如何着手分析一个行业？

米饭思考

做行业分析，很容易陷入一个误区，就是认为：

我只要能找到最全的、最准的信息，就能做好行研。

所以很多知乎回答上来就放了一堆信息网站，实际上一开始就跑偏了。

要快速建立一个行业的认知，一定需要两条腿走路：

一个是思考框架，

一个是信息渠道。

前者是核心，后者仅是手段。

不带任何框架来读信息，必然会淹没在海量的信息中，

没有任何的独立思考可言。

​一、思考框架

关于思考框架，你只需要：

（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；

（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解） 和 学会“比”（竞品对比）；

一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什么的，或者各种行研大神都有自己的一套分析体系。

结果很多人还没开始分析，就已经被乱七八糟的框架搞晕了。

其实思考框架可以非常非常简单。

因为了解一个生意的本质，无非三个要素：

Who，What，How

你的用户是谁？（Who，用户）

你的产品是什么？（What，产品）

你怎么收费？（How，盈利模式）

说白了就是，

通过什么方式(How) 把什么产品(What) 卖给谁(Who)？

所有的资料和信息，都要首先围绕这几个方面来展开。

在咨询公司里工作，我也经常不得不去马上研究一些很陌生、很偏僻的行业。