当马云马化腾还在想办法搞定同行的时候，刘强东早就快他们一步，你知

当马云马化腾还在想办法搞定同行的时候，刘强东早就快他们一步，你知道这两年他最大的成就是什么吗？压根不是赚了多少，而是钟南山院士亲自给他写信表扬他。
 
这件事得从武汉当年的疫情说起，钟南山当年他的团队捐了100台呼吸机的武汉，当时全国找不到物流，没人敢进武汉，整个物流瘫痪了。他的团队找到刘强东，刘强东说：没问题，我来做！
 
一天的时间，就从广州把所有的设备运到了。所以你知道为什么前几年非常嚣张的淘宝，包括这两年增速很疯狂的拼多多，他们为什么干不过京东？
 
很简单，尽管拼多多的总部是在上海，但是救援上海的力量是京东，所以前些年很多人在骂刘强东的那个重资产的思维，但这两年大家都闭嘴，原来他花了十几年，烧了好几十亿，曾经烧钱烧到一夜白了头啊。
 
京东每年要投几十个亿，花在仓库和物流体系上，包括京东物流到香港上市，融回来几百个亿，他继续投钱到他的物流体系，就是专门建立仓库，包括无人机设备，所以，你看现在很多疫情期间，京东物流使用的是无人机不接触配送，这个是国内最牛逼的。
 
所以老板们要悟透个什么东西呢？
 
尤其是那些想做平台型公司的老板，你要知道，你做平台的目的，不是为了拼流量，更不是为了拼品牌，而是要打造自己的差异化竞争力。
 
举个例子你就明白了：
 
前两年特别火的钱大妈，卖猪肉的，3000多个店，1000多个亿的估值，结果现在慢慢就不行了，关店被吐槽，你说它的平台能力不强吗？当然强啊，但是没用，还是站不稳，被市场慢慢收割了。
 
还有一个，就是曾经3000多个门店的上岛咖啡，现在也没了，根源就是大家都在搭建平台，你没有核心竞争力，用户不依赖你，面对如此内卷的市场，很容易就没了。
 
没有杀手锏的平台，是不行的，京东厉害的地方，就是烧了很多钱，最后拥有了杀手锏，就是它牛逼的：仓储+物流体系。所以这也是刘强东最厉害的地方，他有自己最忠实的用户，也拿下了最有市场价值的核心。
 
而反观咱们很多老板，把力气全部放在营销上，想尽办法拿到更多的用户。但最终你一定要明白，不光要做用户，而是要做到以下两点，仔细听：
 
第一、让你的用户离不开你
说白了就是，以前我们是卖产品，现在我们要想办法搞关系，把焦点放在连接人上面。企业最大的悲剧就是卖了无数东西，但是忘记和用户发生关系。
 
过去我们是这样做的：我们想拉1000人，给每个人卖一次产品，这是传统的营销。但是互联式营销的思维是：我们要针对一个人想办法卖他1000次，然后让他再帮我们拉1000个人过来，每个人再卖1000次，依旧无穷的裂变。怎么玩呢？比如说会员制、积分制，这些所有门店都可以使用。
 
第二、让你的合伙伙伴、渠道商离不开你
这个就是当前互联时代顶级的商业模式，像百果园、华莱士使用的合伙众筹，还有S2B2C模式，都是值得我们深度学习和研究的。
 
给大家一个案例，你就明白了。
 
微观有一个做管道的学员，她手下有上百个经销商，以前仅仅是供求关系，并没有什么实质的控制力，后来她进行了重新的设计，将经销商的利益进行捆绑。具体该怎么操作的？方案如下：
 
1、产品包。比如说进货50万，我们给你55万的货；
 
2、赋能包。过去你只是在我这买货，那接下来我要从一个卖货的公司，变成一个卖服务的公司，也就是我们有专门的商学赋能团队，给我们所有的经销商进行赋能。比如说帮你打造团队，帮你做动销，这是经销商的痛点，也就是从卖货变成了做服务增值；
 
3、返利包。如果你能给我们带来更多的经销商，这些经销商在我这里如果再买了50万，或者100万或者200万的这个产品，我们返利10%。那一个订单你可以挣到5到10万；
 
4、股权包。如果未来你三年内，每一年都在我这个平台上能进货超过100万，那么连续三年达到300万以上，我就给你在这个平台上，赠送10万股到30万股的平台公司的股权，最后我们成为利益共同体，走向事业共同体。
 
所以这样做完，也就是将几十家经销商绑成了一个产业赋能平台的股东，而这时你的经销商和渠道商，一定是你最忠实的伙伴，是离不开你。
 
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