|
一、 在义乌创业，真正想扎稳脚跟，生存下来，达到年赚上千万的规模，它并不是非常简单的。事实上创业的各种分支和层叠也有非常大的区别。最近总有一些老兄又在私信说，想来义乌创业，义乌创业，到底有啥优势？什么门路？以及会遇到的啥困难？ 这个话题我已经聊过很多次了，今天也不想再唠叨，只会列出两三个逻辑点，写个3000字，作为一个简短复盘解析。 如果只是非常小的规模，开个网店，去工商税务局办营业执照，基本上一天之内就搞定了。自己不想办，不知道咋弄，花个1000来块钱找第三方公司也可以给你搞定，然后再搞一个第三方代理记账，一年的费用大概计算1200-1500左右。而事实上，真正创业成本就这么低吗？其实并不是。 当然浙江义乌的很多创业政策确实是非常好的，APP「浙里办app」基本就能够搞定50%以上的业务，不需要你线下来回跑了。 我们今天主要聊义乌企业的运营发展的拆解。 二、 在义乌网商大厦五六楼有一家饰品企业，成立了七八年了，他们每年给天猫服务费就是300万以上打底，员工有60来号了，只是客服就有将近八九个，还有其他采购，仓管，打包，配货，财务，会计，经理，每月工资就是几十万打底。 原来很多饰品出口给欧洲和乌克兰的，因为今年俄乌大战，导致各种商品原材料涨价，公司的毛利率下降，今年也裁掉了十几个员工。做过饰品行业的才知道，人民币汇率的变化和饰品行业的采购价会有非常强烈的变化。 天猫积分，菜鸟运费，快递包裹，邮政物流，是一个财务，这些东西算下来，事实上有很多的收入，到了年底，都是给马云爸爸的。 三、 义乌红狮物流园，有一个老板是做国际货运的，他每年押在银行的货款就将近300多万，还要租物流园的仓库库房，以及各种消防检查，都是成本的支出，看起来每天出几十个柜，货款拿到的周期越来越长。 销售额，抵押物，信用贷款，都是不一样的概念，有很多做生意的行当，你没启动资金你入不了门。你有了启动资金，你不把这个资金押给xx，你也入不了门。但是把钱让给对方了，那么你就没有办法继续持续不断的运营了，因为你每个月的利息和各种付款你都是不断给支出的。到了发工资的15号，不付款给员工，第2天就把你卷闸门都掰弯了。 还要做货运的各种信用贷款，随便一个月利息就是20万打底。抵押贷款，订单贷款，各种乱七八糟的利息。 四、 在义乌青岩刘做电商的一家老板。看起来非常风光，出门都是开着保时捷，在义乌的香樟苑还有两套别墅。 年赚500万的代价是啥？5个天猫店每年的各种差评，敲诈，勒索，投诉就将近七八万。这边还不包括各种罚款的支出。 甚至找一个摄影师，月工资开6000，压根没人来。开8000，还得看你公司规模，公司太小也不干。公司规模稍微大点，招个美工，招个运营，二人月工资开销将近2万。 直播带货电商来了，重新搞个隔间，演播展示厅收音机器，设备，机位，镜头，滑轨，三脚架，云台，各种设备的升级又花了小6万。 电商结合淘宝直播，抖音直播，电商创业。剪辑的电脑设备，一台配置小1万，招的模特，甚至运营美工，技术还要定期给他们做培训，培训一轮小几千。 而这些，都是在未盈利之前必须要做的动作。电商新上架产品，拍几组图片，又是小500的支出。 五、 在义乌廿三里，做烧烤夜市的老板，他们的支出又有什么？ 烧烤炉，烧烤架必须有。消防，卫生，工商税务，你先慢慢折腾吧。弄好了无烟烤炉，现在的冰箱，大功率大容量的整二台，没钱买就搞个二手吧。 又过两天，连续半个月大雨就不出摊了。生意差的要死。又过了两天工商城市卫生清洁，冰箱的食材都坏了，继续只能扔了，烤肠，烤串，烤面筋都只能扔垃圾桶了，还是继续呆着吧。 开了半年，喝酒打架闹事的，开了半年零一个月，吃完逃单欠款的。开了半年零两个月，当初营业执照搞掉半条命，现在食品安全搞掉半条命，现在疫情又搞掉半条命。 六、 做过老板了才知道，所谓的税收根本就不是只有个人所得税，印花税，还有各种杂七杂八几十种税种，你是八臂哪咤都数不过来！ 年赚千万的企业，形成了一定的规模，基本上都是有五险一金的，而且你也不得不有。还有员工的各种福利，工资提成，年终奖，个人所得税，增值税，这些基本的税率就把你的利润基本都榨干了。 甚至很多互联网公司，都向谷歌学习了，一定要下午茶，有糕点，有饮料，特别是如今的天气，公司必须全天候的开空调。 开公司之后才发现，买个几十台电脑，都得支出小20万了。 给每个员工交社保，住房公积金。甚至你会发现，所谓的最低工资标准，每年要上涨，人力成本同时也是相互上涨，员工工资呢，你也只能涨。（2017年义乌你花3000块都有人愿意给你干，2018年最少3500， 2019年4000块打底，2022年没5000块包吃住，要不然没人给你干），当然我说的是淘宝打包普通的工作。 如今很多义乌做电商的公司，招了个美工，每个月不给他6000块，他也不来面试了，哪怕他技术就是个半调子，不过他也认为至少要给他6000块。 七、 当了老板，开个公司才知道，甚至你装一个400的电话，每个月用座机打电话都得很多支出。还有就是在中华人才网，智联招聘，每天所付出的招聘费，然后下载各种简历都得要钱的。 中国人最讲究人情社会的，给公司的员工生日蛋糕，年终奖励，以及节日问候，还有各种礼品，都得送送送，这边随便一下就是小几千了。 所以开公司，并不是只有一个所谓的办公房租水电费，员工工资，还要给国家的各种税收，并不是最主要这三类。 甚至员工给你干一年了，第2年想让他留下来，回来干回来肯定要有开工红包，而且公司肯定要随着工龄上涨，不上涨他就跑了，你也留不住老员工。 甚至当公司到达规模的时候，你又发现，哪怕他是一个本科生，你全公司80%都是本科生，给员工桌上的卫生纸，都是免费用的，但是还有人用完了，就喜欢偷偷往家里面拿，往箱子里面抽。（罗永浩有一个采访视频，我非常有印象，他说他公司员工两三百号的时候，管理就不太好了，卫生纸都会有人偷偷的往家里面拿） 甚至会计财务外出出差，所谓的报销凭证，公司为了节约成本，不报销飞机，你只能坐硬卧，也不要想做软卧，都是硬座。（当然这是初创公司，小公司，没有办法的一种规则，并非上市公司） 客户赖账，一年五六十个赖账的老赖，都算小事了。还有打官司的各种成本，请律师费，诉讼费，协商费。 现在夏天，很多公司新采购一批空调，买新空调的话，第2年就算是折旧老空调了，回收价格就直接缩水60%，也就是说最多只能卖当初买这类空调的一半不到。甚至原价2000的空调，第2年卖给二手回收商就值个1000块钱不到了。 八、 为啥大企业的经理，老板都喜欢关注政策变动？ 因为可能一个政策的变动，就会给企业带来非常的额外的增加成本，而一个普通打工的，他和这个政策没有直接性的关系，你如何变和，他也产生不了联系，但是企业就不同了。 税收政策改变，和企业员工工资是直接性的挂钩的。材料原材料上涨，老外要打仗，那么和物料的成本也是直接挂钩的。甚至某个地方疫情了，管控了，这个货运车出不来，进不去，他也和企业的生存会产生非常大的联系。 企业到了一定程度，你就会发现，你无时无刻必须和汇票，汇率，现金流，以及银行打交道，每天去银行一次，都算少了，每个月最少去一个小几次，利息，借贷，抵押，这些都是工作日常。 接着就是同行的恶意打压，市场的变化，打价格战的，挖墙脚的，以及收割核心员工，以及员工跳槽的，这些都是隐性的成本。 九、 甚至还有很多义乌老板说，我自己招人开发一个程序吧，招个程序员月薪1万，搞个服务器电脑主机，搞个工作位，搞个各种服务端口。 注册商标，标签，各种执照以及审核小3万，反正一个东西没搞出来，你先花一两个月时间扔个10万打水漂吧，这就是如今义乌很多老板，想从自己实体生意当中转型，到互联网创业当中做开发的现状。 线下开店，把消防解决吧，解决了，说装修不行，把装潢解决吧，解决不了，验收不合格。 罚个2万 3万，不给你经营。整改整改吧，参考别人同类型的，没啥事为啥啊？你没揣钱嘛。 在义乌有很多老板，想开个超市，发现开超市，上货，物流货运，物资简单。 哪个难啊，那就是办烟草证了，怎么办啊？50米之内不能有两家超市同时拥有烟草证啊，咋办啊。很多人就卡死在这里了。 我楼下有一家超市，他今年都已经不卖水果了，因为水果容易坏，烂，而且水果价格也高，反而卖一些日常用品，每天上架的各种冷饮，饮料，冰棒，基本每天出一两百瓶矿泉水，这个卖的好。 刚开超市一年，不放心收银员，然后每天要自己守在收银机上，给客户滴扫码枪，一年之后老板找新的项目了，超市稳定一营业了，就慢慢的找了一个收款阿姨，让她当前台收银了。 他稳定营业了，把营收收回来的钱，又投了一栋房子，十几个房间，租给外来务工的小青年，每个月房租收到两三万块钱，超市一个月营收30多万，然后还有两辆车，一辆自己开，一辆给他老婆开，自己注册滴滴出行，顺便接点私单。 说实话，他这个收入已经超过很多人了，为啥还这么努力？拼命啊，业余时间还当当司机，自己进货来回跑，还是那句话，因为他所看到的风景和我们普通人看到的不一样。 十、 真正的创业，并不是我们所想的那么简单。一切的支出甚至一个老板你还要不断学习法律、工商、税收、税务、财务、相关的知识以及人事管理。 否则，你一定会被一些公司内部的矛盾拖垮的，因为你不懂行，不精通，不触及，由此产生非常多的盲点，这些盲点，可能就会让自己的公司倒闭。
|
|
|
