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模型在手，方法我有！  机会洞察是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向。实质上是建立对未来市场和产业发展的基本假设，为战略定位、路线设计指明方位。 机会洞察-形成研判形势研判是机会洞察的首要工作，重点是“察三侧”：环境侧、需求侧、供给侧，识别企业发展的机会和可能的威胁，判断行业发展趋势及其驱动因素。 即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局，最终目的是发现机会窗口。  环境侧推演聚焦的问题  需求侧推演重点分析客户的需求和消费行为的变化，识别3~5年市场需求发展趋势及其影响。主要推演的内容包括市场容量、客户画像和客户行为分析。    机会洞察-波特五力模型  机会洞察-矛盾识别 内外不匹配的矛盾冲突，主要表现为企业发展方式、能力体系与市场发展形势的不适应。 以波特为代表的定位学派认为，外部环境尤其产业结构是影响企业竞争强度、范围和潜在利润水平的决定因素。 因此，企业内部条件与外部环境之间的匹配关系，是我们进行矛盾推演的首要任务，主要表现形式有以下两种：  内外不配矛盾冲突的解决方法 通过横向对标的方法，我们可以识别内外不匹配的矛盾冲突，发现相比主要竞争对手在捕捉机会上的差距，从而去认识内部条件与外部环境不适应的种种表现及其产生的根源。 选择合适的标杆是对标分析的前提，标杆选择的标准是：  通过对标杆的学习和借鉴，小米提升了企业能力  对标分析聚焦问题 内部不协调的矛盾冲突，主要表现为公司核心能力不足、内部利益冲突、体制机制障碍等方面。 企业发展不能只归咎于外因，内因才是根本性原因，核心能力是企业持久竞争优势的来源。 价值链是企业所有互不相同但又相互联系的生产经营活动，构成了创造价值的动态过程。 机会洞察-中心任务形势研判、矛盾识别、中心任务是机会洞察遵循的一套推演逻辑。 企业在不同发展阶段面临不同的主要矛盾， 决定了一定战略时期的中心任务。中心任务推演是机会洞察的落足点，为企业战略路线设计标明方位。 在新一轮科技革命与产业变革的冲击下，人类商业社会正在经历前所未有的大变局，也将深刻影响企业的发展。 随着上述产业变革的驱动因素发生系统性、连续性的变化，不断催生出新技术、新产业、新业态、新模式等“新经济”。 |
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