1、 谈判是妥协的艺术，不是吵架的艺术；
2、 谈判结果取决于谁手里有牌，不能过分迷恋于谈判技巧，更与强势态度与否无关；
3、 掩盖急切但不掩盖诚意，矜持与诚意可以并行，并不矛盾；
4、 当双方开始坐下来谈时，交易核心条款已经具备达成的条件了；
5、 谈判双方要对等，千万别让老板跟对方律师去吵架；
6、 知己知彼，判断双方的底线和预期，本方的目标是争取70分，但要记得给对方留60分；
7、 交易达成是脆弱的平衡，双方能够接受但不满意；
8、 谈判是相互折磨的行为艺术，欲速则不达，快就是慢，顺就是不顺；
9、 本方不在意但对方在意条款，不可以轻易放弃，要用来做对等交换筹码；
10、 无对价让步是谈判最大的忌讳，每次让步都需要用条件交换，否则会增加对方预期而不是满足；
11、 "滚木法"很重要，在不同维度上条件做交换，避免条件各不相让，比如用支付节奏换交易价格；
12、 交易谈判最佳结果是在谈崩前达成，这样的结果稳定性最强，双方会格外珍惜；
13、 别怕谈崩，多数都是谈成的必经程序；
14、 谈判中没有情绪，只有策略，可以摔东西，但要选择声音大但不值钱的。 |
