【原】东方甄选前景未卜，诗意和浪漫只是作料，价格和质量才是硬道理

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胡子宏生命日记（1998）

东方甄选前景未卜，诗意和浪漫只是作料，价格和质量才是硬道理

（一）

新东方麾下的东方甄选直播卖货火了，还推出了一个网红董宇辉。他相貌一般，但才华出众，英语口语也不错，令粉丝们眼前一亮。

新东方推出这个东方甄选，真的是费脑筋了。我刷抖音时，还刷到了一个女孩的视频，她参加了东方甄选主持人的招聘，因为月薪税后是2.1万，她觉得有点低，就拒绝了。

我在东方甄选直播卖货中，看到其他女孩在精神饱满地推销时，心里则嘀咕着，嘿嘿，我知道你们的年薪大概是25万。

董宇辉成为网红后，俞敏洪肯定会开出百万年薪，否则，他就很容易被别人挖走。比较了一下，同为寒门贵子，来自黄土高坡的董宇辉，在收入上，还是比不上来自冀南农村的刘媛媛。

东方甄选火了之后，直播卖货就成为常态。董宇辉经常出镜，除了他，还有女性主持人，语言表达流利，至少在英语口语上，肯定是过关的。

我观察了多次，至少在董宇辉做直播时，现场的粉丝是10+。这说明，董宇辉的人气比较稳定，新东方的直播卖货开端不错。

有消息称，东方甄选正在积极地扩充团队，急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中，双语主播的薪资待遇为月薪5-6万元。

东方甄选的火爆，新东方似乎在知识直播中找到了转型的突破口，这种教学与带货融为一体的直播方式，令其他抖音号主脑洞大开。新的直播卖货风格，说不定会在抖音上层出不穷。

（二）

将知识传播与带货融为一体，从方式上，显得很新颖。与之对应的粉丝群体是有一定知识积累和购买能力的阶层，听不懂英语的粉丝，大概率不会热衷。

东方甄选的直播带货风格，将给相关领域的营销，带来一场极具颠覆性的启迪。那就是，单纯的叫卖式主持风格，已经被受众所厌烦，网民们更喜欢有别于喊叫式的直播风格。

除了喊叫式的直播卖货外，还有一些号主将出售的商品，穿插在视频的故事情节中。我不知道别人的感受，我见到故事情节中有广告痕迹，立刻刷屏，绕开广告。这种广告插入模式，会不同程度地降低短视频的感染力，粉丝们真不喜欢。

除了直播卖货和广告插入外，很多号主是残疾人或者大病患者，他们的营销手段呈现出卖惨式色彩。如果有人的确遭受了厄运，且展现出顽强不屈的精神风貌，粉丝们也会纷纷采购他们推销的商品。

我看腻了喊叫式的直播卖货，可是，不知不觉，我也看腻了卖惨式的直播售货。也许，第一次看到他们的不幸，我会心生怜悯，购买他们的货物，但抖音一直推荐这类模式，我就麻木了。我就不会因为同情对方而慷慨解囊。

综上所述，我归纳出的抖音平台的售货方式有：直播叫卖式、情节渗透式、病残卖惨式，还有东方甄选这种艺术感染式卖货。

上面几种售卖方式，看多了都会腻烦。如今，我每次刷到董宇辉等人的直播卖货，注意力仅停留在手机屏幕上，不会点击进入直播间。

再生动的直播卖货方式，看多了都不觉得新鲜了。就像当初恋爱时看到女朋友总是想贴近距离，可是结婚后，再漂亮的老婆也很难让自己总是眼前一亮。

（三）

我见到了董宇辉在直播间推销一批书，有《平凡的世界》《活着》，我悄悄对比了一下另外两个以价格便宜著称的购物平台，在书的价格上，东方甄选并没有任何优势。

东方甄选还推销一些水果、美食等。已经有消息透露，粉丝购买的蜜桃出现了质量问题，虽然问题随即得到了解决，但是，东方遴选的本质，实际上还是把超市搬到了直播间。

至少目前看来，东方甄选推销的货物，没有明显的价格优势。它更像是通过文化、艺术、知识的感染力，让粉丝们情不自禁地花钱去购买。譬如，有的粉丝连续买了4袋大米，这就是典型的购买情绪发生紊乱。

抖音上发生的货物销售，无论是不是在直播间，都呈现出三个特点：一是，通过各种方式，吸引粉丝们的注意，让他们关注自己的销售行为；二是，价格必须便宜，因为多数网民在网购时，都会货比三家；三是，出售的商品必须有特色，别处不销售，不便于货比三家。

东方甄选在吸引粉丝的注意力上做得不错，至少目前这个阶段，直播间的粉丝通常都是10万+。它在另外两个方面，做得并不完美。价格较高，出售的货物也没有太多的特色。当然，它在售后服务方面肯定会力争尽善尽美，毕竟它支撑着新东方的形象。

眼瞅着东方甄选正在不断扩大规模，有时候，我就会为俞敏洪担心——东方甄选的商品，可都不是最便宜啊，而价格低廉是粉丝们购买动机中最关键的一点。再就是，不方便快递运输的商品，就不要出售了。譬如，夏天出售肉食、蜜桃，快递途中说不定会延迟，导致质量出问题。

至于直播间的售货风格，东方甄选依然应该不断地推出具有个性的优秀主持人，发出特色各异的叫卖声，把粉丝吸引进直播间后，他们就舍不得离开，这样才是最有效率的叫卖。

接下来，东方甄选必须要做好三件事，一是对有竞争对手的商品，必须要尽量降低价格，否则粉丝们就懒得买；二是，培养和推送出更多的董宇辉式的的主持人，打好与粉丝交流的感情牌；三是在直播售货的风格上，必须不断创新，既要有自己的特色，又要避免让粉丝看烦。

新东方和俞敏洪，一度陷入了即将破产的泥淖中。幸运的是，此前在民间积累的口碑，让粉丝们非常鲜明地倒向了新东方。越努力，越幸运；世间自有公道，付出就有回报。东方甄选赢得粉丝们的喝彩，就是当年新东方团队付出之后，赢得的福报。

——End——