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楔子 建筑设计行业不景气也不是一天、两天了，再加上叠加了疫情的原因，就更加的艰难了。很多小伙伴都在考虑转行或者转型，良子也不例外。 其实从2015年开始，我就开始谋求转型，但折腾了这么多年还是在设计这个行当里，这里有文章为证：《兜兜转转，我干过的所有工作都和“房子”有关！》。 今天这篇文章，我想梳理下这些年干过的林林总总。也许有些方向我没有干成，但对”你“会有启发。而你的资源又匹配得上时，也许就是个不错的转型方向。
02
增量市场 过去的很长时间里，我们都是在增量市场里“讨生活”。不管是民营投资为主的房地产开发，还是政府投资的基建，公共设施。因为都是从无到有的开发，所以称为“增量市场”。 而今增量设计市场中的乙方，因为僧多粥少，内卷的很。
重庆某学校的竞赛投标335家设计院参加，角逐4个项目奖金总额550万元，充分展示了目前设计院的内卷程度。 所以做设计，如果没有甲方资源，又没有明星建筑师的光环，也就断了这个念想吧。这是被动的“断”，鉴于很多开发商自己现金流都快断了，还要求乙方借款，很多乙方也就主动“拗断”了。
增量市场还能干的业务，就只有咨询和优化了。这两块因为是服务，而不是业务，都是凭胆子和手艺吃饭。
别人解决不了的技术难题，你行 别人省不下来的造价，你能
别人不敢签字盖章的图纸，你上 我和我深圳的同学就搞过一个设计咨询的业务，有兴趣的朋友可以看看，《地产白银时代，你家公司还在“手算”拿地指标？》。 
通过计算机的算力和设计人员的经验，帮助开发商少走弯路，提高效率，然后才能合作共赢。 但是这个业务没有做起来，因为会动到原有体系内一些人的“蛋糕”。如果你是设计总，你会同意吗？ 要么你定的设计单位有问题，要么你的动机有问题。
03
存量市场 一旦某个建筑物落成了，再进行任何的设计，就成了“存量市场”的活了。存量市场里业态也很多，细分也非常明确。我们在其中也做了非常多的尝试，我展开来一一介绍下。 A.老旧小区改造
老旧小区改造可能是最容易规模化的设计业务，但是它也存在着设计收费低，设计内容庞杂，人力成本高等问题。（如下图）
经过前两年的实践，我们其实已经摸索出了一套标准，可以更好的提高人效比。但是这个业务也有“地域性"，很难跨区复制。不是说技术上有什么门槛，而是资源性上。 
通过一系列的标准化，再配上”无人机“等手段，对于老旧小区的更新设计是有的放矢的，也是行之有效的。
和老旧小区改造联系最紧密的项目，可能就是加装电梯了，这可能是行业里最小的”EPC“项目。从勘测到设计，再到施工，设计还是有可能hold住的。但是加装电梯也面临自己的问题：无法平层入户，改了还得跑半层。这个方案很多人都来咨询过，但受制于拆改楼梯需要居民搬迁，动静太大，所以被束之高阁了。当然在“成套改造”里，这是可以实现的，当时市房科院和市安监所的同行还来咨询过。
美丽街道项目因为面向的人群更多，所以领导在定方案的时候，都会考虑的比较多一些。既要考虑街道的风情、历史文脉，也会兼顾社区的温情、群众的使用体验。但很多街道的老房子都面临房龄大，结构隐患等问题，所以在进行设计前，都需要做一轮”体检“，将”结构隐患“排除在设计之前。
听起来不难，但是流程操作上并不容易，因为还有很多的”条条框框“在卡着你。
乡村的情况会和城里大不同，同样是”美丽“，农村的美在于自然环境和建筑的在地性，所以不能用城市的策略去解决农村的问题。上海的很多农村都是八九十年代自建房，很多都还是空斗墙，又没有经过结构设计，所以很多的改造会面临比较大的”挑战“。
另外，村民在决策的时候也会有比较大的话语权，所以实施起来会比较麻烦。你即使给他看了效果图，很多时候他也感受不到。最好是有一个”样板房“先期落成，村民们看到了之后，才会跟进。这就给设计增加了很多的”工作“，项目变成了”三边工程“——边设计边施工，边修改。工业遗存的更新，一般都是在一些比较特殊的位置，比如大江大河的边上，或者历史风貌保护区内，所以改造的时候要考虑的因素比较多，也比较容易出效果，俗称网红建筑。这种单体建筑，技术上的难度会有一些，但不是最困难 。对于建筑师来说，最大的挑战来自于按照建安成本算出来的设计费，完全不足以覆盖付出的劳动。所以我们经常会看到一些明星建筑师和高校的老师参与的比较多，因为单纯从经济帐上已经算不过来了，只有从社会影响力和品牌知名度上找补一下了。但对于一个“搬砖”的建筑师来说，这些都是画饼，现金流才是王道。
以上这些存量领域里的更新，都不是在一张张白纸上画画，所以要付出的设计劳动力更多。而产出和房地产开发没法比，都是需要沉下心来，任劳任怨的活。但有活总比饿着强，也就不要挑三拣四了。5年前，我还误打误撞进入了”长租公寓“这个行业。从收房，改造，出租到运营，一个人解决所有的事务，干得好像自己无所不能一样。但是长租公寓本质上不是以”服务“来作为盈利模式的，人家玩的都是金融游戏。而我这样”吭哧吭哧“做服务的店小二，其实是承担了最大的风险，挣得”白菜价“。所以近两年，我也慢慢在退出了。经过这几年的”历练“，让我认识到一个道理：任何一门好的生意，都是考验人性的。而选择正确的方向远比努力重要的多，风来了，即使是”猪“也能上天。设计师受到的教育，让他们很难从原有的条条框框里跳出来，所以也很难跨界到运营。越是技术水平高的设计师，越难摆脱原来的”教育“。
所以，不管你是转行开面馆，还是咖啡馆，本质上是经营思路的转型，而不是原有知识的更新。
前两年，知识付费类的内容很火爆，比如得道，范登读书会等。其实良有方每天写的文章，分享的知识点，广义上也是知识付费内容，因为总有网友时不时的打赏一下。所以，经常会有建筑圈的朋友来和我讨教：如果转型做自媒体，怎么样？我想说：我们在自己行业混得都不怎么样，哪里来的自信可以跨行与人”抢饭碗“！
建筑知识，老实说是有一定的门槛的，并不适合普罗大众。就算换个灯泡都存在”触电“的风险，你说你分享这样的知识，让看的人作何感想。所以，建筑类的知识很难做成大V，除非分享的都是一些似是而非，迎合焦虑的内容。良有方一直强调自己不贩卖焦虑，即使最近我也有些焦虑。与传统的建筑师不同，良子是属于比较”另类“的，主要表现在两方面。一是对趋势的研判，二是对数据的分析。趋势分析代表了未来，只有了解未来行业会往哪里走，把”注“下在这些位置，来年才能有好收成。
数据分析意味着找到事物的本质，只有抓住了事物的主要矛盾，才能事半功倍。我们在2014年的时候，就研究过用xls表格来强排总图。但因为变量过多，算力不够，只能做简单的操作。后来才出现了小酷科技，以及一系列的强排软件。
我们在2016年的时候，就研究过银行的营业网点需要多少个“现金柜台“的问题，当时还受到了农业银行总行的肯定。我们还研究过LOFT车库的经济性和法规的落地可能性。
除了以上提到的这些行业细分，其实我还干过一些更”不着边际“的业务，就不展开了。行业快速下滑，叠加疫情影响，这确实是不可抗力。但即使没有这些突发事件，其实趋势已经不可逆，只是冲击来的更猛烈，更集中了一些。让我们在更年轻的时候经历这一切，可能抗击打能力更好一些，恢复的更快一些吧。
如果我们”沉浸“在眼前的”不堪“之中，不能自拔，那可能也就没有”转型“成功的一天了。很多朋友说羡慕我的”状态“，其实我也有情绪低落的时候。人的一生很短暂，如果不去尝试下，老了自己会遗憾。人的一生该留下些什么，我觉得除了”钱“，我们还可以留下很多，比如文字、精神、印象，这些可能比钱更能留存于世。
虽然尝试了这么多，其实我啥也没干成。这篇文章里提到的方向，就当是给处在转型期的朋友们一些参考吧。
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