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联邦顾问好文分享： 当我们抱怨上天对自己不公平的时候，扪心自问，是自己当初的选择出现误判还是自己努力不够。 今天的酒店业态，有靠物业的优势持续盈利，经营压力不是很大；有加盟知名品牌补上自己的短板，用品牌的力量换取自己的盈利的；有自己单干，虽然辛苦，但是逐步走出困局，沉淀积累的客人慢慢释放价值，让自己活出精彩；有靠客户资源得过且过的，也有靠产品的优势，用价值赢取市场的认同，不断进步的；也有靠自己的直销渠道，不断形成自己竞争优势的（很少很少）。。。 无论哪一种，成败论英雄。 今天的酒店市场非昔日可比，供大于求的结果是新开一批就分流一部分客流量，无论是步履艰难还是苦苦挣扎，也无论是高枕无忧还是明天“狼”就来了，都可能会不断的上演。 从酒店战略的角度看，高瞻远瞩的人已经看得很清楚，无论今天的结果如何都代替不了明天，因为今天可能你已经种下了明天失败的种子，只是你不知道而已。 战略首选是选择，然后才是你想哪里？如何去？ 今天的酒店大体可以分为3种活法： 第一、傍大款 比如：加盟知名品牌，如果品牌方比较强势，不仅仅相关费用高，自己的话语权也比较少，结果就是靠投资做了一个生意，并且这个生意搞不好ROI会越来越低。因为，品牌方会不断开新店，会不断的分流自己会员。所谓的保护也是有限度的。 如果位置没有优势，持续盈利的可能性就会大大的降低，除非较快收回投资。 这种活法是一种典型生意人的活法。 第二、战术型 比如：能够很好的捕捉市场的机会，同时也会很好的使用OTA给自己引流，并且练就了一身“腾挪技巧”，可惜的是，OTA占比越来越高，虽然，搞定了今天的出租率，但是对OTA的依赖让其“过度依赖”失去自己真正的市场竞争力。 因为，如果OTA变脸，其会活的很难看。 型 比如：这样类型的酒店刚开始的时候会非常艰难，缺人缺经验，在摸爬滚打中快速成长。往往这样的酒店都有一个普遍的特征，创始人有着强大的个人魅力与对事业的追求，非常清晰的看出酒店未来发展之路。从战略规划到酒店定位把握的非常好，对市场有很好的敏感度，对酒店渠道规划也到位，不会为一时之利丧失直销会员渠道 的建设。 这类型的酒店今天多数都是区域的“王者”，在自己的区域内形成了一定的优势，因为其坚持与毅力，把握住了时间窗口。 这样的酒店在市场中还是不多，虽然每个区域都有几家。 也许有人会说，能赚钱就行，不管什么形式。关键是今天还好，明天还好，后天你还是要面对残酷的市场竞争。因为，你做的是比较长久的生意。活法会很多，关键在选择。初心不同，眼光不同，选择就会不同。 聪明的人活着当下，智慧的人掌握未来。 （综合自网络+原创，本公众号仅用于欣赏无任何收取利益行为） |
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