  商业要素图 2.1、基本要素： 对于最基本的交易来说。必然包含几个要素 交易者：谁在做交易，也叫利益干系人、利益相关者。利益干系人之间的关系实质是价值关系。 交易物：说明交易的对象是什么，既包含实质的物品，也包含虚拟的物品。 交易方式：用什么形式完成交易。从交易物的所有权利转换，演变为权利的分割和部分交换，以及利益干系人之间复杂的权益切割和交换。 更多更复杂的交易，是在最基本交易的基础上，在三个要素中的某一个、或两个、甚至三个，进行变化、增加、交叉等变形的结果。 2.2、关键要素： 交易是从至少两个交易者中进行的某种交换，必然带来“流”动。其中核心的“流”是： “交易物”流，也就是交易对象的流动。 “现金”流，也就是资金（广义的）的流动，也可以说是广义的现金流。 而要使商业真正能繁荣起来，而不仅仅是简单的、原始的交易，还需要一个商业的“流”： （商业）“信息”流。在某些场合，信息流的重要性是非常高的，比如网络交易平台的信息查询、交互等，提供的就是信息流。 2.3 基础要素 基础要素有时很容易被忽略，但从古至今，基础要素都在默默地发挥着重大作用。 时间：可以分解为：时间长短，时间先后、时间周期等；时间会产生成本，时间可以提高效率，时间可以产生收益；相同时间，相同时长，对不同的交易者价值不同；因此可以时间交换价值。 空间：空间可以分解为：场地、地点、空间关系、空间维度等。与时间类似，空间同样可以交换价值。 基本逻辑：商业活动中必然遵循的活动关系。基本逻辑可分解为：交易物设计、交易物制造、交易物运输/传递、交易物展示、信息查询、询价议价、付款、交易实施等。 法律法规：在正常的社会中，所有人都必须遵守法律。因此商业活动也必须在法律范围内开展。而法律法规会直接对商业活动产生重大影响，比如专卖权、比如不同的税率等。 2.3 外在表现：业务活动 业务活动是观察商业最先看到、最直观的了解。伴随着社会分工与专业化，业务活动也碎片化、复杂化，由单一交易者向多利益干系人共同完成成为大趋势。 2.4 核心要素：价值流 价值流是商业的核心，即有价值增值与流动，才会有商业的正常运行。为了价值仍是永恒不变的主题，但价值的多元化、价值的定义权、话语权、控制权越来越重要。 价值要区分核心价值与附加价值，两者权重不同。价值要引入场景概念，不同场景即使是同一个交易者，需求也不相同，核心价值与附加价值都会发生变化。 2.5要素之间的关系 2.5.1、关于“流” 价值流是所有相互关系评估的基础与核心。 · 价值流是商业的核心，并且在利益干系人之间流动 · 价值流通过交易物流进行承载 · 价值流通过现金流（广义）进行呈现 · 价值流通过信息流进行传递，价值沟通和确认 2.5.2关于业务活动 业务活动与基本逻辑：基本逻辑是最根本、最本质的商业活动逻辑，业务活动则更复杂，可能是多个业务活动对应到一个基本逻辑上的活动。两者的一对多关系，正是商业模式设计的一个着力点。 业务活动与价值流、关键要素的对应关系，是评估商业模式是否合理，是否匹配的重要方面。只要是流动，就必然是有先有后，是活动的，是可以分解成一段一段，一个活动一个活动的。当然业务活动和三个流程也是可以分离的，这样也可以产生创新。因此流是可以拆解的，也是可以重组的。这就是商业模式创新中，一个重要的创新出发点和着力点. 理解了商业的本质与要素数，基于此，那么商业模式又是什么呢？后续将阐述商业模式的概念、实质与架构。 |
|
|
