 今天给大家介绍一些销售技巧。 应该说，是拿来就能用的销售技巧，亲测有效，希望对你有帮助。 1 1，跟客户刚认识，不要急着介绍产品，除非他自己问，不然你需要做的就是先观察，跟他聊聊他的基本情况，然后再开始有针对性的介绍。 最重要的一句话，目的性不要太强，哪有第一次约会就跟对方接吻的，即便有，事后也会觉得你很肤浅，不靠谱。 这跟做销售，一个意思。 2，需要长期跟踪的客户，如果认识不太久，不要马不停蹄的打电话。 要根据你前期的判断和分析，设定联系的频率，不然经常打电话，还没有目的性，会招人烦。 最主要的是，对方会认为认为你社会经验不足，没有分寸感。 3，没有客户咋办，如果公司没有给你提供客户信息来源，需要你自己一家一家跑，我建议你离职。 互联网都已经进入3.0时代了，特别是大客户，如果单纯的靠地推的方式寻找客户，你需要考虑下时间成本。 4，跟自己年龄大的人面对面说话时，不要怂，你心里要清楚，当他来找你买东西，他有需求于你，不要把自己搞得跟要饭的似的，各种跪舔他，迎合他。 要适度，不是说不能舔，要把握好度，如果你太刻意搞这些东西，客户嘴上开心，心里可能会看不起你。觉得你水平一般，级别不高。 紧接着他就会把你撇开，去寻找更高级的领导了。 5，自己的谈吐要好好练练，说话要大声，清晰，逻辑顺畅，要开的起玩笑。 跟客户说话，你要做那个调动气氛的人，尽量别冷场，即便冷场，也一定是你想让场子冷一冷。这威力很大。 你觉得你现在做不到，没关系，多练，一次不行就多练几次。  6，跟客户定期回访时，关心的问候下，比如现在疫情，可以互相聊聊家常，骂骂心中的各种不爽，营造你跟客户有共同的价值观，是一类人。 别一打电话就是，你好，需要么？这样的对话除非是为了应付差事和快速筛选，不然尽量不要这样。 跟客户闲聊，是卖出产品，非常重要的环节，培养熟悉感和安全感。 7，跟客户打电话前，要选好时间，先问问，忙不忙，再说。 你做事专不专业，其实就体现在这些看似很无聊的细节上。 另外，每次打电话不知道说啥，提前写一下，脑子里过一下，既然是打电话，客户又不知道你本上写了什么。 你要知道，每打一次电话，都要保证你在客户心中的印象是加分的，而不是减分的，以这个为准则，说啥内容，你就自己把握。 8，大客户，逢年过节，送点特产，别小气，送什么东西，其实价值倒是其次，主要是体现你懂规矩，知道人和人相处的游戏规则。 说的夸大点，就是把客户当朋友了。 下次你去他那，放心，他会请你吃饭的，关系就建立起来了，再喝点小酒，关系不就加深了。  2 9，谈判的场合，尽量选在你们公司，或者由你来定，如果你去到人家的公司，不是你的主场，其实是很被动的。 为啥呢？主场优势其实就是环境优势，你比他熟悉环境，在一个陌生的环境中，心理再强大的人也会有不舒适感。 10，谈判时，自己身子坐正，不要怂，说话声音大一点，自信一点，果断，勇敢，甚至还要有点霸道，让客户体会到跟你合作是最好的选择。 如果真的现场气氛紧张，那就停下来时，休息一会儿，不要急，适度的开开玩笑，把气氛搞得融洽一点。 11，合同，一次谈不成。是正常的。 你只需要每次准备充分，拿出你该有的态度，然后循序渐进的去谈。 只要对方真的需求，就有胜算。 12，除非万不得已，一般不要去攻击竞争对手，会显得你很low，客户会认为既然你们两家互相咬，那他就会有一种笑看狗咬狗的心态。 他会很爽，但是你的目的是签单，他爽了，不签单，最后是你不爽。 最好的做法就是做好自己的前提下，适度打压对手，并且要极其隐晦，从侧面或者从其他人的口中打压对手。  3 13，不是所有的客户都是上帝，该放弃的一定要放弃。 一定要有清晰的分辨对方是不是客户的逻辑。 14，基本的行业知识和专业知识要懂，比如，怎么介绍产品，产品有哪些性能特点，行业有哪些特点，上下游有哪些特点等等。 产品的专业性要保证。专业是你吃饭的家伙，你都不专业，拿什么让别人相信你，难道要靠脸？ 15，学会怼客户，这是高手经常用的招数，比如我曾经有位前辈，在谈判时敢这样吆喝客户：你这人怎么磨磨唧唧，看了这么长时间了，做老板的，我都不想说你。 看似很难听的话，对付老板却很实用，因为很少有老板被人怼过，但是你能用你的专业素养，敢于跟对方起冲突，其实你们的关系就已经不是普通关系了。 前提条件是，你能判断出，这样的进攻手段，对方不会有过激的反抗，这都需要前期长期的关系铺垫。 16，所有的销售技巧并不是只是针对客户，搞定公司内部人同样重要，内部没人帮你，没人协助你，你单打独斗，业务也很难做好。 17，要学会利用潜规则，特别是公司内部利益划分方面，有时候利益划分好了，蛋糕才会越做越大。 18，做一个优秀的人，多读书，多培养一些生活的爱好，自己身体健康，心理健康，有正确的三观，有做人的底线。 这些看似对销售没有用，但是却体现在你跟客户沟通相处时的方方面面。  归海说： 销售技巧其实还有很多，但归根结底，回归本质，都是在围绕一个话题在进行，即价值交换。 客户需要什么？我有什么？如何建立契约？仅此而已。 打一巴掌给个甜枣 |
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