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它是唯一能把日本711摁到地上摩擦的中国便利店，24年在全国连开26000多家门店，年营收超150亿！反观比它早5年进入中国市场的711，截止目前还不到2500家门店。美宜佳凭啥就这么牛呢？ 今天，我们就来扒一扒美宜佳的扩张套路，看完直接让你震惊！ 美宜佳主要采用的是特许加盟模式，它的单店加盟费很低，算上押金、首批商品进货费等等，还不到25万。低加盟费正好抓住了国人热衷低成本创业的心理，也奠定了美宜佳快速大规模开店的基调。 但随之而来的风险就是：加盟门槛低，就会有很多缺少成熟门店经营能力，营销能力的加盟商。这种即使是开了店，结果也已经显而易见了，要么亏损，要么倒闭。 为了应对这种情况，美宜佳成立了“美宜佳商学院”,会给加盟商提供专业的运营管理培训，帮助其成长。而且每个月还会派专业的运营团队，课长和指导员对加盟店进行经营指导，并对低效门店进行改造升级。 除了实力上的赋能，美宜佳还给加盟商提供各种系统支持。比如： ①美宜佳给加盟店提供的收银系统，不仅操作页面简洁，响应快；同时还能记录顾客的消费喜好，并通过智能算法分析用户需求，从而筛选每个门店的爆品。 ②供应链支持，加盟店的商品由美宜佳统一提供并配送，常温商品两天一配送，冷链商品一天一配送。而且美宜佳还打造了一个数字化中心供应链系统，它可以帮加盟商自动匹配订货品类和数量，大大提升了供应商和门店的运营效率。 所以，即使加盟商什么都不懂，但只要加盟了美宜佳，从开店到经营到进货，全程都有美宜佳细心且专业的指导和赋能，这才是很多店主选择加盟美宜佳的原因。那么美宜家怎么赚钱呢？ 它主要赚的是商品的进销差价。因为所有门店都是由美宜佳提供货源，所以，美宜佳在上游整合了大量的厂家资源，先以低价拿到商品，再批发给加盟商，从中赚取差价。除此之外，美宜佳每个月还会向加盟店收取一定金额的门店管理费。所以，美宜佳的毛利高达70%，基本与互联网公司持平，是当之无愧的“便利店之王”。 美宜佳的这套模式，其实是阿里巴巴研究院提出的未来十年黄金风口S2B2C模式，是通过产业平台的方式，整合上游供货商，赋能下游加盟商，从而实现轻资产的快速扩张。麦当劳、肯德基、绝味鸭脖、蜜雪冰城这些连锁大佬都是这样的套路。 但值得一提的是，把S2B2C模式做到极致，让无数企业家膜拜的，其实是海澜之家。它靠这套模式直接在A股上市，如今市值已经超800亿。我们来看看它是怎么做的！ 1.赋能下游加盟商 加盟商加盟海澜之家先交：①100万门店装修费；②100万押金（合作结束可退回）。 交完钱后，从加盟店的选址装修，到商品投放、管理经营、员工招聘等等全由海澜之家总部负责。加盟商只需要定期支付门店租金、水电物业费，以及员工工资，其他的完全不用操心。每天下班，店长会给加盟商转账该日门店46%的营业额，剩下的则归海澜之家。 所以，海澜之家虽然是加盟店，但门店的经营权是由总部绝对掌控的，和直营店并无差异。 2.整合上游服装厂 海澜之家自己并不生产服装，而是依靠规模优势在上游整合了一万多家代工厂，服装设计和生产都由代工厂完成。 而且海澜之家还要求要先拿货后付款：每次货品入库，海澜之家先支付30%的货款，后续货款则是根据实际销售情况逐月结算。如果货品两个季度还在滞销，就退还给工厂。所以，工厂不想被退货，就要想尽一切方法设计让客户买单的服装。 后来，海澜之家还联合所有工厂成立了“采购联盟”，一起集中采购纽扣、布料等原材料，庞大的需求量，让“采购联盟”在上游获得了议价权，从而降低了采购成本，海澜之家和工厂的利润也就提高了。 因此，低手是把钱都投在了门店这些重资产上面，不仅扩张速度慢，而且风险还很大。而高手是把钱投在了系统软实力和供应链上，从而吸引了全社会的人来帮自己开店。 如果你还处于低手的状态，一定要赶紧学习，因为企业的层级是在老板的认知空间内震荡，你的认知有一百万，就只能做一百万；你的认知有一个亿，才能做一个亿。很多时候，老板自己干老了，企业还没做大，这并不是你行业的问题，也不是员工的问题，而是因为老板自己的认知被局限，企业也就无法突破。 如果你觉得有收获，我推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套帮助6000万家传统企业实现互联转型的干货教材，里面总结了传统企业互联转型的108大秘诀，比如： 1.未来十年的黄金商业模式：S2B2C模式、社群商业模式、合伙人模式、新零售模式； 2.互联网时代的变现法则：创新营销5步法、业绩倍增的4大绝招、驱动利润的4大法则； ....... 关键是价格也不贵，用不到一顿饭的钱，你就可以拥有陈老师5小时干货直播答疑、1本超厚版彩印教材、17节在线强化课。赶紧点击图片下方立即学习，方法都很简单，学了马上就能用！    |
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