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武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。 ——朱小鹿
这是【朱小鹿】第104期真实人物故事
有将近7万条生命在这场地震中陨落，还有37万人受伤，1.8万人失踪。那年，年仅8岁的我身处四川遂宁，离汶川仅200多公里，无法在这场灾难中置身事外。24小时不敢睡觉，整天提心吊胆，害怕再次被地震袭击。这场突如其来的灾难，成了我生命长河里最重要的转折点之一。我从小被爷爷、奶奶带大，没有靠读书改变命运，仅初中毕业就外出打工。我曾在工厂上班，后来骑着电瓶车去回收旧衣服，皮肤被晒得黢黑，热到中暑。
都说父母是孩子的第一任老师，父母给孩子心底播种的爱与信任，会成为孩子一生幸福的源泉。我的家乡在四川省遂宁市大英县，离汶川有200多公里。我还没来得及长大，父母就分开了，然后他们双双从我的世界里消失。从我生下来，到目前为止，我一共只和我亲生母亲见过3次面。而我父亲，直到2008年汶川地震，我8岁，他才回家，我们终于见到第一面。所以，在我的成长道路上，父母对我没有任何一点帮助。还有我姑妈，她不但在经济上帮助我，还充当着我父母的角色。
我那种做生意的意识，肯吃苦的精神，或许就是和成长经历有关。因为我生活开支全部都是爷爷、奶奶，还有姑妈出，我想勤工俭学，就开始做小生意。上午，我出去卖成都商报等各种传统报纸，下午，我就在家里写作业。每天，我能卖出去三四十份报纸，挣二、三十块钱，有时还不止。因为有的人看我好小，好能干，就会给我们五块钱拿一份报纸，直接不让我找钱。那时才零几年，物价还没这么高，我能挣几十、上百块钱，过得很滋润。我现在出去做事，口才挺好，能说会道，可能就是因为那时经常跟陌生人打交道。但爷爷奶奶始终和父母不一样。可能因为隔代亲，爷爷奶奶管我不像真正的父母那么严厉，我小学时成绩特别好，特别是理科成绩在全校都数一数二，数学还排名前五。到初三下期，爷爷奶奶不懂我们的思维，也不知道如何正确引导，姑妈又鞭长莫及。而我年纪小不懂事，每天心思没花在学习上，拖着拖着，就变成了所谓的坏学生。如果人生能够重来，我一定会珍惜机会，努力让自己多一重选择。
我家里人在做旧衣服回收，但他们处于食物链最底层，想把事业做大，又不懂怎么做。家人给我简单介绍这个行业的基本规则后，就派我去当“商业间谍”。我年纪小，不看好这个行业，感觉就是收垃圾而已，很不体面，不太愿意做。但我没有很高的文化水平，找不到其他技术活干，只能把它当成临时挣钱的工作。当我心智越来越成熟，越来越看好这个行业，就在里面扎根，往更大的方向发展。我进入一家旧衣服回收工厂，以间谍的方式去上班，了解人家是怎么操作、运营。工厂里是正规、标准的流水线，在设备上面投资就是几百上千万。为节省成本，流水线24小时开着，晚上就需要人通宵上班。比如说50个人，分为早班、中班，晚班3个班次，8个小时一个通班。我需要在短时间内，把背后的东西学懂，只能多下点功夫。每天平均算下来，我的工作量差不多是十多个小时，工作任务就是分拣、打包。在整个学习经验的过程中，没有任何人能帮我，我花一年时间才慢慢摸索出来。一线回收员收回来的衣服，先卖给处理旧衣服的加工厂。加工厂经过分拣，把没有脏，没有烂的那部分衣服整理、消毒，再卖给外贸公司。就像我们国内不买旧衣服，只买新衣服一样，非洲那边已经形成完整的旧衣服销售市场。最早可能是因为穷，只能买一些旧衣服，没有新衣服加工厂。到现在，他们意识里只接受旧衣服，只买旧衣服，不买新衣服。比如说夏装就是拿来出口非洲，鞋子也是一样，别人能上脚穿，就做出口。其他不能出口的东西，就会通过一些特定的设备粉碎之后，用来制作成环保布、保温布、隔温层……旧衣服、旧鞋子有很多利用价值，但绝对不会像有的网友说的那样，制造成什么黑心棉之类的东西。实在不能利用的东西，我们会把它当成环保垃圾，通过正规的垃圾处理机构处理掉，最开始，我们收来的衣服就卖给当地的小商小贩，他们卖给工厂。在工厂呆了差不多一年，我终于把回收旧衣服的产业链梳理清楚，了解到最上层的运作逻辑。夏装出口非洲也分等级，值钱的衣服和不值钱的衣服怎样细分？把旧衣服产业链最顶端的东西学到后，我又去深圳的华强北研究旧手机。前后差不多花了不到一年时间，我才回到四川，开始独立回收旧衣服。我从最低端，也就是一线回收员做起，慢慢把自己推广出去。我们公司业务覆盖范围很广，在成都、湖南、贵州、重庆范围之内，只要有订单，我们都会安排负责那个区域的回收员上门回收。
那时，我花1000块钱租下一间小仓库，投资几千块钱买辆电瓶车，就开始创业。成都天气很怪，除了早上不热，其他时间到下午天黑的时候都很热。前期需要干很多体力活，而且在外面露天，也没有可以降温的设备。在太阳下面分拣衣服，如果身体素质不好的人，可能一两天就弄垮了。有次，我去收旧衣服收到中暑，挑拣衣服时突然晕过去。
回想起来，我仍然感谢当初那些帮助我，把我送去医院的人。但最初我一个人单干，只能尽量挑不热的时间出发去收衣服。我经常早上七、八点钟出发，晚上要加班到十一二点钟，还要熬夜分拣。如果夏天太热，我出发时间还要更早，下午、中午太阳很大，就在仓库里休息，下午再出去收。而且，我一个人单干，没有本钱，再加上年纪小，没有驾照。比如说别人用面包车一趟就拉完的东西，我需要用电动车中转很多次，才能把所有货转到我的仓库里。好不容易，我收了几千块钱的货，想着卖出去能挣几千块钱。起步阶段，我本来就很辛苦很努力，刚刚看到一点回报，可能有几千块钱的收入。等于煮熟的鸭子飞了，还连锅都摔得稀烂，那种感觉我实在没法用语言形容。但我想想，唐僧取经尚需九九八十一难，创业肯定需要付出更多。我做这个行业，至少不需要投资很多钱，只需要付出体力而已，风险已经很小了。比如我去收衣服，他们就会给我画饼，说他们是某机构，有很多捐赠的衣服。有利用价值的东西早就被他们挑走，专门用剩下的东西坑我。那时，我年纪小，阅历少，看不透人，就把他们衣服买过来。因为他们的衣服不是一两百斤，可能是一大货车，十多吨，本金也要1万多块钱。结果拉到仓库，找人分拣之后才发现里面全部是垃圾，根本没有利用价值。衣服本钱赔了不说，我还需要支付人工分拣的成本，之后还要继续花钱把它们当垃圾处理掉。前期，我很辛苦，一个月可能就挣一两万块钱，被这样一坑，等于一个月白干。但吃一堑长一智，现在，我早已不是当初我，再也没人能坑到我。2020年11月，疫情之后，我以公司的形式来做这个事情。三年时间，我把整个产业链跑通，形成闭环，然后开公司。从个人到公司，我们做任何环节，都需要一定的时间去铺垫。因为大概了解这个市场行情是什么样，外面收货是什么样。才能知道怎么做。刚开始，我感觉成都市场饱和，比较难做，我就从湖南开始，一步步做到现在。现在，我们公司覆盖的地方包括四川省，湖南省，贵州，重庆。我们有自己的网点，也有专业的回收团队，就相当于做成互联网品牌的模式来收衣服。
比如说有人来我这里应聘，我们可以先签个合同，互相约束。然后我免费把我掌握的技术教给他，提供一些专业上面的设备，给他定个区域去收。他们成为合作商，不是为我打工，就是我给他提供平台。
他跟着我们公司走，年终，我还会以年终奖的形式给他一笔钱。单干的话，容易被这里查那里查，我们现在是有资质，也有证件。这种模式我们在湖南做得很成熟，有差不多5000平的分拣中心。在成都、重庆、贵州、湖南这些地方，我们差不多有11个共享仓库。每个共享仓库的回收人员配备，大概在4、5个人左右，团队差不多也有七八十号人。3天可以收一吨货，利润在1500元到2500元之间。他们量很少，可能一个月就十来吨，具体挣多少钱，还是以货物的质量为准。在不坑别人的情况下，长期循环下来，回收员一个月也能挣1万以上。一吨的利润可能两三百块钱，我们每月进货量大概是四、五百吨，每月总体业绩也有15万左右。毕竟这个行业门槛低，不需要很高的文化水平，前期只能靠吃苦耐劳，诚信做人。有的地方把旧衣服回收价格炒得很高，1斤10几块钱。那些都是骗局，故意把这个行业包装得很赚钱，让不懂行的人过去交加盟费、学费。旧衣服淘汰体量，光成都来说，每月至少能够收集到上千吨。其实，真正的旧衣服，一吨回收价可能才1000多块钱。比如有十多块钱一双的那种，像阿迪、耐克正品的旧鞋子，会出口到越南等地，再按双卖出去。追踪到工厂里，有的鞋子值钱点，回收价格就高，有些同样不值钱。现在，我在行业里算中间商，从下面的回收员那里收衣服，再把这个衣服卖给外贸公司。我们没有去做外贸，因为外贸公司不仅出口二手衣服，还会出口其他的二手物资，还有中国这边的新产品。旧衣服出口只是外贸公司旗下的一个板块，光靠旧衣服的体量没法做外贸。我的客户中有很多外贸公司，有非洲市场、东南亚市场……他们出口多国，体量惊人，就像在我们这里按吨批发一样。我给他们做订单，他们需要什么衣服，提前一个月给我发订单，打定金。如果按照新衣服生产模式来说，我们相当于是个生产厂家。未来，我计划先以旧衣服为主，把市场打开，然后横向发展，涉及环保工作。我可能不只做旧衣服回收，后期我也想做收纳、家政服务、开发自己的APP，以城市服务为主。因为跟我们收过来的衣服对比，山区里的孩子穿的衣服确实有很大差别。我想把在国内回收到的干净衣服，那些甚至穿都没穿过的衣服，整理、消毒、捐赠出去。主要以青少年、儿童的衣服为主，而且主要捐赠冬天的衣物，因为山里冬天相对来说更冷。但我只捐自己用钱去外面买回来的衣服，而不是打着捐赠的名义，让别人把衣服送给我。各种人都可以加入进来，我主要提供衣服，请你和我一起去完成这件事情就可以。
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