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马云再次语出惊人！他说：你们都被海底捞给骗了！你还真以为人家是靠服务发家致富的？这只是表象！其实海底捞最大的商业机密，不是服务，而是传销式的师徒制和创客制，张勇就靠这两招把优秀人才尽收囊中，碾压小肥羊，把海底捞做成火锅界的扛把子，年赚400亿！他凭啥这么牛？ 首先海底捞推出了两个把店长变成创业者的机制： 第一种是店长可以拿自己餐厅2.8%的利润 第二种是拿自己餐厅0.4%的利润+徒弟餐厅利润的3.1%+徒孙餐厅利润的1.5% 你可别小瞧这套简简单单的机制，它直接把店长都变成了门店的老板，和门店的利益牢牢绑定在一起，让店长明白，店里每赚得一分钱，都跟自己有着密切的关系。 同时呢，这两套机制，店长只能去选择其中之一。对比之下，大部分店长都会选择第二种创客机制，因为单店利润非常有限，店长可以通过无限培养徒弟徒孙，来裂变更大的收益。 不仅收益更多，海底捞还把店长的晋升机制，和裂变新店长的数量进行挂钩，只要一个老店长培养的新店长越多，职位也就越高。 但同时呢，海底捞也有一个规定，师父如果想拿徒弟店的分红，自己门店业绩必须要达标，所以即使自己门店里分红比例很低，师父也不敢有一分的懈怠。 就在这套模式作用下，老店长不仅会努力把自己的门店经营好，而且还会不断地培养新店长，甚至呢，老店长还会主动把管理经验毫无保留的都传授给徒弟，最后门店之间相互帮扶，总部完全不用操心管理问题。 有的细心的老板会发现，海底捞分钱并没有按营业额分，而是按利润来分！为什么呢？ 这就是海底捞的小心机了，如果按营业额分，店长根本不会在乎成本，只要业绩上去就行，但如果按利润分，店长就会想方设法地帮公司节约成本。 这种创客+师徒的模式，其实不止在连锁门店可以用，不管你是开工厂、开公司、还是裂变业务团队，都完全可以用，彻底帮你解决企业人才裂变中最核心的难点：那就是基层干部问题，老板经常招1个人干一两个月黄了，又要重新招人，全是损耗。 因此我们现在就以营销团队为例，看如何在公司落地创客制和师徒制？很干货，值得所有老板深思！ 首先是落地创客制，把业务员变成创业者： 我们以往都是以两三千底薪，去招人，老板总是觉得底薪越低越好，结果招来的员工，质量都很一般，最终整个团队都很难打出成绩来，员工会觉得公司没希望，根本留不住人才，其实背后的隐形成本更高。 所以老板们千万不要再这样做了，那未来应该怎么干呢？ 前期招人时先以四五千左右的高底薪去招，不仅招来的人很多，而且你还可以在好中挑更好的。你可能会说，这样公司成本会不会太高了？ 其实并不会，凡是这样招来的员工，整体的素质和能力都比较高，公司对他们进行培训和孵化，几乎都在3个月之内做出业绩。 这时呢，时机就成熟了，我们就可以把员工转变为创客。 咋转变呢？取消员工5千的底薪，但是把提成翻4倍，比如原来6%的提成，现在直接给你24%，你业绩10万，现在直接提成2万4，那能干出结果的员工，基本你就都不用管了，他肯定会疯狂主动做业绩。 第二步落地师徒制 业务团队的干部是可以在公司内部创业的，而且公司再支持你10万，但前提是，你得先通过公司的考核，并且投资10万元，然后你就可以拿着这20万，成立创业中心，你自己当老板，自己裂变和培养新人，最后打下了业绩，你们创业中心可以获得更高的分成比例，比如40%，给员工分24%，中心还可以分走16%，公司来给你系统的支持，所以你培养的人业绩越好，你赚的也就越多。 除了海底捞之外，像水果行业的百果园、地产界的德佑、餐饮界的西贝、喜家德，都是通过合伙人模式，实现企业的爆发式增长。 商业环境已经变了天了，如果我们不能把企业改造成创业平台，我们的人才很难留下来，即使留下来的也都是一些庸才。 那创客制+师徒模式，完全可以复制到各个公司中！如果你也想在公司里面落地，我推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，以上的内容都选自此书，可以帮你把公司变平台、把员工变创客、把干部变老板，实现团队、客户、市场的自主裂变。 除此之外呢，《互联式盈利思维》中还包含了陈平老师5小时的直播答疑、1本彩印教材，以及17节在线强化复习课。它讲的不仅仅是方法、技巧，更是传统企业在互联时代的生存方式，里面总结了超30个行业的108大创新转型秘诀，比如： 互联网时代的王道变现法则“创新营销五步法”、“业绩倍增四大绝招”； 如何通过爆品模式，实现0成本获得海量的新客户； 如何打通线上线下盈利闭环？ 如何做社群营销，实现客户百倍裂变；如何打造产品链、会员，如何追销客户重复消费？ 还有未来十年四大黄金商业模式的详细解析。等等帮你获得十倍利润。 关键是价格也不贵，不到一顿火锅钱，快进入图片下方“看一看”，立即了解学习，成大事者不纠结，学了马上就能用    |
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