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作者｜鬼谷信 有句俗话叫“人多力量大”，在纵横家眼里，这句话可能是错误的。如果人心不齐，那也不过是乌合之众，一盘散沙罢了，人多未必力量大。所以，纵横家信仰的是： 自己人多，力量才大！ 合作是要看人的，选择盟友是有门槛的，而且门槛越高，联盟关系就越紧密。虽然，纵横家懂得团结一切可以团结的力量，但不会把所有人都当成自己的盟友。今天，阿信就跟大家一起聊聊鬼谷子选择盟友的智慧，一个人值不值得交往，要从以下四个维度考量盟友。 第一、度权 所谓度权，顾名思义就是要了解对方的实力轻重，能力长短。结盟的方式是取长补短，是为了合理配置联盟者的能力资源，实现“1+1＞2”的目标。 因此，权势越重，能力越强的群体和个体是首先要结盟的对象。事实上，所谓度权的目的其实就是为了借势，就是为了借力。 所谓联盟的本质，其实就是借用盟友的能力和能量，实现共同的目的。 第二、立场 你要明白，这个世界上不可能所有人都是你的朋友，找到志同道合的盟友很重要。鬼谷子认为选择盟友最关键的就是“察同异，非志同者，其心必异”，知晓了对方的才能以后，就要洞察对方的立场，要能够认识到谁是朋友，谁是敌人。方能拉拢共同立场的朋友对付共同的敌人。 人跟人之间会出现矛盾的主要因素是立场不同，因此看待事物的角度自然会存在分歧，所以我们要懂得站在对方的立场想问题，站在自己的立场办事情。因此立场决定态度，立场更决定对错。 第三、利益 利益是激发人类行动的源动力，就如鬼谷子说得“去其利则不受也”，联盟是互惠互利的关系，是通过协作的方式实现共赢。反之，联盟合作如果没有共同的利益，或者联盟内部存在利益矛盾，联盟自然岌岌可危。 这个世界上的大多数人是“无利不起早的”。如果你想与人结盟，与其讲真诚，不如讲利益！ 第四、关系 人是社会关系的综合。某一个体不仅是代表自己，更是代表个体的社会关系。这也就意味着，不管是交朋友，还是盟友，都应该遵从关系远近的原则。也就是说，以关系为合作的基础，关系亲密者优先。究其原因是，关系无论是血缘关系，抑或是社会关系，都会存在信任的纽带。对于普通人而言，“用人唯亲”其实未必就是绝对错误的，因为背叛是有巨大成本的。 联盟的内在逻辑，其实就是通过关系缔结的关系网，也就是利益共同体。 最后，相信有道友会疑惑，为什么要那么麻烦呢？原因很简单，交朋友或许可以讲感情，但是结盟友必须要有心眼！  |
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