|
本文是芳心的第58篇原创文章
编者 | 芳心 想知道投资人不投什么样的创业者吗？笔记呈上。 今天的《孵化器精细化运营》课程中，爱特众创创始人、中国火炬创业导师（此处省略无数头衔）的姚锦程就毫不含糊地指出了几类人，您可千万别在此列。
孵化创业项目，就是识人 什么样的创业者，投资人会喜欢？靠谱；拥有学习和自省能力；拥有可靠团队和找人、容人的能力。 怎么让投资人喜欢你？首先，努力积累经验积累，同时学习能力、找人能力、品行和格局都比较完善；其次，在能力和圈层上，团队具有互补性和完整性，同时文化属性一致且执行力强；最后，产品、运营、创意等核心能力突出。
什么类型创业者，投资人不投 1. 创始人的品行不行！ 第一，缺乏诚信、虚假包装；第二，无契约精神，包括纸面合同和口头协议；第三，不专一，有家室却喜欢泡妞，道德风险很高；第四，沉迷德扑、高尔夫等享乐之事；第五，不能带头苦干。 2. 创始人的格局不够！ 第一，个人控制多公司or做事不专一；第二，经验不足or跨行业创业；第三，一人创业or找人能力不强；第四，盲目乐观or封闭、不善交流；第五，感召力不够。 3. 创始人的团队不行！ 第一，创业决心不够，成员多半兼职，或者持观望态度；第二，产品、运营、创意等核心能力缺乏；第三，从互补性和完整性角度看，综合素质不强；第四，创始人不和or磨合期短、易分裂；第五，速度慢，缺乏学习能力or执行力；第六，只有想法，缺乏动手能力和技术工程师。 4.公司的属性不妥！ 第一，股权结构不合理，例如，股权平均分，无人做主和担责；第二，财务不规范，例如，靠偷逃漏税来盈利；第三，公司历史过长，遗留问题较多；第四，企业文化沉闷，没有活力或者只求安稳。 5.创新能力不够！ 第一，缺乏创新性和门槛壁垒，竞争者很容易模仿甚至超越；第二，简单拷贝老东家，却没有迭代；第三，忙于追逐热点，不专一，什么流行做什么，结果什么做不成。
什么样的商业计划书，投资人喜欢？ 第一，PPT用10-15页，讲清要点。手机屏幕很小，看久吃力，因此一定要让投资人容易快速理解。 第二，用图形和词语，少用形容词。什么“最好、最优、最有前景”，那是市场和投资人说的，不是创始人说的。并且形容词的概念也很模糊。 第三，说清楚产品。目标用户是谁，使用场景在哪里？ 第四，说清楚商业模式。大道至简，不求精巧。不必新造名词或者故作神秘，自己都说不清楚的商业模式，是糊弄不了投资人的。 第五，凸显团队亮点。展现个性活力和能力优势，要提现团队能力和资源的互补性和完整性。 第六，运营数据清楚。可以用图形展示，清楚地定性与定量。不要用一个手机上无法看清字符的表格来体现，吃力不讨好。 第七，精简融资用途。孵化器能投的资金一般不会特别庞大，请把资金用途缩减到4项以下，这样才有重点，也可实现。 第八，估值可以不写。估值是风投机构和市场出价的，如果非要写，那么最好写出估值的理由。 第九，写清楚联系方式。最好把FA或创始人的多种联系方式清晰呈现。
什么样的领域，投资人感兴趣？ 第一，前沿技术（可取代人的工作）：例如，人工智能；机器人无人驾驶；增强现实。 第二，消费升级（可提升人的生活品质）：例如，新零售；共享经济。 第三，娱乐运动（感知人的个性生活）：例如，泛娱乐、IP、内容创业；旅游、极限运动和大众健康。 第四，政策红利（例如：一带一路）：例如，跨境电商；海外输出。
结尾 梅老板和姚老大的授课金句： 一流的团队，做三流的项目，也会做出二流的效果；三流的团队，哪怕做一流的项目，也只能是三流的结果。 如果把投资人分为三类：喜欢投早期项目的投资人是艺术家，一般是行业内出身（相信直觉）；喜欢投中期项目的投资人是生意人，一般是商学院出身（相信模式）；喜欢投后期项目的投资人是银行家，一般是财务出身（相信数据，规避风险）。 如果把创业人分成三类：早期项目的创始人：解决实际问题；中期项目的创始人：提取抽象思维；后期项目的创始人：我是一个疯子。 所有的商业模式，没有涉及对成本结构的改造，都仅仅是停留在表面。 创始人应该培养原创能力。写作不是为了记录想法，写作是为了产生想法。写作是一个促进和整理思想的过程，可以把思考系统性地沉淀下来。 无法被量化的事情，往往容易被低估。投资是于不确定性中寻找确定性的艺术。 推荐五本书：看项目，可以借鉴《大教堂与集市》；看公司，可以借鉴《联盟》；看多家公司，可以借鉴《硅谷合伙人》；看地区，可以借鉴《硅谷百年史》；看生态系统，可以借鉴《The Art of Community》。 五本书的逻辑：从一个项目到一家公司，到多家公司形成的一个集团，到多个集团形成的一个地区，到多个地区形成的一个生态系统。看完后，你可能会比较明白孵化和投资这件事。 小编笔记仓促，如果错漏，请各位批评指正…… 再次感谢老师和同学们，下周见。 |
|
|
