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职级晋升
导图析文： 无责任底薪 月销售额＜3万元 月薪：4600元 有责任底薪 每季度核算一次，以该季度个人月平均回款额为核算标准，需扣除公司内推项目回款额。 3万元＜上一季度平均月回款额≤5万元 月薪：5100元 5万元＜上一季度平均月回款额≤10万元 月薪：5600元 10万＜上一季度平均月回款额≤15万元 月薪：6100元 15万＜上一季度平均月回款额≤20万 月薪：6600元 20万＜上一季度平均月回款额≤30万 月薪：7100元 30万＜上一季度平均月回款额≤40万 月薪：7600元 40万＜上一季度平均月回款额≤50万 月薪8100元 年终薪资补全 每年复盘核算一次，以该年度个人平均月回款额为核算标准，若实际发放低于年度复盘后核算的标准，补齐底薪差额，并入年度奖金一起发放。 根据全年回款额计算月平均回款额 根据实际所处的薪资等级，补齐底薪的差额 定薪制基本工资 以入职时的定薪作为考核标准，制定销售目标（以弹性制为标准） 第一季度每月发放定薪80%工资，下个季度的第一个月进行考核 考核上一季度销售目标 达成：A 第二季度的第一个月补齐前一季度的薪资差额 未达成：B 第二季度继续维持折扣薪资，到下一个季度重新考核 达成目标：A 达成两个季度目标则补齐两个季度差额及提成 达成一个季度目标值补齐一个季度差额及提成 连续未达成：C 继续维持折扣薪资，重新考核薪资标准 每半年进行一次循环考核 每年度进行一次总体考核，如果达成年度目标，补齐全部差额 每年复盘核算一次，以该年度个人平均月回款额为核算标准，若实际发放低于年度复盘后核算的标准，补齐底薪差额，并入年度奖金。 月销售提成 硬件产品 销售单价≤盈亏线 提成比例：回款额 * 0% 销售单价＞盈亏线 月回款额＜3万元 提成比例： 0% 月回款额≥3万元 提成比例：2% 签约未回款：0% 签约并回款：0.5% 完成并回款（不含质保金）：1.5% 项目烂尾：清零该项目销售额，扣除该项目剩余提成，且该项目不计入年度销售额 软件产品 销售单价＞盈亏线 提成比例：回款额 * 0% 销售单价≥盈亏线 成熟产品提成比例：5% 完成并回款：5% 定制开发 提成比例：2% 年度奖金 全年销售额<36万 奖金比例：全年销售额 * 0% 年度奖金：0元 基本工资：5.52万 提成：0元 年收入：5.52万 收入占比：15.3% 36万＜全年回款额<60万 奖金比例：全年销售额 * 0% 年度奖金：0元 基本工资：6.12万 提成：0.72万~1.2万 年收入：6.84万~7.32万 收入占比：19%~12.2% 60万＜全年回款额≤120万 奖金比例：全年销售额 * 0% 年度奖金：0万元 基本工资：6.72万 提成：1.2万~2.4万 年收入：7.92万~9.12万 收入占比：13.2%~7.6% 120万＜全年回款额≤180万 奖金比例：全年销售额 * 0.5% 年度奖金：0.6万元~0.9万元 基本工资：7.32万 提成：2.4万~3.6万 年收入：10.32万~11.82万 收入占比：8.6%~6.5% 180万<全年回款额≤240万 奖金比例：全年销售额 * 1% 年度奖金：1.8万元~2.4万元 基本工资：7.92万 提成：3.6万~4.8万 年收入：13.32万~15.12万 240万＜全年回款额≤340万 奖金比例：1.5% 年度奖金：3.6万~5.1万 基本工资：8.52万 提成：4.8万~6.8万 收入占比：7.4%~6.3% 年收入：16.92万~20.42万 收入占比：7.05%~6% 340万＜全年回款额≤440万 奖金比例：2% 年度奖金：6.8万~8.8万 基本工资：9.12万 提成：6.8万~8.8万 年收入：22.72万~26.72万 收入占比：6.7%~6.1% 全年回款额>440万 奖金比例：2.5% 年度奖金：11万 基本工资：9.72万 提成：8.8万 年收入：29.52万以上 收入占比：6.7% 领导奖金 销售团队负责人奖金，公司分红股权奖励，参与公司年底利润分红，不公开 业绩奖金 每年根据公司经营战略单独发布特别奖金计划，每年调整一次 2020~2021年业绩奖金计划：每月个人销售回款额（扣除公司内推项目）最高的员工，奖励当月回款额1%，该奖金当月发放！（该奖金只奖励月度回款冠军，如果出现回款额相等的情况，平分奖金） 由销售员向公司承诺年销售额并签署军令状，约定奖金比例，达成目标一次性奖励，达不成，没有奖励 公司内推项目 根据回款额单独核算并发放年度奖金，无月销售提成，不计入季度考核 答疑解惑 问：2020年8月-10月，该季度月平均回款额为41117.33，对应的月薪为5100元。该月薪是指下个季度（11月、12月、1月）的月薪还是考核季度（8月、9月、10月）的月薪？ 答：指下一个季度的月薪。如果没有及时调薪，下一季度补齐上一季度的工资差额。 问：制度中规定，硬件产品销售中月回款额≤3万元，提成比例为0元。该月回款额指的是当月回款额还是季度月平均回款额？ 答：指季度平均回款额。 问：定薪制基本工资中，销售目标是多少？是不是因人而异有一个标准？ 答：参考弹性制标准，它属于哪个级别的工资，就对应该级别最低回款额作为销售目标。 问：定薪制每半年循环一次，是不是表示第三季度的标准是以第一、二季度整体数据核算而来 答：是的 问：月销售提成中，盈亏线是如何定义？ 答：若项目或产品销售经财务核算为亏损后，即利润为负，则为亏损。公司允许存在战略亏损项目，但需要公司管理层会议决议通过。 |
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