2022年5月29日,茅台与蒙牛联名出品的三款茅台冰淇淋首发上市,消息一出,全网炸锅。 有观点说,茅台冰淇淋奇葩新品,只是拿来博博眼球、蹭蹭流量、做做传播,玩票而已。 还有观点说,数据显示:30岁以下年轻人喝白酒的只有8%、喝啤酒的比例是52%。 茅台卖冰淇淋另有图谋,旨在拉拢年轻人,在年轻人心中种下一颗茅台的种子,为茅台白酒未来发展预埋伏笔。 两种观点,各有见地。但是,从事情本身来看,不管茅台是做公关传播,还是布局未来发展,都离不开定位,都要围绕定位。 脱离品牌定位的公关传播和战略布局,不仅阻碍品牌核心价值的彰显,还影响企业的长远发展,对品牌打造有害无益。 原因一 心智骑墙,竞争对手和消费者不允许 茅台不是第一次跨界了。2000年,茅台啤酒上市。好景不长,最后托管给了雪花啤酒。 2002年,茅台红酒上市。茅台红酒,作为茅台白酒的搭售产品,长期靠捆绑销售勉强维持生存。 如今,茅台冰淇淋上市,目前来看销量爆表,但长远来看,它最终也许会步入茅台红酒、啤酒的后尘。 茅台用一个著名品牌,直接赋能新产品。用白酒的代表品牌茅台分别去做红酒、啤酒和冰淇淋,不仅没有为新产品带来有效赋能,相反,还给消费者带来了认知上的包袱。 因为在红酒、啤酒、冰淇淋这些领域,茅台都面临更加专业的竞争对手,比如冰淇淋有哈根达斯、伊利等,啤酒有青岛、雪花等。 用一个著名品牌,直接跨类跨新产品,这是品牌延伸的大忌。 这样做不仅会影响新产品的成功,还会影响老产品的专业性,稀释其已有的心智定位,严重透支和消耗已经辛辛苦苦建立起的品牌资产。 原因二 消费群体,既不明确也不相同 酱香味的白酒冰淇淋,是一个非常小众的、特殊的细分品类。 短期,茅台冰淇淋确实能引发顾客的好奇心,满足顾客图新鲜、想要尝一尝的跟风心态,从而获得一些销量。 但随着时间的推移,一旦新鲜感丧失,消费回归理性之后,能持续激发和满足消费需求的品牌才能在市场中立足。 茅台冰淇淋,激发和满足了谁的消费需求呢?谁才是它真正的消费群体呢? 冰淇淋的消费群体主要是未成年人和女士。茅台冰淇淋,含有酒精,未成年人和大部分女士不能吃,它巧妙地避开冰淇淋消费人群。 年轻人倒是喝白酒,但是30岁以下年轻人喝白酒的只有8%,且男士居多。 中老年人喜欢喝白酒,但他们又不喜欢吃冰淇淋。 所以,茅台冰淇淋面临“吃冰淇淋的不喝白酒,不吃冰淇淋的喝白酒”的尴尬窘境。 茅台冰淇淋,消费群体不明确,白酒和冰淇淋,消费群体不是同一伙人,无法继续得到支持。冰淇淋越得不到支持,对茅台白酒加持越少。 茅台卖冰淇淋,你觉得是加分还是减分呢?感兴趣的伙伴,欢迎大家在评论区留言探讨。 小 结 1.用产品做公关传播,也要基于品牌定位,围绕品牌定位。 2.单一认知,多元经营。品牌可以多元经营,但是要在认知半径之内。 3.赢得心智与获取流量同样重要,赢得心智,品牌更有未来。 4.新品类推出新产品,根据产品认知来确定是用一个新品牌做,还是放在老品牌下面。 图片源于网络,版权归作者所有。如有侵权,请联系管理员删除。 你若喜欢,请为“四喜”点“赞”和“在看”哦~ |
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