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今天这篇文章，笔者将从十多年的房地产行业从业过程中，亲身经历和认知到的，真正从买房这件事上，总是赚不到钱，或者没有享受到时代的红利的群体，都有什么思维特征和逻辑特点，和各位读者朋友进行分享。 当然因为立场背景和每个人不同的心态等等多方面的问题，任何文章都不可能顾及所有人，不可能满足所有人，不管这篇文章是否会戳到痛点或者是情绪满满。 请自行对号入座。 @楼面 感谢深圳楼面提供的行文创意。 本文为系列文章第二篇，这篇写赚不到钱的穷人思维、逻辑和行为。 无论对于本文是赞同还是怒斥，留个言，发个声，既是对笔者辛苦写作的认可，也证明一下自己有耐心看点有深度的楼市内容。 毕竟，浮躁自大，是这个时代的精神特征。 图片来源：网络 温馨提示： -本文不含任何广告和引导，请放心阅读，如有帮助，欢迎收藏、分享和点赞。 -本文除标明引用部分，均为本人原创，谢绝断章取义无脑摘抄和伪原创搬运，转载复制请注明原文出处，本文首发头条号。 PS：写不出来要搬运我也拦不住，至少带个我的ID我就不计较。 -本文引用图片和部分文字，会规范使用“引用标注”并注明出处，如有版权争议，第一时间处理。 尊重原创版权，从自己做起。 -熊猫贝贝原创文章，内容仅供交流参考，不构成投资或其他建议。 分享让生活更加美好，希望本人的文章能带给大家帮助！ 假如本文有什么不足的地方，希望大家提出宝贵意见和建议，本人会及时加以改正。一个小小的点赞动作就是最大的动力。 图片来源：网络 买房“穷人”心态第一位：贪小便宜“贪小便宜吃大亏”这句话 绝对是每一个中国人从小到大，耳熟能详，甚至都到了烂大街的道理了。 足见这句话的适用性有多广泛，毕竟，流传最广的，才是最经典的，这就是大道至简的意思。 作为一种被广泛传播和认可的理念，其实背后映射出来的，就是人天性爱贪小便宜的本质。 而“贪小便宜”这种特征，往往在关键的人生阶段中，会起到难以想象的巨大影响，毕竟“吃大亏”是果，“贪小便宜”是因。 特别是在买房这件事上面，还得加上中国民间的一句俚语：“阎王好见，小鬼难缠”。 往往小便宜这样的利益，都是集中在交易终端和流通环节上面，一般有两种情况： 一种是利用人爱占小便宜的天性，进行营销，比如买房送家电，成交有折扣…… 还有一种，就属于交易环节中的牟利腐败了，比如去买房子，售楼员或者中介巧立名目收取的“茶水费”这样的套路。 小便宜是营销利器，也是挂在毛驴头上的那根一直追不到的胡萝卜，最容易让人形成视觉盲区，看不到自己真正的需求和产品的一些缺陷。 但是这种“小便宜”营销，屡试不爽，中招的，基本上都是穷人。 房地产行业，不论是一手房还是二手房，也就是大家所熟知的楼市，伴随着中国房地产行业在过去十几年的风口，汇聚了中国所有主流的营销人才和营销套路，俗话说的好，卖肉的手上油水最多，丰厚的过程佣金，更是助长了各种牟利套路的滋生。 就算不是房地产，哪个行业没有这种现象？ 笔者亲眼见过这么一个案例： 有两个人A和B到售楼部买房，售楼员报价15000元的单价，不过同时给这两个人都暗示，售楼员手上有1个点的优惠，不过要给茶水费，当然也不白要茶水费，给了钱，还能帮客户提前锁定房源和提前办理一些手续。 这个时候，A/B两个人，做出了完全不一样的选择。 A给售楼员说，这样，茶水费好说，你安排一下我直接见见你们管事的领导，我和他谈谈价格，交个朋友，放心，该给你的，一样给，你是我朋友。 售楼员就安排A和领导单独聊了聊，A也很信用的私下给了售楼茶水费，但是售楼员发现，最后领导给A的销售价格，竟然还多减了两个点。（这个大家都懂吧，就不多加深入了）。 A花了小钱，换了大折扣，选了心满意足的好房源，办理各种手续还一路顺畅。 但是B不一样了，感觉售楼员这是明摆着索贿，但是又贪那个1%的折扣，于是就磨磨唧唧和售楼员商量茶水费能不能少一点， 售楼员多现实啊，一看这样，就对这个客户不太上心了。 正好又赶上销售旺季，等B还在纠结茶水费的时候，房子卖光了不说，一套房子的总价还涨了几万元，说B后悔都是轻的，但是B把怨恨都推到售楼员身上：要不是她贪得无厌，我早就买了这个房子了！ 这个案例是不是很真实？ 再说一次那句话：你难道要苛求卖猪肉的人，手上一点油都不能沾？ 当然这并不是提倡营销腐败，但是这是人性，只要有人的地方，只要有交易的地方，这样的现象就和吃饭喝水一样。 谁见过家里开酱油店的吃酱油还用给钱的？ 当然小便宜这个事情上面，在买房这件事上面，实在是太常见了。 记住，你买房，最重要的是那套价格不菲的房子，而不是什么在乎什么为了让你买房的各种“赠送”，更不是交易流通环节中的那些“茶水费”，太在意小便宜的人，不适合做不便宜的大生意和买不便宜的房子。 如果你贪小便宜，就会在大物件上面吃亏，小便宜的便宜也是羊毛出在羊身上。 如果你会用小便宜，就能驱使很多人，帮你解决大问题。 从古至今，各行各业，莫不如此。 就说最简单的网游，花钱和不花钱的待遇都是天上地下，游戏体验甚至可以拉大到完全两个不同游戏的感受。（就像某大厂的客服，不花钱永远都是自动语音，花钱了才是人工服务）。 买房这么大的事情上面，就看你是贪，还是用？ 贪的就是穷，用的就是富，就这么简单。 卖房子的，不一定买得起房子，你要让人家真心为你服务，用好卖房人的信息资源和权力，小便宜最合适。这个有做过生意的都懂。 “小便宜”其实是人的天性，关键是，你是用“小便宜”去解决大问题，还是“贪小便宜，吃大亏”？ 图片来源：网络 买房“穷人”心态第二位：完美主义买房子是中国绝大部分个人和家庭人生中一次重要的投资决策，患得患失的心态在所难免。 伴随着中国房价高速膨胀的过去十几年历程，给中国的房产作为房子的使用价值上面附加了浓厚的资产价值属性。 这就让很多人在买房这件事上面的要求，出现了误差心态：房子要环境好，配套好，学区好，户型好，还要能保值增值…… 总之，买房子一定追求完美，有一点点缺陷就宁愿不买，也要不断寻找心目中的完美产品。 有完美的房子吗？有，但是也是最贵的。 这就是经济学最靠谱的定律：价值度越饱和的资产，价格越高。 差一点的看不上，好的又无力承担，进而愤愤不平咒天骂地，这样的人，在任何地方都不会少。而且基数庞大。 所以楼市中，始终是穷人思维多。 那蛇皮袋也能装东西，奢侈品手提袋也能装东西，为什么收入一般的人不会觉得奢侈品价格高是不合理的呢？ 买房的人，是不知道和自己一起买房的群体情况的，大概率是不知道的，那同样的房价，对于不同群体的接受程度是完全不一样的。 追求完美没有错，但是要在自己能力范围内，优中选优，是最合适的。 求而不得，因爱生恨，那就过了，过了就错了，所以叫过错。 往往追求完美的买房人，都是穷苦刚需群体，在追逐完美的过程中，实力支撑不了追求和理想，是最痛苦的，个人和家庭的财富增长速度，又跟不上房价涨幅，等到领悟到这点，再回头去看的时候，无非就两种结果：一种是原来看不上的房子，现在高攀不上；另一种，就是随着房价的变化，心目中完美的房子早已高不可攀或者永远不存在。 @楼面 有篇文章里面说的很好，在这里引用对比一下：
买房这件事不能只看表面，就像一个都是公务员和企业高管的小区，收入决定房产的背景，普通白领和打工阶层非要去追求这样的房产。那和工薪阶层追逐奢侈品的病态心理，有什么区别？ “追求完美”和“盲眼对比”，是典型的楼市“穷人思维”。 图片来源：网络 买房“穷人”心态之三：过于保守在任何市场的快速发展周期中，必然伴随着“泡沫”现象的出现，也就是价格出现跳跃性增长或者脱离购买力的现象出现。 这是非常正常的经济现象，而伴随这种现象，就会出现两种对立阵营：看多派和看少派。 有句话我非常喜欢：理性或许是正确的，但是感性往往才能成功。 在两个对立阵营中，现实情况下，能在一个商品周期能挣到第一桶金的，往往都是富人，或者说，是借助这波行情致富的人。 而穷人，并不是智商不够，而是太过理性和保守。 或许有人会说，在看到有人挣到钱了，转换立场，拔旗易帜，转向看多派，不也是可以的吗？总是有人先去趟雷不是很好吗？ 我相信这是大部分人的正常逻辑，而正是这样的逻辑，导致了社会的2/8定律的现象。 你们见过有当叛徒汉奸投敌的人，会有好下场吗？ 其实机遇，在选择阵营的那一瞬间，就决定了财富分配结果。 其实如果在买房这件事上太过犹豫或者举棋不定的心态太重，当然这也是很多人的现实情况，如果不想被这种“穷人心态”所影响，我个人建议被这样心态困扰的人，花点小钱（视个人情况而定）去股市体验个半年，然后再回头看买房这件事。 半年对房价的影响其实并没有多少，上下浮动不会超过10%。 但是股票就厉害了，一天就是10%上下的浮动比例。 为什么会提这样的体验建议？ 就是要克服面对资金决策关键时刻的犹豫：在市场和行情面前，所有理论和理性都没有任何参考价值。 特别是股市中，可以放大这种认知。 在买房这件事上面，能够赚钱的富人，都是对房产有过硬的信心和敢下注的心态。 记住这句话：在桌子上，总有翻本的机会，在旁边看，永远只能当个嘴炮。 如果你需要房子，你想通过买房创造价值，就下场实操，就坚定信心，和买股票一样的，你相信自己的眼光和判断，不因一时的价格波动和行情变化而转换立场，那说明就已经彻底摆脱了“保守”的穷人思维。 小富靠勤，中富靠运，大富靠命。 大富就不说了，这个比较玄乎，只说小富和中富，想买房子，却不为买房勤奋努力，想通过房子增值创造财富，又不敢下重注果敢重仓房产。 怎么？别人的钱不是钱，你的钱才是钱？指望着房子不值钱了免费送你，让你躺着就身价倍增？ 说句不客气的，月收入10000不到的群体，给一套深圳千万级别的房子，只需要还月供，都承受不起。 在中国楼市，财富永远属于敢于先，坚持看好房产价值的群体。 那些一天咒骂房价，叫衰楼市的人，是不是相对来说，就是穷人呢？ 自古牌桌无声响，都在算计和研究，反是旁观喷子多，除了抱怨，还有啥？ 保守，和自以为合理的理性客观，是楼市中非常明显的穷人思维。 既然选择保守，就不要眼红激进者的盈利，人家冲在前，吃在先，何错之有？ 不经历大风险，就想坐享大收益，这么好的事哪里去找？ 不相信大家可以看看身边，对房产态度消极，保守固执的，是不是都没有房产的人？ 图片来源：网络 买房“穷人”心态之四：被沉没成本绑架，只能自圆其说只为成功找方法，不为失败找理由。这不是鸡汤，这是在买房这件事上，决定贫富分化的重要思维。 买房这个事情吧，和买别的商品最大的区别，就是沉没成本很高。 什么意思？一般的消费品不合适，要转卖或者抛弃的成本其实相对来说比较容易被接受。 而一套房子动辄大几十万百万起步，特别是按揭贷款购买房子的人来说，甚至捆绑了未来几十年的收入和生活。 但是买到不合适的房子，在所难免。 当遇到这样的情况时，如何处理，就是非常重要的区别了。 现在的楼市中，有这么一种现象：富人越来越富，好房子越来越向他们集中，而穷人要么没买错失机遇，要么买了边缘产品，或者是增长乏力的不良资产，错失了财富增值的收益。 此消彼长之下，财富分化，贫富差距，肉眼可见的开始在当下社会出现，然后各种过激言论，话题矛盾不断的围绕房价开始出现，其实造成争论的不是是房子和房价，是贫富差距。 这个已经在人类社会过去几千年的历史中得到了验证，只是在当下中国社会来看，房子成为了这样矛盾的激发点而已。 买错房子或者错过时机，谁都会遇上，不分贫富，但是面对买房“失败”这件事上的处理态度，才决定了未来的贫与富。 其实从本质上来说，现代社会的财富分化和贫富差距，和赛跑竞争竞技有着异曲同工之妙：在一场竞争中，不仅仅需要自己的努力，有些时候，还得指望自己犯的错比对手的要少。 有些人的成功，并不是自身有多厉害，而是遇到了不停犯错和原地踏步的对手。 放到买房这件事上来看，更是残酷。 我给大家举个例子： 两个人同时在一个楼盘买房了，这两个人我们且称为A和B，年龄背景收入都差不多，买房以后，随着交房入住，这个楼盘的一些问题开始显现，比如位置太偏，配套落后，甚至周边连幼儿园都没有，更别说学区规划了，两个人的年龄渐长，也到了谈婚论嫁的时候，如何来面对这个房子的现状，成了两个人的心头一件大事。 A想：住在这边生活成本太高，每个月光车费油钱花在交通上都要2000元，钱还好说，结婚以后孩子连个上学的地方都没有，不行不行，舍不得孩子套不着狼，这样的房子留不得，哪怕亏一点都要尽快出手！ A不仅想，行动上也颇为果断，为了迅速出手，甚至还主动降了一些价格，然后拿着卖房的钱，再加上最近几年的积蓄，在城市靠近中心的位置买了一套有学区的二手房，房子变得更小了，月供也增加了，但是好歹孩子的学区有了保障，去工作的通勤成本也降下来了。 而有同样困扰的B，却对现有的房子念念不忘：反正买了就买了，要换太麻烦了，房价也没涨多少，现在卖了说不定买不到更好的了，我可不能像A那么傻乎乎的便宜卖了，谁卖个房子不想赚钱的？再说了，好好的新房不住，要去买人家破烂二手房，这不是作贱自己么？至于学校什么的，那是多少年以后的事啊？ B选择了继续保留自己的房子。 说到这里，大家可能已经对后面的发展有了预测，没错，这个其实并不是什么例子或者故事，是现实中真实发生的事件。 我们就从房价盈利上来看这两个人的结果： 没过几年，A的学区房因为地理位置好和学区价值加持，房价几乎都快要翻倍了，因为生活通勤就学的成本降低，A在这几年的积蓄见长，随着孩子正式进入小学入读（学区指标已用），A就把这套学区房卖掉，不仅孩子的教育投入算完全赚回来了，还提供可观的现金让A从刚需转变成了改善，有底气也有能力去买更大更好的房子了，这小日子是有目共睹的蒸蒸日上。 而对于B来说，就完全不一样了，房子因为太偏僻，房价一直涨不起来，几年过去了，涨的房价还赶不上油价涨的厉害，生活成本又高，最重要的是，孩子上学成了全家人的老大难问题，为此B跑上跑下送礼请客不知道花了多少冤枉钱，才给孩子在离家很远的学校争取到了一个寄读名额，不仅心力交瘁，在奔波和折腾的过程中，家庭矛盾和个人事业也遇到了种种困难。 以前都说“三十年河东，三十年河西”，在中国当下社会，其实用不了三十年了，或许5年时间，贫富差距就出现了，而且这个差距的产生，其实根源，都是在于看待房子这个事情上的思维不同，所决定的。 和房价高低没有关系吧？ 这就是在楼市中的重要的一种穷人心态，太过看重沉没成本。 犯错不可怕，甚至犯错是走向成熟的必然经历，但是如何解决和面对这个错误，决定了未来的贫与富。 图片来源：网络 买房“穷人”心态之五：贫穷窥镜思维和认知2018年诺贝尔经济学奖得主的作品《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》一书给出了一个非常客观但是现实的结论：贫穷的思维，比贫穷的状态更可怕。 书中有一个观点，那就是穷人会被一种“窥镜思维”所局限：稀缺会导致我们有“管窥”之见——只能看到管子里面的事物。 （当然这里不是卖书广告啥的，但是作为穷人思维的研究来说，这是一本好书。） 图片来源：网络 对于金钱的缺乏，就会导致这种管窥思维成为穷人的明显特征：只关注与钱有关系的现象。 特别在买房这件事上面，最为明显和有代表性。 富人思维，是先看产品，咨询信息，最后才看价格。 这个是笔者的亲身经历：有一个购房者（不需要观察外表和打扮，没有意义），在一个楼盘的售楼部全程听售楼员对项目的介绍，仔细全面的了解了产品、规划和很多细节以后，没有问价格就走了，这位售楼员感觉这位客户应该是没机会了，在晚会（售楼部晚上工作会议）的时候，售楼员的领导说了这么一句话：“我觉得这才是最靠谱的客户，我觉得能成交，他没问价格，就是他心里对这个房子的价格有自己的判断，今天没买，应该是去周边看看行情对比去了，等他下次来，价格合适，就能成交”。 果不其然，第二天，这位购房者过来直接咨询价格，和他的心理预期差不多，就买了。 这就是富人思维：买东西，看的是值不值。 穷人思维，上来连房子长什么样都不知道，就问价格。 穷人思维，关注的只有钱，因为价格对应着购买力，在这种思维中，价格是为购买力服务的，而根本不去看价格背后的价值。 这个世界上什么人最难伺候？就是穷人。 话虽难听，胜在真实。 因为穷人对于钱的执着和思维，让穷人变得无比自私和刻薄。 当购买力和价格脱节的时候，就会针对价格口诛笔伐，而永远不会从真实价值和自身能力出发去考虑问题。 管窥思维，就像饥饿到极致的人，美女钞票都可以视而不见听而不闻，只看得见食物。 也就是俗称的，追着钱跑的奴隶。 富人思维就是用钱赚钱，借别人的钱来赚自己的钱，花钱买自己值得的东西。 而穷人思维就是只要自己买不起的，就是卖东西人的错，就是市场的错，自己永远不会错。 可怕的“管窥思维”，也是中国楼市中一种非常具有代表性的穷人思维。 图片来源：网络 写在最后：写这篇文章，并不是想吹捧这些买房赚到钱的个人和群体，也没有讽刺和嘲笑在买房这件事上没有赚到钱的人，但是在这个浮躁和信息繁乱的时代中，笔者希望通过对现实的群体进行客观公正的分析，从买房千万群体特征中，取其精髓弃其糟粕，为更多需要买房和正在买房的人，提供一些具有真知灼见的启发和帮助。 帮助更多的人，看清房产的本质和树立健康的购置心态。 心存善念，广结善缘，如此而已。 还请各位读者对号入座，世间万物，因果相随，只有从失败的案例中发现规律，对一些错误的认知和解读理解以后，才能实现社会进步，个人财富增长，进而改变个人和家庭的未来。 |
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