股权不能闹着玩，合法为先，有效为重！“股盲”学完变”股神“！

如何规避企业股权不合法，免除“牢狱之灾”，“股盲”到“股神”进化论！

在股权设计里面，我们要注意两个“性”。

第一个“性”，我们把它叫做合法性；

第二个“性”呢，我们把它叫做“有效性”。

大家想一想，在合法性和有效性里面，哪一个应该是最重要的。当然应该是先合法，也就是说在合法性的基础上，我们再来研究，怎么做股权激励，才能够更有效的调动我们的员工，调动我们的人才，调动我们的上下游资源。

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股权设计当中必须注意一是合法性，二是有效性。

所以前面讲的股权的控制权设计，包括股权的基本利益，以及股权的基本常识，都是让你更充分的了解股权的合法性。

然后我们接下来就要谈，怎么做它（能）才能够真正的有效。所以呢，大家要有节奏的来在微观学社来进行学习。反正呢，我呢很有耐心的，在给大家一步一步做这个课程，我希望大家也很有耐心的一步一步来学习这个股权的系统。那我相信这几集课程完了以后，我们这个系列就告一段落了，当我们意识到股权的合法性很重要的时候呢。

股权分配第一大禁忌：一锤定音！

四大股权模式少一种都不行！ 

当然今天我们这节课的主题呢，我们是谈有效性，怎么做股权激励，才能够真正有效的，调动我们需要调动的资源和人才。那么大家首先记住两条，第一条我们做股权激励，叫动态分配。

所谓动态分配，就是你要把你们公司的股权，做成一个生物。生物呢，它就具有进化性，它随着时间的推移，它每一年都需要对这个股权进行更新。

所以在公司里面做股权激励的时候呢，有三多政策，哪三多呢？

第一个叫做多对象，你们公司有基层员工，有中层干部，有高层领导，对吧那不同层次的员工，我们要给他们不同的股权形式，不同的股权数量。

第二个呢我们把他叫做多阶段，公司在创业期或者是在成长期，或者是在成熟期，那不同的时期，我们给到员工的股权的激励的数量，和形式也不一样。

最后叫多模式，那在模式里面我们之前跟大家讲过，股权就四种模式，分红股、虚拟股、期权期股，还有什么实股。

对吧所以你要把多对象、多阶段、多模式，把这三多政策灵活的来应用，那最后呢才可能有比较好的股权激励效果。

三多政策：                                                             

多对象【基层员工、中层管理、高层领导】

多阶段【创业期、成长期、成熟期】                      

多模式【分红股、虚拟股、期权期股、实股】

第二个呢，我们记住四个字叫长短结合。

长短结合的意思是，你们公司要给员工短激励，也要给员工长激励。短激励一般体现到当下，长激励呢很简单体现在长远。比如说你让你的员工，今年就能拿到分红，那么就叫做短激励。

那这个什么可以解决呢，分红股就可以解决对吧。因为当年有了利润当年就可以分嘛，但是如果你要跟你的员工捆在一块，走的更长远，让你的激励对象能够，把这个公司当成自己的孩子来养呢。那就必须放眼3到5年甚至10到8年，来看这个股权的收益了。

那么他体现的是增值权还有议价权，因为增值呢是净资产的增值。议价呢是在资本市场的这个，叫做企业价值的议价，那他的眼光一定要长远。所以光给员工长激励，员工当下没有动力。光给员工短激励，员工看不到长远，所以呢一定要长短结合。

股权激励注意两条要点：

第一条是动态分布，所谓动态分布，就是随着时间的推移股权激励项目要进行更新，不能一成不变；

第二条是注意长短结合，既让员工获的即时激励，也对未来充满信心。

股权分配要无中生有，做加法而不是减法！ 

那接下来我们就做个演示了。

比如说，我们给一个激励对象他姓张。张经理，他可能是我们公司的销售经理，我们给这个张经理的绩效标准呢，我们，订成5个等级，A5、A4、A3、A2、A1。就像酒店一样分成5个级别。

那这个时候，如果是A5就最高级了，那绩效目标完成是90-100%的百分比。比如说完成90%以上，就算是A5级了，那这个时候我们的系数是1.2。大家看，那如果是80-90的百分比完成率，我们的系数是1.0。再往下呢，如果是70-80%百分比，我们的系数是0.8。60-70%的完成率，我们的系数是0.6。然后呢，60以下，我们的系数是0。那这样做，我们提前做完了这个机制之后呢，就告诉这个张经理，如果你的目标完成率只有60分以下。

比如说我们定了，你今年要做1000万业绩，结果最后呢，你只做了500万业绩。对不起，你们今年就没有分红的权利了，因为在60分以下，但是这1000万业绩，你做到了950万，那这个时候就是95%了，对不对，所以这个时候乘以1.2。

就是你的系数会越来越高，那这个系数有什么用呢。

一个跟你的绩效工资可以挂钩。

第二个可以跟你的股权，分红股可以挂钩。

这个就是我们讲的，给你的和你能拿到的呢，这个是有区别的。这样呢就把你的股权激励和你的公司的业绩和运营，就把他挂起来了。这样呢，你设计的好，你们的公司业绩就好，业绩越好呢，员工拿到的分红就越多。这样就是我们说的，大家好才是真的好。

那这个股权怎么来呢，我们建议大家要用加法不要用减法。那什么叫做减法，所谓的减法的意思就是转让。一般是指某一个股东，给这个张经理，或者其他的激励对象，来转让股权的。那转让股权的问题是什么，就是越转让，那么这个转让对象，他个人的股权就越少。

如果转让的是分红股呢，他没有关系，因为，分红股带不走。那如果激励对象离开了呢，那这个转让股权，就被这个，给予者，转让者，把他收过来就行了。所以说，分红股里面，这里面问题不是很大。但是如果最后，他转让出去的是实股，那么有可能这个激励对象就把股份带走了。

如果是实股，有可能有一部分员工都走了。他把股份给带走了，实股是可以带走的吗。那这个时候你发现，，你们剩在公司的股份，就越来越少，所以做减法，只会让你的盘子，越来越小，就会让你的控制权，越来越弱，所以我们建议大家不要做减法。要做什么，要做加法，加法就是无中生有。