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互联网的发展改变了人们获取资讯的方式，也带来了商业模式的创新与颠覆，它加速了传统企业的优胜劣汰，也孕育着无数的商机，以互联网时代为背景的商业模式的创新该如何开展？企业应该如何进行顶层设计，形成自己独特的获利模式？黄力泓老师为我们解读传授互联网的商业模式创新与利润设计。  黄力泓老师对商业模式与顶层设计、宏观经济与商业趋势有深入研究，擅长将中国经济的发展问题与趋势放之国际视野进行研究并提出前瞻性建议。 跟随消费者的价值取向进行商业设计 一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。而商业模式的赚钱逻辑就是：价值发现——价值匹配——价值获取。从火锅店新增变脸、甩面环节提升服务附加值，到川航改善飞机餐盒、提供免费接送服务。每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。在激烈的市场竞争中，各个行业都在重新思考商业模式设计，随着消费者的价值取向转移不断升级服务水平，如果不能躬身入局，你就会错失良机。   黄老师强调：除非客户自己本身就需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是被自己成交的！因为客户也都是自认为自己是正确的，这就是浮于表象之下的人性。通过这样的逆向思维认知，你就能在市场当中迅速的捕捉到一些别人看不到的机会。逆推思维认知下的核心，就是不去重点考虑现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标，需要什么条件和采取什么途径。     掌握商业模式的底层逻辑   世界上古老的阳光生意就三种：教堂是一种信仰组织，是粉丝生意，是崇拜者的生意；课堂是学徒生意，是技能培训、学习；第三种是集市，集市是交易场，自己不卖东西。几千年过去了，这三种生意依然存在，形式变了，底层逻辑始终不变。商业模式就是顶层设计，就是先想要生个什么样的娃儿，再考虑怎么生，和谁生。以前瞻性思维来统筹每一时机应该有的行为。 商业模式不是一招鲜，吃遍天，从过去的产品为王，到现在的模式为王，再到即将到来的生态为王，商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样，过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽，这是客观规律。所以，我们要做得的是弄懂商业模式设计的底层逻辑，这样无论形势如何变化，你都能在“蓝海”中轻松愉快持续赚大钱。   那么企业应该如何做呢？黄老师分享道：对于商业模式的把握需要问六个问题：怎样创造价值？为谁创造价值？如何分析竞争力和优势来源？与竞争对手的差异在哪里？怎样赚钱？如何设定时间、空间和规模的目标等。 黄老师的课程内容贴近实际，语言风趣幽默，深入浅出，三天时间，同学们都获益良多。希望同学们能够在课后将所学所感有效地运用到实际工作中去，帮助企业快速提升市场竞争力。 |
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