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受疫情、国际关系等因素影响，各行各业都受到很大的影响，很多企业经营也面临很大压力。那么，企业该如何在压力之下实现高效经营？作为企业发展的关键之一，营销人才又该如何筛选？在日前开讲的“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”上，专家老师们给出了他们的答案。 王涛 企业高效经营战略 对企业而言，疫情是一个巨大的不确定性，对各行各业都造成一定程度的影响。在疫情频发的当下，企业该如何提升价值，做好高效运营？本次直播课，山东省大众创业创新研究院副院长王涛为大家讲解《企业高效经营的基本逻辑》。 企业业务流程优化和价值提升 高效的本质是对未来有积累，就是能为未来的其它工作打下基础，有协同效应。干工作时要考虑长远，有战略、有规划、有计划。 业务流程优化：就是逐步让业务模式按照客户为导向的原则，实现标准化。不依赖关系、不依赖能人、不依赖特殊资源…… 企业价值提升：站在整个企业的角度，提升的就是整个企业的价值。品牌、技术、资源等都是企业价值的体现。有的企业侧重品牌，如农夫山泉、伊利；有的企业侧重技术，如酱香科技、华为、大疆；有的企业有资源…… 对于农资企业来说，提升价值的核心在于：以用户为导向，定位准，在特点上下功夫，做到高性价比。只有产品对作物有帮助。企业才有机会取得进一步发展；提高专利技术，在自有专利技术上下功夫。 业务信息要透明化 业务越简单越容易透明，越标准化越容易透明。标准化的过程本身就是一项业务，是有成本的，但标准化之后，成本就降下来了，所以要有标准化的意识。不能为了标准化而做标准，这样只会徒增成本。 虽说企业扩大规模会带来规模经济，但如果扩大规模带来企业内部业务信息的复杂化，就会带来成本的增加，导致规模不经济。举个最简单的例子，因为规模增加导致管理增加层级，这个增加层级的节点，很多时候成本是巨大的。 企业产品多元化会带来业务的复杂，带来成本的增加。但如果这个增加能够满足新的客户需求，带来新价值，就是范围经济，是有益的。也就是说，如果增加成本是为了更多的价值，就是正确的。 技术、知识、能力、市场和客户相关的信息，都是有价值的信息。专利技术是现代社会最高价值的信息。中小企业若想获得专利技术，最大的成本是时间。所以，企业在企业流程仍未形成格局的时候，把资源配置在各类顾问队伍的建设上，通过外部协作解决专业能力不足的问题，是非常重要的。 企业领导要关注不确定性 作为企业的领导，应该是通过科学预案，让不确定性成为确定性的一部分。要做预案，而不是做预测，更不能猜测。 企业领导者的真正职责，是要时刻关注不确定性，然后通过资源的配置，抓住重大机遇和避免不可控风险。 在这样的要求下，资源分析与不确定性分析，是企业领导者需要投入最大精力的。 王老师送给学员的话：坚守用户思维，站在为用户服务的角度，整个价值链或业务链是一体的；不要奢求每个人都成为综合人才，专业深度更有价值。 才 李科成 培养营销人才的密码 在农资销售中,好产品是提升企业竞争力的基础,优秀的营销人才则是销量增长的关键之一。优秀的营销人才如何养成？农资新营销专家李科成，在“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”向学员介绍了培养营销人才的“五大密码”。
01 选材密码 选材标准有且只有两个：看面试者的态度和能力。 面试的核心是相面。一个人的脸上写着这个人的性格、阅历和福报。面试的过程就是寻找有缘人的过程，有缘人的第一个特点是有眼缘，对方不一定要很帅气或者很漂亮，但一定要看着舒服，对上眼。 面试五问：问工作经历、问成长收获、问遗憾不足、问未来规划、问个人需求。 面试过程中要精挑细选，只有选出真正的潜力股，才有可能培养成参天大树。
没有文化的团队没有生命力，没有向心力，没有执行力。团队文化是团队领导者的性格及价值主张。 文化萃取： 先做加法：不少于10个；再做减法：不超过5个 文化植入： 面试（过筛子）——培训（过脑子）——早会（持续催眠）——带动（言传身教）——树典型（打造榜样）——抓反面（杀猴骇鸡） 通过面试找到同频的人，再经过培训，进行文化植入，通过持续催眠及团队带头人进行言传身教，把优秀的人才打造成榜样。同时，表现不好的人也要进行反面教育。 团队要有共同目标，一起去奋斗，方能完成。 目标设定禁忌： 团队没有目标；目标过低完成太容易；目标太高完不成；完成目标没有奖励；目标没有分解到个人头上；目标分解不公平；鞭打快牛，伤害优秀者。 奖励的本质是保护强者，一定要言出必践，及时兑现，并且要物质与精神并重。 氛围密码包括学习氛围、PK氛围、标杆氛围和分享氛围。 对于营销团队而言，学习氛围是领导者必须要倡导的，要以身作则；PK的氛围向强者发起挑战，是不服输的精神；标杆氛围形成，才有形成学习的氛围；善于分享，做到传、帮、带，才有可能把团队做起来。 三点管理法： 起点管理、节点管理、终点管理（即结果管理）。三者同样重要，起步期做好各种准备，离成功也就不远了。 结果导向： 培养结果思维——导入数据管理——重视工作总结 李老师送给学员的话：人才不是培养出来的，而是筛选优化出来的。选材不对，努力白费；没有结果的营销，就是无效的营销。 |
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