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第二十三计 远交近攻 【原文】 形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 【解释】 受地理条件、形势格局的限制，宜先攻取附近的敌人，而不宜千里劳师去攻击远隔的敌人。火往上升，水向下流；道虽不同，亦可为谋；远交近攻，一计用而六国亡。 结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。 【案例】 E公司、E品牌介绍见《围魏救赵》案例。 “小Y”不是北京人，九十年代中期，“小Y”和另外三位北京人一起进入了E公司。几年下来，另外几人都因不堪忍受E公司的工作氛围和老板的“不会说人话”而离开了公司，只有“小Y”顽强地坚持了下来。 E公司北京办事处的最高老板是祖上广东的新加坡人YC，负责整个E品牌润滑油北中国的业务。YC成长于新加坡经济腾飞的年代，说话、做事在中国北方人看来都显得刻薄，但YC在“小Y”眼中简直是“圣贤”，不仅在工作中对YC唯唯诺诺，还自觉不自觉地模仿着YC的一招一式。到九十年代中后期，“小Y”被提拔成了车用油经理。 在YC与“小Y”之间，还有一层经理，负责华北地区的润滑油业务。1998年时担任这个职务的是新加坡籍的“W经理”。“W经理”出身在河南、湖北、安徽三省交界的地方，在武汉读完本科后，到新加坡读了个博士，然后获得了新加坡国籍，在1997年被YC招到了E公司。大概是书读多了人就显得傻，仅仅半年间，“W经理”就在E公司“创造”了一批经典的笑话，都是在和人打交道的过程中“创造”的。 “小Y”对YC无时不刻地表现着尊敬与服从，但对“W经理”可就没那么客气了。开始是绕着“W经理”，不许他往业务里掺合，慢慢地连语言上的尊敬都没有了。不知“W经理”是真傻还是假傻，反正对“小Y”的这一系列行为没辙。到1999年春天，终于离开了E公司。 1999年夏天，为了应付即将到来的与M公司的合并，E公司做了机构调整。“小Y”被提拔成了新成立的西大区经理。 【计策、案例点评】 “远”与“近”要拿捏好“寸量”，“交”与“攻”也要掌握好分寸，自己才能成为获利者。判断失误或攻守失当，都有伤到自己的风险。 |
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来自： 汉家月明 > 《对付老板的三十六计》
