|
儿子西思受邀去哈佛大学为经济管理系的学生演讲，他愉快地按受了邀请，但当他眼前浮现出面对人山人海讲话的情景时，立时惊管不已。父亲向他传授了几项在众人面前镇定自若的秘诀。 挽饭时，洛克靠勒想起了西恩受邀做演讲的事，他饶有兴趣地对西恩说：“听说你受哈佛之邀，为他们的学生做有关你在校期问社会实践的报告。听到这一消息，我打心眼里高兴。不管怎么样，你在接受邀请时，在欣落万分之余，总爱把这件事挂在口头上，这也是人之常情。不过你也该回到现实中来，恐怕你还根本没有为此事做任何准备，去完成这…充满名誉的任务吧。 “可是，父亲，不知为什么，我总是莫名其妙地紧张，”西恩的脸上拂过一丝忧虑。 洛克菲勒拍若西恩的肩膀说：“根据最近的调查，你知道什么事使关因人最害怕吗？不是死门、自然灾害或者IRS调查，ih是在公众面前演说，我对此只是稍微有点吃惊。没有人有必要告诉我当众讲演是多么很难。我年轻点时，就像一朵开在墙上的黄色草花，出奇地害差，在一个社交场合当众讲话对我来说像是受酷刑 -般，要面对一大群人发言则比！：绞架还痛芳。 “我经常谈起我第一次演说的故事。当时，我紧张得不得了，以至于不得不闭着眼睛讲话。我一直希望如果我不看听众，他们就会悄悄离去。等我讲完了睁开眼睛…看，不幸得很，我发现我如愿以偿了一只有一位听众还没有走掉。他长得一副书生模样，愁眉苦脸地坐在那儿。我希望能在这次大难后找到点安慰，于是我问他为什么没有走，他仍山皱着眉头回答我说：“我是下一个发言人。 “还有许多呢，后来我亲自找来总统竞选的求像带，看了以后，得到许多经验，那本带子里，我看到一个候选人只是浅尝辄止地引用了几个资料来论证他的观点。他用了一些数据，但他知道这并不重要。重要的是数据所要证实的要旨，从他们辩论后几天的民意测验来看，结果更多的人认为他比另一个更好些。但是在第二轮辩论中，另一个候选人克服了第一次所犯的错误，他没让自己陷进细枝末节的罗网中，结果他获得了好评。 “这位总统在首次辩论中接受了我头两次演说同样的教训，演说不是口头考试。演讲人不是在讲台上证明他懂得高深的数字意义，任何演说的目的都是要影响听众。下万不能说：“去年我们推销了1729438件产品。”我现在只会这样说：“我们的销售量超过了150万。'如果我们的销量每季度都有增长，我不会说出每次增长的确切目分数。我仅会声明：“去年的销量稳步上升。'准确的数据和日期只是奇妙的修饰，但最好留在年度报告里说，因为读报告的人可以在有空时仔细推敲这些数据。事业止在蓬勃发展的事实才是土豆煮牛肉，才是听众爱吃的一道主菜。 “频繁地看演讲稿对一个演说者来说也是十分致命的。我也曾被邀请去大学演讲。演讲后，我请教了当时在座的一位朋友。使我很吃惊的是他清楚地记得我当时的举止，我问他是不是在开玩笑，他问答说：“不，事实上我也不是全记得，只记得·部分。例如，你的头发。我觉得任何人都不会忘记你有一头漂亮的浓发，你给了我们足够的机会欣赏它。首先我们看到了你的发线，然后，每隔1分钟左右你会让我们看一眼你可爱的头顶，你就差没有让我们看你的后脑勺了，或许你还应该在谈话中转两圈，让我们从每一个角度欣赏一下你的秀发。这次演讲很有效果，我一直在想：“给你理发的理发师是谁？” “我听后很吃惊，恐怕我这次演讲不是要达到这样一个目的，但我太多地看演讲稿使我的听众走了神，并且，从我的后来询问的几个人的谈话中知道，这样做也给人留下一个我没有熟练掌握事实根据的印象。 “那么严重？”西恩打起了退堂鼓，“我有点不想接受这次邀请了。 “我的故事还没讲完呢！不过你这种态度可不像是要在商海中闯荡的人。演讲时，一定要掌握好时间，在这两次演讲中我发言的时间明显超过了人们忍耐的极限。第一次演讲的对象是高中-年级新生，等到我讲完时，他们一个个看起来都老得可以毕业 “第二次是面对耶鲁俱乐部的部分成员，这些绅士们最年轻的也有75岁。我刚讲了一半，就注意到不少人脑袋奔拉了下来，屋子里充满了平稳的鼾声。这些听众好像要传诉我点什么，他们不说我也明白了。 听到这里，西恩禁不住笑出了声说：“爸爸，那场面一定很让你伤心吧？” “是啊，吃一堑，长一智。由于受到这两次经历的困扰，我做了自我测验，得出的结论是：紧张是我首先要克服的问题。既然我极度紧张是对听众的“可怕”的人数的反应，我觉得需要找出…种与他们打交道的办法，在不那么害羞后我注意到，一对交谈时我一点也没问题。因此我推导出，如果不再把听众看成是群姓名不详的'乌合之众”，我或许会觉得舒服些。我把他们个人化，把一群人看做是友好的个人，他曾经邀请我到他的起居室里闲谈。我还会设想出我这位朋友的精神面貌，在每一例了中把他的长相特殊化。如果听众坐的地方很暗，我就把他搁在中间；如果我能看清我的听众，我会从他们中挑出一个有同情心的面孔来，把这张面孔想像成朋友的而孔。这样我就把对一大群人演讲当成面对我的一位老朋友在交谈，这样使我的讲话就变得更亲切和轻松了。这种办法使我不再感觉是在对一群黑压压的人墙讲话，紧张感也就消失了， “讲话罗索是我要对付的第二个问题。在检查了我头两次的演讲稿后，我发现它们太详细了，在，次演讲中过多罗列事实会使一个最摘长此道的人也陷进困境， “我还有一些经验，有时我干脆不用演讲稿也不去背演说辞。我会拟出一份人纲并记住我要阐述的要点，一旦我觉得自己走了题时就看看大纲。我就像与某人交谈似地发表我的演说。如果我要求你15分钟后到我办公室里来谈谈你对发展剃须刀事业的想法，我怀疑你会带着一份准备好的稿子来见我。但实际上你应该整理一下思路，保证不漏要点，然后即席地说出来。不要让你的谈话听起来像是从磁带里放出来似的，而应该让人觉得听起来像是经过，番考虑后，有声有色地说出来的，如果你这样做就会给人留下你很了解这个问题的印象。进一步来说，如果你打破了机械演说的轻格，你会自然地焕发出热情，就会围绕着主题有话可说而不会因为紧张而忘了词。 “如果你在演说中做到99%的自如，你就不用去考虑你会讲多长时间，除非被限制在很短的一点时间内，那时你得长话短说；另一方面，如果你有充裕的时间，你就应该让那儿的组织者知道如果你的发言很简短，他们必须来补充。不要吹大午东拉西扯地把演说摘糟，如果这位负责人不许你这样做，不要害怕，就按你的计划演说好了。 “我学着使演讲短小精俘并从不乱用陶默故事，除非这故事能说明问题。我还学着不在演讲中引用太滑稽的典故，因为这样做会巾途打断我的演说，让我没法再诉下去，还有：点你要谨记，即使你提出的大量消息都有不祥之兆，且前途暗淡，你也要让你的听众觉得希望并没有失去，要以乐现主义者的情绪结束演讲。 “知道了，爸爸，我一定会准备好这次演讲的！”西恩向父亲保证道。 洛克非勒看着儿子热情高涨的样子，向他打趣说：“别忘了、儿子，马甲上掉落了的纽扣是你母亲帮你缝上的，在头一次接受如潮的掌声时，可别再把纽扣弄飞了.' 一个为你鼓掌的观众的建议： *有时我干脆不用演讲稿，也不去背演说辞。我会拟出一份大级并记住我要阐述的要点，--旦我觉得自己走了题们就看看大纲，我就像与某人交谈似地发表我的演说. *不要让你的谈话听起米像是从磁带里放出来似的，而应该让人觉得听起来像是经过一备专虑后，有声有色地说出来的。如果你这样做就会给人留下你很了解这个问题的印象。 *即使你提出的大量消息都有不祥之光，且前途暗淡，你也要让你的听众觉得希望并没有失去，要以乐观主义者的情绪结束演讲。 |
|
|
