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这是一堂教你如何做网课赚钱的课程，这堂课程笔记其实我早就做好了，但是一直没有发出来，原因是我感觉，现在市面上做网课的太混乱了，随便看一本书，就能做成一堂网课去割韭菜了！ 但是，上周，我在不同的平台上面，都看到了同一个现象，那就是连五六十岁的，穿着朴素背景 简单的大爷大妈，都开始在抖音上教你怎么做抖音了，在快手上教你怎么做快手，在视频号上教你怎么做营销了，最有意思的是，点赞和评论数据都很可观，所以，我才决定把这个笔记分享给大家，毕竟从全民从商的时代，已经开始往全民从师的时代转变了！ 其实，赚钱这件事情，本身就和道德没有什么关系，毕竟，只要守住法律底线就可以！ 并且，培训这件事情，一直就是向上学习，向下变现的逻辑，所以，从理论上，任何人都能当老师！ 比如，初中水平，教不了高中生，但是可以教幼儿园和小学！就是你没有任何学历，只要你会中文，是不是都可以去教外国人说中国话啊？毕竟，中国很多外教，本身就是国外的“农民工”！ 所以，通过网课变现的方向，可以有两种： 1、向下变现，教不如你的人！ 2、横向变现，教别人你擅长的东西！ 不管是哪种，核心逻辑，都是找到你比别人强的点，同时这个点就是别人需求的，你就可以开课收钱！比如，你靠运动节食，半年瘦了50斤，你就会有很好的卖点！ 当然，你也可以什么都没有，按照这堂课程里面讲的靠转述，搬运等方式，也能成为知识主播，甚至靠知识变现，也是有可能的！ 但是，不管你选择哪一种，核心还是要解决流量问题，并且，流量是知识主播的核心命脉！ 而这一堂课程，从网课设计，网课包装，网课营销等板块，完整系统的分享了想要靠网课赚钱的流程，如果你接下来想往这方面发展一下的话，可以详细的看一下这份笔记！ 另外，关于这份笔记相关的课程，我也已经放到了我们课虫学习会的网盘群里面，课程名称和位置，我会在我们群里分享给大家，想靠网课赚钱的朋友，可以详细的去听一下这堂课程！ 以下为笔记原文： 1、网课的类型 语音直播型，语音录制型，录制屏幕，真人出境，资料整理汇总 2、讲师的类型 转述型讲师：读书类的网课 半创作型讲师：大量学习，总结输出 创造型讲师：行业头部专家，完全自我知识体系输出 搬运型讲师： ①国外教程翻译：国外高尔夫教程 ②收集汇总整理：史玉柱合集，营销大咖合集 付费的原因是为了省时间，信息泛滥时代，信息的梳理和整理就是价值 一、网课的定位 产品定位 1、找领域 找到一个清晰的领域，做到这个领域的头部 热爱 擅长 能赚钱 需求高：不是从自己的技能和经验出发，而是从客户的需求和基础出发 2、找标杆 选定领域目前的头部课程，并且拆解学习他们的网课内容，包括，和营销 找头部：各个平台去找最好的几个课程 如果没有头部课程，可能是：这个领域没有需求，可能头部没有网课，但是有书籍等其他资料，如果真的没有，可以把领域拆分，找到细分领域的标杆 拆解：逆向研发，学习他们的课程结构，包装，营销系统，就像是国产车一样，能做的自己做，不能做的去进货 迭代优化：先开始行动，然后不断优化（拆分，模仿，研究） 狗屎理论：先做出一个狗屎一样的东西来。然后在这个基础上做优化 3、找差异 遵循以强胜弱的不变原则 找到自己的优势去攻击别人的弱势 网课定位也是需要不断优化迭代的 学员定位 1、定位要解决的三个问题 满足了具体哪些人群的需求 具体是什么需求 如何满足 2、网课的用户画像 内在属性 谁 年龄 性别 爱好 文化 收入 外在属性 生活环境 社交环境 工作场景 购买力 3、定位四个工具 ①关键形容词 用几个关键词形容某一类的人群 我的学员是一群（ ）的人？ ②场景界定 学员在什么场景中对我们的网课需求最大 比如对比场景； 很多软文的开头，都是用这种场景激发客户需求 我们的学员（）情况下，（）场景中会购买网课，从而达到（）目的 ③族群分析 同乡，同样爱好，同样需求…… 找到这些人聚集的贴吧，论坛，然后去开发他们 我们的学员聚集在（），他们的兴趣爱好是（），他们的意见领袖是（） ④学员黑名单 主动隔离非客户的负面反馈 以免影响自己的判断和自信心 需求定位 1、八大需求 逃避痛苦，恐惧，和危险 享受美食和生活的乐趣 保护照顾好自己和家人 与他人攀比获得的优越感 获得个人发展前途财产 寻求归属感和伴侣 追求舒适的更高品质生活 获得社会尊重和认同 2、痛点挖掘 痛点鉴定 发现未必满足的市场需求 主动聆听学员的声音 锁定学员的抱怨 两个方面解决痛点 把线下课开发成线上网课 分析爆款标杆网课的痛点定位，然后再去优化升级完善 痛点提炼 学员方向：需求，价格，效率，体验 网课方向：方案，价值，流程，服务 痛点检测：举办一次公开课，入门级测试课，线下公开课 不同的场景需求和不同的产品组合，就会创造不同的需求点 二、网课的开发 1、网课模型 KEAT模型：最小知识点+最小案例+最小行动+配套工具 ASK模型：知识+技能+态度 PRM模型：问题+原因+解决方案 WWH模型：why+what+how 这些模型可以用于自己开发 也可以用户拆解头部网课 把头部网课拆解成模块，然后重新换个模型组合成自己的网课模型 2、开头/结尾 开头 复习导入：回顾上一节课，承上启下的开头方式 情景导入：创造一个知识应用的场景开头，故事情景，或者游戏情景 结尾 号召行动 打卡作业 回顾总结 3、案例 ①平时多注意收集案例，故事，数据 手机建立素材故事库 把朋友的故事收集起来 给自己定案例收集目标 刻意的调研询问 ②精中选精，选择好的案例 真实 和网课相关 说服自己 尽量选择自己亲身经历的 其次选择发生在你身边的 最后再考虑其他渠道收集的案例 考究一下真实性和合理性 ③信息收集的六个渠道 公众号文章搜索 知乎搜索 微博搜素 垂直网站论坛 百度搜素 读书和网课 4、网课开发公式 单课=开头+模型+案例+结尾 一、网课本身的包装 1、网课标题 不在乎高大上，而是在乎用户能不能读得懂 站在用户的角度设计标题 优质标题=目标+问题+方法+过程+结果 把这5个因素挑选两三个总结到一个标题当中就可以 大纲也可以用这5个因素的组合 2、详情页 帮助客户解决五个关键决策问题 ①我为什么学 情景导入 痛点放大：需求+痛点+核心解决方案 具体痛苦的场景+无法承受的诉求+核心解决方案 认知对比：现状很差+理想美好+核心解决方案 认知诉求：价值呈现+核心解决方案 ②我为什么要相信你 导师介绍：不求高大上，但求大众权威，大家都能理解 身份标签：导师 咨询师 身份标签+一段朴素的解释 权威：高学历，牛逼的客户，作者身份，媒体背书，大公司经历 第一：某领域的第一，最***的人，首位***的人，***的发起人，***理论创始人 数字：服务过多少客户数字，让人感觉显得比较理性，要么数字很多，要么数字精确 大咖推荐：大咖头像，大咖姓名，大咖头衔，推荐内容 学员评价：聊天截图，朋友圈截图 评价内容 角度应该是感谢老师 或者说是自己的改变 而不应该是推荐课程 不然推销课程的意味太强 ③网课主要讲了什么内容 详情页大纲课程已经做了详细介绍 ④网络值得购买吗 学员案例 形式：动图>对比图文>图文>纯文字 从讲师角度分享 糟糕的开局+圆满的解决 学员收获 针对潜在客户，你学习之后会有什么收获 痛点需求+数字+工具方案流程要点 不仅要体现课程要点，还要体现对客户有什么好处 ⑤为什么现在就买 限时特价 学习回报 价格对比 即买即赠 二、网课讲师的包装 1、讲师品牌定位 个人品牌是别人对你的认识，简单的说就是标签，标签不是自己给自己贴的，而是别人对你的认知和评价 每天5点打卡，别人就认为你是一个自律的人，所以标签不是说出来的，而是重复做某件事情，才能获得别人给你的标签 所以，想清楚了自己长期固定的做什么事儿，才能做起来自己的标签和人设 学员希望自己成为什么样的人，他希望和什么样的人在一起，或者希望和什么样的人学习，你就要去成为这样的人 2、个人品牌5个要素 ①一套好标签 参考详情页导师介绍 ②一套讲师宣传包 个人形象照 自我介绍 个人故事 品牌故事 ③一个达人朋友圈 ④一个自媒体平台 ⑤一堂好网课：参考网课产品设计 一、知识付费平台 1、荔枝千聊喜马拉雅（菜市场） 门槛低 客单价低于100 适合网课类型 让别人更有钱 让别人更好看 让别人更幸福 做首屏推荐才有流量 2、网易云课堂腾讯课堂（超市） 门槛高 客单价高于100 3、小鹅通鲸打卡有赞（专卖店） 适合高端，高价的网课 自己的知识店铺 每天都有费用 几乎没有平台流量 二、私域流量入口 1、付费流量 公众号派单：大号派单，流量势能比较好 朋友圈派单： 社群合作： 付费流量： 找号：对你的精准客户有详细的了解，不断寻找符合我们要求的流量池 吸粉文案：标杆文案，对标拆解 诱饵：足够的诱惑力，和网课相关，用心设计的一套系统框架，通过诱饵可以被圈粉 2、免费流量 ①流量起盘 其他平台发文，通过文字，图片，引流到微信公众号里面 私人微信可以放到评论区内 其他引流的方法 ②裂变分销 公众号裂变 微信群裂变 流量分层 三、私域流量触达 1、个人号矩阵 头像用形象照 背景用价值介绍海报 2、公众号着陆 每篇文章末加一个价值海报 文章内容分享有价值的内容 用心设计的内容，才能吸引住用户 给对方一个不取关的理由 不要营销过度 菜单中加网课付费链接 3、粉丝社群 没有横向链接，所以周期比较短，一般3-7天 所以活跃度在于会员之间的横向链接 或者直接有一半人用自己的拖 四、私域流量成交 1、朋友圈广告：朋友圈营销为主 朋友圈打造：从用户体验的角度写朋友圈 第一类，网课学习体验文案 第一部分，从用户的角度分享课程的具体细节，尤其是对自己有帮助的的地方，和感受 第二部分，得出结论，最好是能够引导客户得出某个结论 第三个部分，在评论里面留下购买链接或者网课链接 就像美食节目一样，让意向客户看了有一种亲身体验的感受 第二类，网课相关知识点朋友圈文案 用简单的几个词组，将网课知识概括出来，然后把它中括号框出来 正文分段，阐述相关知识点 配图相关 第三类，学员好评 挂羊头卖狗肉 聊天记录截图作为配图 文案和学员好评无关 三个步骤 文案只谈感想，不提网课 配套用学员好评截图 评论区留下网课链接 第四类，讲师个人生活 工作 社交 人设 第五类，有奖互动 最好固定时间，固定评论做活动 获奖方式可以是第8，18……个评论的获奖 2、朋友圈营销策略 ①营销7策略 集中发售，制造稀缺 价格优惠，价值塑造 分销奖励，裂变利润 逼迫成交，阶梯涨价 制造好奇，价格保密 降价发售，营销获得感 支持退款，降低决策成本 ②营销组合5步法 营销预热：让感兴趣的关注，并制造大量的关注制造欢迎度和稀缺感 不停的造势：发布大量的预约 价值塑造 价值塑造，阶梯涨价，提醒购买，逼迫成交 验证价值，降低退款，再次邀请购买，告诉你加入了多少人，降低退款意愿 3、公众号推广 ①个人故事 讲师品牌打造中讲过了 ②学员故事 比如学员投稿，也不知道是不是真的，但是对于潜在用户成交很有帮助 ③营销软文 系统阐述网课价值，场景，痛点，和核心解决方法 这篇文章读完之后多数人应该都能听明白 4、社群广告 微信群用来做裂变 集中几天的训练营 付费用户微信群管理 管理的成本比较高 学员平行链接多了，就相互加好友 学员不平行链接，互动率就会降低 5、私信私聊 五、私域流量交付 1、知识付费平台 2、支付一定要简单，而不要繁琐 3、足够直白，足够简单的引导对方的付款决策：你认为简单的，可能是别人不会的！你认为你会的别人也会？你了解的信息，别人也了解？二维码的支付其实挺麻烦的，用短链接比较方便！ |
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