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你们知道抖音上最赚钱的知识 IP 是什么品类吗？ 怎么可能是抖音培训？？？？ 你们知道抖音上最疯狂目前还在疯狂赚钱的主播是谁吗？ 怎么可能是东方甄选。 答案是成人英语赛道和家庭教育赛道， 真正的水下净利润超强的主播，也是以雪梨为首的这些主播，可以看看图  雪梨这个月 3000 万，暑假班真香啊。   直播销售数据 刚刚和一位在抖音上做知识 IP 孵化服务的私董会宝贝喝完下午茶， 她基本是一个成人教育细分品类的头部，但是隐形的，因为没有人知道她有什么老师， 老师和她的联系也在水下，跟我说这样的关系更稳定、更安全，也更加可以防火防盗防抄袭防举报， 一个月 1000 万，比较轻松，净利率比较高，但核心挑战来自于老师的不稳定，以及发现老师也不太稳定。 优秀的老师是发现的，而不是孵化的，只是一个服务者，能够被 55 开，长期合作，相逢于微时，她很开心很知足， 也接受老师的离开，当然也会尽最大努力去挽留老师，用心、用团队、用利益、用服务去留住老师 IP。 有以下几个所得， 1，目前抖音知识 IP 最大的品类就是成人教育， 有两个类别，一个是教父母教孩子，本质上还是在卖给孩子的 K12 解决方案，一个是真的在叫教成人，就是让成年人变好； 2，女人卖情感，男人卖发财，所有成年人都可以卖孩子的 K12， 每一个流量端都是这样，从订阅号 IP、服务号投流再到抖音 IP，再到视频号，来来回回逻辑都一样，流量风口不一样。 3，不同 IP 的长相可以吸引不同的客户群，甚至可以说，IP 的脸和风格可以定义一个主张，当然客观来说还是属于一个大品类。 4，抖音的 IP + 短视频 + 直播，有两种变现逻辑， 一种是直接卖 1000 元以内的课，一种是让 IP 短视频和直播，挂车，卖线索，然后到私域低转高。 第一种比较考验老师的功力，全看老师，直接成交，运营成本低，几乎不用履约， 都是净利润，但很看老师，这个关键能力是稀缺的。 第二种比较重，但看起来第二种就是务实地把抖音当作一个 CPS 的渠道， 算账、军团建制派作战，标准运营，很累，但适合大公司批量进抖音做业务复制。 5，两种形式都有跑出来的，后者跑规模，前者跑规模， 前者有很多是一个操盘手服务几个老师，和老师一起个体户分钱，或者一个老师足够大，夫妻老婆店。 后者需要私域低转高能力，比较难，比较重，比较烧钱。 6，视频号和视频号直播可以大概率把抖音的机会移动过去， 但是视频号适合在抖音上已经有结果的，或者在私域中有积累的，直接入场，正反馈周期太漫长，容易放弃。 7，抖音知识 IP 和电商 IP 一样，本质是对原先还稍微可以集中化运作的， 如同开课吧、跟谁学、尚德的机构品牌的结构，机构要如何面对抖音，躬身入局，拿到流量，和 IP 军团共舞。 和 App Store 时代不同的是，App 拥有自己的流量、用户和心智， 但是抖音没有安全感，无论是抖音 IP 还是孵化 IP 的机构方。 抖音对流量的控制力和对 ROI 的逼迫让机构成为一个平台或者成为一个对用户有掌控、有品牌沉淀的品牌这个事儿，可能挑战性比较大。 更清晰更深刻更决绝地对这个行业有比较悲观的结论： 竭泽而渔、疯狂奔跑、疯狂利润驱动，然后在抖音这个赛道饱和后，所幸视频号又开了一个口子，又可以继续赚钱。 这仍然是一个很疯狂的变现赛道，拥有好 IP 的工作室操盘手，一个月可以 100-1000 万，净利润 50%，也不错啊。 但就是要和抖音，和同行抢夺速度，本质上还是一个流量战， 我问她是否感到疲惫，她眼里闪烁着智慧的微光，倔强地说，不，圈钱的好时候，忙着赚钱呢。 |
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