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为什么投资人不愿投你钱？因为你不懂融资的4大顺序！ 一、【融人】先融创始合伙人，再融管理合伙人。 一个人再有智慧，也不可能抵得上三个臭皮匠，许多企业需要有多个创始人各司其职，比如有人负责产品，有人负责技术，有人负责运营，有人负责传播等等， 没有人是万能的，每个人的基因决定了你可能只能在某方面有特长，其余方面与其去学习，不如去合作，这样彼此多赢，一个人走得快，但一伙人走得远。 为了合伙合的长久，一定要约定六条合伙规则： ①出钱规则，各出多少钱，占多少股份？ ②分工规则，怎么分，谁来干，负什么责任？ ③分钱规则，怎么分，分多少，多久分一次？ ④管理规则，谁来管，谁听谁的，谁说了算？ ⑤罢免规则：管理者决策出现问题怎么办 怎么启动罢免程序？ ⑥进入与退出规则：怎么进入，怎么退出？ 二、【融资】融有资本的人，融有资源的人，融有智慧的人，融有能力的人。 ①融有资本的人，如软银 ②融有资源的人，如雅虎 ③融有智慧的人，如蔡崇信 ④融有能力的人，如十八罗汉 你需要谁，就把谁变成股东。关键问题是，他们凭什么成为你的股东？ ①对于有资本的人，要让他们看到利益所在。 ②对于有资源的人，要让资源快速变现。 ③对于有智慧的人，要让智慧发挥价值。 ④对于有能力的人，要让能力有施展的平台。 请记住：这些人利益可以多分，但权利一定不能给。公司的决策权一定要在自己手里。 可以通过股权激励：超额利润激励法、在职分红机制法、135渐进式股权激励法激发并留住核心人才。 三、【融钱】融投资人的钱，融上下游的钱。 请记住：对于投资人，千万不能签“对赌协议”。 大S的婆婆俏江南张兰就是签了对赌被踢出局。 王思聪签了对赌，20亿的股权融资变债权，自己承担。 而且一定要记住这些权利，打死不能给投资人： 1、经营管理权：公司的日常事务必须是你说了算，不能让投资人指手画脚。 2、重大事件决策权：重大事件必须是你说了算，避免做大后被资本踢出局。 3、重大事件一票否决权：重大事情的决策，你必须要有一票否决权。 4、反稀释权：后期继续融资或做股权激励，股权不能只稀释创始人的，其他人人的股权也要一起稀释。 5、公章、财务章的掌控权：李国庆为什么大闹当当，抢夺公章，所以要防止投资人拿公章和财务章做出损害公司利益的事。 6、优先清偿权：万一公司亏损倒闭，需要卖掉公司时，如果投资人有优先清偿权，他们就会优先拿走公司的财产，而剩下的债务却需要你来承担。 7、提名董事权：股东会是按持股比例表决，但是董事会是按照人头表决，而且董事会负责公司的管理，所以董事提名权老板一定要占多数。 四、【融智】融职业操盘手，融行业专家。 作为老板的你，一定要知道，老板的职责不是销售，不是技术，也不是管理，而是思考公司的战略，寻找新的利润增长点。所以，你需要找到你的左膀右臂来帮助你，使公司规范化、自动化，这样才能解放自己，系统托管。 那么，你们知道这其中什么最重要吗？ ①站在创始人的角度，是对公司的发展，是对公司控制权的掌握。 ②站在所有股东、高管的角度，是利益的分配。 所以，请记住，股权不是静态的，而是动态的，随着企业的发展，随着人才的引进，随着资本的进入，需要不断进行调整和完善。 那么如何在融人、融钱、融资源的同时，还能把握公司的控制权呢？ 你一定要看看下面这套《顶层设计三册书》，从股权架构到合伙模式，再到内部股权激励全部包含，全方位教你整合资金、资源和人才为你所用，当好幕后老板。 而且还有标准的协议模板，可以直接套用，现在你只要把这个拿过去抄一下，改成你自己公司的名字就可以了！    |
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