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 农资行业进入存量时代
近年来，由于双减计划和环保因素，同时受国际环境的综合影响，国内粮食价格大幅下降，农民种地的积极性大幅降低，农资使用量大幅减少。 农资行业由增量竞争进入存量竞争，越来越多的传统农资企业面临着增长乏力、利润萎缩的经营困境，复合肥行业尤为更甚。 当所有入局者进入存量博弈，为了抢占市场份额，不仅各大肥料企业斗法血拼，还有小肥料厂低价搅局，假冒伪劣的产品频出，导致每个肥料厂家都无法置身事外，不得不加入存量时代的价格战、促销战之中！ 所以，如何在这场恶性消耗之中脱身，在市场硝烟之中突围，持续增长和盈利，成为摆在传统肥料企业眼前迫切要解决的问题。  用营销数字化思维实践新型营销模式
在农资行业，传统销售模式是从厂家—经销商—零售商—用户，所有的促销推广手段都是基于这样的路径来实施，但如今这种单靠渠道驱动的深度分销模式已经不再适应，厂家—用户的沟通模式变成了当下的主流。 这就要求肥料厂家必须要转型，把重心从渠道转向用户，从单纯的促销推广转向服务和运营，不断升级营销思维和理念，来争夺更多的忠诚用户，寻找新的销量和利润增长点。 在这个转型的过程中，有些农资企业固步自封，还在原地打转，做着无谓消耗；有些企业则勇于改革，接入数字化轨道，用数字化能力加码，远远走在了行业前头。 比如某农资企业，在对提高触达、转化农户的效率，抢占更多农户心智，维护并深挖老客户价值，让老客户带来新客户上，就尝试用数字化技术重构新型营销打法，颠覆传统的营销模式，构建营销势能。 具体做法中，某农资企业主要依靠“码”来实现，比如某个化肥产品，在出厂时按照一个箱内含4瓶的规格，分别在箱内和瓶盖内赋码，箱码和瓶码关联。 
不管是扫箱码还是瓶码，农户扫码后会出现一个鉴别产品真伪的页面，防止农户买到市面上假冒的劣质产品，保障农户的切身利益。因为产品在出厂时被赋上了独一无二的码，当扫码后就会被激活真实性，说明产品是正品真货。 除了查询产品真伪，扫码领红包还能最大程度满足农户的即视感，提高农户对品牌的信任度，构建品牌商的私域流量池。同时农户能领取到不同金额的现金，现金直接发放到微信钱包，秒到账无需体现。 
对农户来说，真金白银是最实在的，刺激感也是最大的，这能最大程度刺激农户的分享欲，以此实现用户裂变，带动产品的销量，提升品牌的影响力和知名度，促进产品的持续销售。农户会自发把“买化肥扫码领奖”在自己的社交圈内进行传播，自动变成品牌的宣传大使，让更多农户知道产品，知道活动，想要参与活动。 在扫码的规则上，也有精心设计。当农户扫了箱码领取奖励后，箱内4个瓶码就会失效，而当农户扫了4个瓶码中的任意一瓶拿到了奖励，箱码就会失效。这种扫码设置是因为在农资行业，会有大农户和小农户的区分，大农户通常都是整箱购置，而小农户则通常会购买单瓶，农户的实际需求不同，扫码的规则也不一样。 这种扫码设置不仅能够加大产品的营销空间，触达更多层次的农户，实现品牌商和农户的连接，还能把营销费用精准投入、精准使用，实现费用效果最大化，达到降本增效的效果。 钱花少了，促销效果更好了，农户真正拿到好处，更愿意买单了，产品销量上来了，品牌市场竞争也更强了。可想而知，对某农资企业而言，这是一种营销上的质变，既摆脱了行业内低价的恶性循环，又打出了品牌声量，获得了农户的坚定选择。  与时代同频共振才能吃上时代红利
农资行业虽然已经进入了存量时代，但始终是刚性需要，市场整体需求永远都在，企业的竞争更多在于对用户的争夺和维护，而运用数字化工具能让企业更加提效降本。 比如获取用户有一个从拉新（观摩）--开会订货--复购--大批量购买--转介绍的过程，这是一个农户转化的过程，也是这个农户终身价值体现的过程。 在这个过程中，农户处在什么状态，应该通过什么样的政策去转化他，用数字化就很容易掌握和解决。 任何一个营销时代，成功者都是有特征的，他们会跟上时代的脚步，与时代同频共振，才能抓住时代的主流营销模式，缔造出属于自己的增长传奇。 而现在是数字化时代，就要求企业具备数字化能力，用数字化思维行事，才能不被时代所淘汰，有机会吃上时代红利，赶超同行，实现换道超车。
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