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有个甲亢患者咨询我：为何现在全国都食用加碘盐了，可是甲亢的患者不但没有减少反而大量增多呢？然后，我就把我们的甲亢营养理论给他说了下：缺碘性甲亢、桥本氏甲亢、原发性甲亢（感冒病毒袭击导致甲状腺滤泡组织损伤，大量甲状腺素入血引发甲亢）。此外，还有钙代偿性甲亢（这类甲亢患者几乎都是女性），因为女的比男的容易缺钙，如果这个人缺钙就会忙死甲状腺，当工作能力不足时就会出现代偿肿大了。
实际上，现在几乎没有缺碘性甲亢患者了，因为现代人不缺碘，我们每天只要补充400微克碘就足够了，很显然缺碘绝对不是现代甲亢的原因。他听完我的分析，非常惊讶，从未听过如此完整的专业理论。我不是简单给客户一个产品或者一个方案，而是让客户自己搞懂病理机制。然后让客户自己产生需求，产生判断。还有个抑郁症患者要我直接出营养方案，被我拒绝了，我把抑郁症理论发给他，要求他半小时内看完，否则不接待他的咨询。半小时后他心服口服，完全被我的抑郁症理论征服了，原来抑郁症是这样的原理。接下来给他配了个5000元的营养支持方案，他没有半点疑虑了。 对一般营养师来讲，每多一个客户意味着多销售一套产品，而我们的要求是：每多一个客户是多一个理论知晓者或者推广者。即便因为各种原因他最终未能采纳我的方案，这套理论也深深影响他了。这种影响可不是卖个产品的影响能相提并论的。经常有营养师学员问：老师，你主要做的是什么营养产品？其实产品不是关键，关键是你掌握了多少专业营养理论。没有专业理论，你根本卖不动产品，即便是暂时可以卖一阵子，你可以撑多久？   |
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