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今天给大家带来的案例是：一块钱一斤卖苹果，一年获利87万。 案例背景 ：你没有看错，一块钱卖苹果，确实一年获利87万，这是一个真实的案例。而这家水果店就在江苏，老板是一对90后的小夫妻。 这小俩口都是农村人，刚结婚不久，就开了现在的这家水果店。农村人做生意，说实话挺实在的。平时抹个零，送点水果什么，都很正常，所以最开始生意也挺好，大钱虽然赚不到，小钱绝对没问题。 事情有利有弊，农村人虽然实在，但是农村人确实也有不好的地方。就没有城市人的那种圆滑，只会本着性子做事 ，不懂人情世故，不玩城市人的套路。 所以这家店生意好了以后，就有人来找茬了。这里的找茬不是打架，现在是法制社会，人家玩的都是阴招。 事情的来龙去脉也就不多提了，反正结果就是，附近其他的几家水果店，一夜之间就形成了小联盟，集体降价来打压这对小夫妻。 我以前说过，在价格面前，顾客是最没有原则的，你跟他们讲什么忠诚度，讲什么品质什么，压根就没有用。在低价面前，所有的顾客都选择了离开小两口的水果店。 然后，很长一段时间，被集体打压的小水果店，就出现了亏损，店里面大量水果的腐烂，急得小两口不知道该怎么办好，只会一个劲的抹眼泪。还想着实在不行，把店关了吧，换个没人的地方再考虑东山再起。 事情远没那么简单，就在要关门的时候，出现了转机。后来靠一元卖水果，扭转了局面，打包了附近五家同行，实现了一年87万的利润，具体怎么回事呢？ 活动介绍：面对同行竞争的时候，尤其是打价格战的时候，大家千万别慌，也不要退缩，直接干就完了，不就是价格战吗？把对方主要赚钱的产品直接免费，就解决了。 活动：终生享受原价6块5毛钱的苹果，现价一元的福利。 对方主要赚钱的产品，相当于免费送给顾客了，顾客100%拒绝不了，不可能放着免费的东西不要，而去浪费钱。所以就这一招，直接就把所有的顾客抢过来。 但同时这里有两个问题，这么简单的活动，同行一定会复制，以及这样做活动，老板凭什么能盈利87万？ 盈利逻辑：
1：想要参与一元购买苹果的顾客，必须得是这家店的会员。成为会员的条件非常简单，只需要第一次购买3斤苹果，购买后自动成为会员，并且购买苹果的19.5元，会储值在会员卡里，下次到店可以正常消费。 苹果每人每天只能购买一斤，虽然是有点少，但再少也是便宜，再加上平时良好的服务，那么所有的顾客根本就没有任何理由拒绝，就形成了绝对成交。 2:因为苹果每天都有优惠，所以每位顾客每天必须进店一次。进了店内以后，顾客不可能天天都吃苹果，所以其他水果顺便也就在这家店里购买了。 3：为了应对同行的抄袭打压，所以除了苹果的优惠，老板还能做了一个返现的系统。 只要顾客在店消费，那么老板每次都会返顾客10%-15%的现金到会员卡里面。比如消费了20元，就返3块钱，消费了100元，就返15元。 这样做的目的很简单，就是让顾客的会员卡里永远都有钱。如果顾客一但想要离开你，他们就会感觉到有损失，所以不得不留下来继续消费，只要有消费卡里就又有钱了，这是一个死循环。 面对同行的价格竞争，我们能做出最好的应对策略就是，把对方主要赢的产品拿来免费，用我们的正常产品去盈利。 而吸引顾客进店的逻辑其实也简单，只要哪里有优惠，那么哪里就一定有顾客。锁定顾客的逻辑那就更简单，只要顾客离开你时，会感觉到损失，那么他们就不会离开你，最好的方法就是把顾客的钱留在你这里，毕竟顾客的钱在那顾客的心就在那。 所以做生意，你一定得懂得策略，不能一味的蛮干，只知道做服务。如果是那样的话，那这个事情就太简单了，就不会再有亏得的老板了，你说对吗？
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