消费升级的下半场，如何给品牌赋能？

互联网上半场，有很多空白机会和风口，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是重塑与用户的信任链，进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。

那么，在此大环境下，品牌首先需要以差异化的内容营销，打造营销势能，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。

更重要的是，通过长线消费者沟通策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占用户心智，形成用户口碑传播，不断强化品牌的认知度。

1

品牌差异化定位

品牌差异化是基于对核心消费群体的深刻洞察，从而根据差异化探索确定品牌的定位和调性。

举例来讲，我们熟悉的网红喜茶、奈雪的茶，之所以能够成为市场新宠，离不开差异化的品牌定位。首先他们找到了品牌的核心消费群体即年轻消费者，然后抓住了他们的社交需求，对自身进行差异化的品牌定位。

这些品牌的差异化定位，正是找准了品牌原力，制定了差异化的定位策略。并将原力注入到营销创意中，唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，让消费者认知它、认同它。

2

打造品牌核心

在移动互联网日趋成熟的现在，品牌处于内容丰富化的营销大环境中，碎片化的信息使得品牌难以长久占领用户的心智。

现在互联网经济的核心是用户，在整个信息传播的过程中，用户已经取代了信息，处在了传播的核心位置。

因为用户是核心，所以“用户思维”成为了打造品牌的核心。

让用户成为品牌传播的媒介，主动为品牌发声，不仅营销成本低，而且由于采用的用户平视化视角，更容易获得目标消费者的信任，从而达到流量裂变和销售转化。

3

品牌营销上升到情感连接

在工业时代，人们将标准化制造和渠道奉为准则。而在移动互联网时代下，随着用户成为社交媒体的中心，越来越多的品牌开始打造自己的忠诚粉丝群体。

特别是，以Z世代95后为代表的新兴消费力量的崛起，消费需求核心的变化在于TA们对品牌的诉求不再是简单的产品层面的关系，TA们有了更多精神层面的诉求，就像粉丝对待偶像一样。

比如，可口可乐已经成为一种美国式快乐的象征；宜家代表的是一种时髦和有品位的生活方式等等，它们早已经将消费者成功转化为粉丝。

而如今喜茶、钟薛高等新晋网红品牌的崛起，我们也能窥见，一个全新的粉丝品牌时代正在来临。

这些新晋品牌通过一系列social营销手段，以及集合当下诸多流行的品牌营销元素，将魔性鬼畜、复古风、国货等元素融入了产品，增强年轻消费者对品牌的认知和好感，从而实现将消费者转化忠诚粉丝。

而当消费者转化为粉丝，这无论是对营销、产品、品牌都能受益无穷。

来源：经销商之家。若涉及版权问题，烦请联系17700651712。