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江苏省东台市，有这样一名男子，大家都说他的嘴与众不同，靠着嘴上的功夫，一天时间就能纯赚20万元。而他卖瓜的方式更是与众不同，居然靠用脚踩西瓜！ 在他的带领下，一亩地从2000元收益提升到最高10000元，他是怎么做到的呢？  1、一张特别的嘴许鹏的出身，和西瓜有很深的渊源。之前是卖西瓜种子的。 但是由于公司改制，许鹏就出来单干，他卖西瓜种子，有一个独特的方法，所以农户们都争相购买。  只要农户在他这买西瓜种子，种出来的西瓜，许鹏全部回收。然后自己再推向市场进行售卖，或者是再找经销商。 许鹏就是这样，不断地向农户推荐更优质的西瓜种子，并带领瓜农提高西瓜品质，经过严格品质把控，让大家一亩地的利润从2000元提高到8000元，最高达到10000元。 他都用了哪些方法呢？首先不得不提的是他的一张嘴。 一颗西瓜品质怎么样，甜度是多少，什么时候卖最好……都靠这张嘴说了算，只要西瓜进了他嘴里，他就能做到了如指掌。 “我们一般人吃这个西瓜，觉得已经很甜，非常不错了，不过到了许总嘴里，他就说没有达到他理想的口感，至少还要20天。我们都觉得他那嘴真是神了！”  可许鹏却没有多开心，他说这只是吃的西瓜足够多，自然而然就练就了这般本领。 东台市一直有种植西瓜的传统，全市西瓜种植面积达20万亩。这也是许鹏想在这里发展的原因。 2000年，许鹏开始自己干。他就把种子卖给农户，然后回收西瓜。可第一年，就让他栽了一个大跟头，直接赔了60多万元。 怎么回事呢？ 原来，农户们为了能让西瓜提前上市，在西瓜六七层成熟时就摘了下来，虽然西瓜口感不太好，但市场上没有，卖价自然就高。  顾客们为了品尝新上市的西瓜，也愿意花钱买来尝个新鲜。可随着西瓜逐渐量大起来，这样不熟的西瓜就不被顾客喜欢。 正是因为这样，许鹏不仅赔了钱，又砸了自己的招牌。更要命的是，许多农户也没赚到钱，就不想再买他的西瓜种子。 此时，许鹏认识到一个很深刻的问题:要想有市场，前提必须是有好瓜！ 许鹏一边学习，一边在市场考察，他发现当时流行种植这几个品种。麒麟，早春红玉，小兰。 而这些西瓜刚好都有一个共同特点，就是皮薄肉脆，用手指轻轻一弹就裂开。而让他更惊讶的是，那些熟透的西瓜，竟然可以像剥鸡蛋壳一样，一点一点把西瓜皮剥掉。  大家都形象地称这类瓜为爆炸瓜，这也成了当地西瓜的一个卖点。许鹏当即决定，就种这类瓜，一定能行！ 让许鹏如此坚定的原因，还有他通过学习了解到一个种瓜的小妙招。因为种瓜需要授粉，但因为每个西瓜长势不同，授粉时间不同，所以采摘时挑选就很麻烦。 他采取同一时间段授粉的西瓜上，套上同一种颜色的标签。等西瓜成熟时，相同颜色标签的西瓜都可采摘。   可农户们刚试了一会儿，就嚷嚷着不干了。因为嫌弃这办法太过于繁琐。 许鹏知道，怕麻烦是做不好事情的。但他也理解这些种瓜的农户。因此，他答应大家会高于市场价来回收。 通过几家西瓜种植大户的带动，瓜农们逐渐接受了这种方法。随着西瓜品质的提升，许鹏就有筹码可以和经销商谈价，他可以找到更好的渠道，把瓜卖出更高的价格。一亩地的利润从之前的2000元钱，涨到了现在的4000元。 2、一波三折因为大家都用了许鹏标签的种植方法，农户们的瓜长势良好，而采摘时更是提高了很多效率。 就在许鹏和瓜农们以为可以大赚一笔时，让他们没想到的事情发生了。 “这个事情对我来说又是一个打击算是，因为瓜的品质没问题，但我却没让大家赚到钱，是我的错。” 这又出了什么岔子了呢？ 原来，这类爆炸瓜好吃有卖点，但同时这本身也是一个致命伤。熟透的瓜，一碰就碎！ 这就导致了采摘和运输中的损耗非常高。西瓜的毛利率一般在五六个点，最严重时损耗能达到3%，这利润直接腰斩！ “我都要崩溃了，我算了一下，每摘10个瓜，就要裂3个！”  第一次农户跟着许鹏种瓜，因为想提前上市卖高价赔了钱。第二次农户跟着许鹏种这种爆炸瓜，损耗太大也没赚到钱。 折腾了好几年，虽然没赔太多，但也没赚多少。 直到2008年，许鹏去了一趟国外考察，事情才终于有了转机。 许鹏从国外回来，兴高采烈地向农户们介绍一个新品种。说这种西瓜绝对耐运输，而且口感也很不错。可这时，谁还会再相信他呢？ 许鹏也有自知之明，于是灰溜溜地回家，自己先试验种植。这一次，许鹏终于看见了希望。 种出来的西瓜，一个200多斤的人站上去根本没问题。甚至拿起来十几公分再扔到地上都毫发无损！用刀切开，里面的西瓜肉安然无恙！   在惊叹之余，瓜农们选择再相信许鹏一次。 许鹏更是在暗暗较劲，这次一定让农户们一亩地的利润提高到6000元。这次许鹏自己种了100多亩，农户们跟着种了200多亩。 很顺利，西瓜成熟了。皮薄，果肉结实，口感爽脆，糖度达到15到16，关键是瓜农们站上去，西瓜可以安然无恙。 许鹏赶紧找来一些经销商，想着让大家快点见到收益。可几名经销商来了以后，许鹏又一次傻眼了。 经销商不认识这个外来品种，所以都不认可，他们还是愿意选择当地的爆炸瓜。爆炸瓜一斤收购价是2元，而这种新品种的瓜只给8毛。 许鹏觉得你要是给我8毛，那我就不卖了！  “我就觉得不能在同一件事上连续跌倒3次，因为老话都讲事不过三嘛！” 许鹏和农户辛辛苦苦种出来的新品种，各个方面都很优秀，经销商却只给到8毛钱。许鹏直接不卖了。 他又走了，这次不是出国，而是在国内各地去考察，他发现了一个规律，这让他的新品种瞬间火爆，最贵的时候，一个西瓜就能卖到98块钱！ 许鹏发现了什么呢？ “我全国各地去跑去看，我发现大伙喜欢吃的瓜不一样。像广东深圳这边，他们喜欢吃脆甜的。华东和上海，喜欢吃酥脆的。而北方，他们喜欢吃又大又沙的沙田瓜。” 这种国外的新品种，刚好适合广东一带顾客的喜好，许鹏就带着西瓜来打市场。可要怎么宣传自己的新品种西瓜呢？ 3、奇招卖瓜效果好每到一个地方，许鹏不急着卖瓜，而是先让顾客们踩在他的西瓜上。如果顾客不敢，他就亲自踩在西瓜上表演。 正是这一新奇举动，立刻吸引了大量吃瓜群众。 人吸引来了，瞬间热闹起来，有的胆子大些的，直接站在西瓜上踩。有位老爷爷在许鹏的搀扶下，也体验了一把脚踩西瓜，老爷子开心极了。 人多了，卖瓜就自然是水到渠成。许鹏把瓜切开很多，让大家免费品尝。顾客在吃了以后，纷纷赞不绝口！ “这西瓜是真的甜，如果夏天能吃上这么一片，那真的是爽到爆！” 许鹏不仅将这种不怕踩的西瓜卖出了高价，而且也发现了爆炸瓜身上的一个秘密，这让农户们真切地赚到了钱。 许鹏和农户们一起试验，最终发现，这种特别容易裂开的爆炸瓜，只有在傍晚时分采摘和运输的损耗最小。经过调整，爆炸瓜的损耗降到了1%。 这样一来，农户们一亩地的收入达到了6000多元。 乘胜追击，许鹏又找到新方法。把其他品种西瓜也卖出高价，让农户们一亩地的利润直接达到8000元，最多的是10000元。 许鹏又找到了什么方法呢？ 这个办法就是对西瓜的严格品控，严把质量关。品质好了，许鹏才可以对接高端生鲜市场。 为此，许鹏找来了许多专门给各个品种负责品控的人员。 “像这个品种的西瓜，我用手指快速敲击，我就知道它几分熟，水分大不大，通过瓜的震感，把那些没达到我要求的全部筛选出去。” 渐渐地，西瓜通过品控人员，质量有了很大提升。但随之而来的问题也出现了，就是专门挑瓜的人多，需要支出的费用自然很大。 为此，许鹏又花500多万购进了一整套先进的设备。这种设备靠光谱仪一扫描，就可以知道一个西瓜的糖度和重量等信息，而且可以直接打包分装。 而且每个西瓜身上都贴了一张二维码，顾客可以知道源头，并了解到更多信息。 许鹏把品质把控做到了极致，而同时，他在西瓜种植上又有了新的发明，这项发明，直接让种植户轻松了很多。 这种小工具就是特意为种植西瓜挖坑设计的，有了它，不仅西瓜苗的距离把握很准，而且不必再用人工动手挖坑。省力不说，还大大提升了效率。 随着事业的发展，许鹏又在海南，广东等地建立基地种西瓜，他做到了一年12个月都可以有西瓜上市。最多的时候，一天的纯利润就有20多万元。 文章结语没有一件事可以简单，没有一个人能随随便便成功。许鹏就是最好的例子。 创业之初，他屡战屡败，却又坚定信念，毫不动摇。最终通过努力，成功带领大家一起发财致富。这种精神，值得学习！ |
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