【原】梅教主：大咖不会告诉你的轻松变现10万+的成交秘诀（19）梅教主私域变现百万108讲

今天是梅教主挑战8：30更新文章第3天，

而且公众承诺：完不成乐捐红包100元。

今天早上醒来晚了，闹钟响了，还没有睡够，就贪睡了一会，

8：30更新文章是必须的！不然红包乐捐100元。

每天写什么内容？有的时候提前想好，有的时候现想主题，写了就是进步！

今天还是写点干货吧，我知道你既需要干货又需要能量的补充。

最近梅教主辅导了最新一批梅教主私懂会好多小伙伴公众号文章，还启动了【百万财富行动营】效果都非常好。

接下来的文章梅教主都会分享。

再好的营销策略和方法，唯独不能代替你去做，那怎么办呢？

所以咱们组建了梅教主【财富行动营】既教你怎么做你还监督你去做。

所有的老师最头疼的就是如何能带动你真正的去做，因为没有人代替你去行动。

梅教主想了这么样一个办法，

让我们的组长让我们的组员变成你的小鞭子，监督提醒你去做，人性是拖延又惰性的。

我们都想学会引流，成交，变现，变现的原理和心法必须是要知道的。

梅姐给你分享一下，用大白话让你一听就懂了。

梅姐今天分享一下成交心法，你需要掌握的4个成交前提和2个秘诀。

成交要有四个前提：

第一要有信任，

第二要有流程；

第三要有主张；

第四要和定位有关。

一，要有信任

没有信任，不可能有成交，那信任怎么来？

你需要去通过一些工具渠道建立信任：

比如你写文章拍视频，或者是在微信群里讲课，或者是通过朋友圈，或者是送一些电子书礼物，

总之你要给粉丝贡献价值；

这样你在粉丝的心里的位置才会越来越大，你对他来说是一个比较牛逼的人。

信任度会越来越强。

二，要有流程。

如果没有流程，

老张来了，你这样说，老李来了，你那样说，这样团队也无法复制。

没有流程，稀里糊涂的，今天要买什么就发个朋友圈就卖，这种成交率是非常低的，所以一定要流程。

比如：

怎么筛选过滤客户啊，

怎么建立信任呀？怎么培育啊？

怎么讲课呀？如何贡献价值啊？

或者赠送什么礼品呀，

最后才能进入到成交的步骤，所以你要有一个流程。

三，要有主张

什么叫主张？

主张简单理解对方找你买的理由。

除了解决信任问题，还要解决风险问题，也不是仅仅信任你就成交还有风险问题。

风险问题怎么解决？

通过成交主张解决这个问题！

第一，用户为什么找你买？而不是找你的对手买。

第二，他为什么今天找你买，而不是过几天或者一个月以后找你买？

第三，风险问题怎么解决？

风险不能让对方来承担，买回去不喜欢后悔了怎么办？

发现了这些问题怎么办？

你就把这个风险呢转嫁到自己身上，这个时候一个成交主张就可以解决三个问题：

一，为什么用户找你买?

二,用户为什么今天买?

三,用户没有风险，风险都在你身上，

所以成交主张是有公式的:

一共四个步骤，只要按照这四个步骤去打造一个成交主张，转化率就会直线上升。

成交主张里边有四个元素：

超级赠品+0风险承诺+稀缺感+紧迫感

让用户无法拒绝！

用户为什么找你买？因为你有超级赠品，对手没有用户，

为什么今天买而不是一个月之后买？

因为稀缺呀，因为紧迫呀，

为什么用户没有风险？

因为你有0风险承诺，所以解决了用户的三个疑难问题。

最后成交的时候一定要成交和你定位相关联的东西，这样转化率才高。

4，要跟定位关联

有关联销售的产品跟你的定位要相关联，这样转化率才高，

如果你是医生，不可能去给别人解决法律纠纷，因为它不是一个行业定位不同。

成交的两个秘诀：

第一成交动作大于金额，

第二成交阶梯式成交

第一个秘诀：成交的动作大于金额。

我们跟用户之间做成交动作的时候，有点像男生女生谈恋爱牵手的动作。

谈恋爱的目的是啥？肯定是为了结婚，锁定他的一生，但是前面一定要经历几个步骤，比如吃饭，牵手呀，拥抱呀，

你要实现你的最终目的之前，你的第一个工作是先跟他牵手，牵手不拒绝，确定了关系才可能有后边的想法。

第二个秘诀：成交要阶梯式的成交。

成交这个动作也是一样的，最终的目的是为了获取用户的终身价值；

互联网上为什么很多平台都在用免费策略和补贴策略的原因，

因为这些平台大的公司他们都知道，我要先跟用户产生成交的动作，握手的动作，牵手的动作，

先跟他确定一次关系，让用户产生习惯，后面才能赚更多的钱。

所以我们在成交的时候就要注意我们和用户之间成交之前有一个信任的楼梯。

用户要爬过这个楼梯来跟你成交，这个时候你降低价格是非常有效的一个方法，

当然还有几个流程，你可以通过流程的优化降低成交难度，降低价格也可以降低成交的难度。

这就是为什么互联网上很多人都在设置9.9元或者99的原因，

很简单，因为第一次不是为了赚取利润，

第一次成交不是为了求利润，第一次成交是为了建立信任。

相当于我们的握手，是为了跟他产生一个成交的动作，让他体验到我们的产品，我们的服务，

让他感觉到我们的交互是高于他的期望值，

成交的动作大于金额。

我们要的就是握手的动作，而不是利润。

一定要服务好交付好，体验好，体验好，后面再有其他的销售就会变得容易，

因为营销的目的是为了成交，成交的目的是为了后边的销售，长期的客户终身价值。

第二次的价格可以高一点，利润比第一次高一点，

然后再有第三次。

阶梯式成交什么意思？

就是第一次产生信任，第二次再买东西会比较容易，因为有信任基础，用户体验过你的产品和服务，

他会相信你下一次产品和服务也会更加好，这就是阶梯式成交。

阶梯成交的核心就是设计多个产品，根据他的梦想路径。

客户要解决一些问题，用户在心中永远都有个痛苦没有去除，有一个梦想没有实现，他要去除这个痛苦和实现梦想，不是一个产品就可以实现他的梦想。

比如，他要实现赚钱，首先搞定流量，买一个流量的课程。可以卖的很便宜，例如：9.9元，体验太好了，

可是引流是不够的，还要学会成交的课程。

成交学完还要学裂变。

因为光会成交，不能赚大钱，赚大钱一定要学会裂变源源不断的流量，还可以卖你一个裂变的课程，这就属于阶梯式成交。

后边还有一个连环成交，这个今天就不分享了，以后有缘再分享，干货内容太炸裂。

梅教主自己也是起带头作用，狠狠的执行，发圈写文章，咨询服务伙伴。

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梅教主是谁？

梅教主线上私域社群创业3年多来，帮助了多位学员获得了5位数，甚至6位数，带领团队操盘裂变过280个社群。

培养社群商业操盘手。

梅教主创办：

梅教主【自媒体公众号文章训练营】一对一私教；

梅教主【引爆私域变现百万陪跑】私董会。

梅教主21天【百万财富行动营】

梅教主团队擅长：

带你从引流到裂变成交变现百万闭环。

私董会内容除了讲师培训，还有主持人运营，课程设计，培育商业社群操盘手等等。

梅教主团队优势：

擅长培养人才，接地气、简单容易复制团队。

梅教主团队部分学员文章：

艾丹丹：我和梅教主结缘的故事

牧辛：我和梅教主结缘的故事

邱霞：我和梅教主结缘的故事

温暖日记星球：我和贵人梅教主结缘的故事

娇娇：和梅教主结缘的故事

温温私域流量：我和贵人梅教主结缘的故事

霖格格：亲爱的梅教主，我想对你说.....

谢沐桐：我和梅教主结缘的故事

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注：欢迎转载（订阅号：梅教主的社群空间，作者梅教主

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