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什么是能力萃取呢？能力萃取就是从你过去的成功经验中，提取出来能力精华，然后放到另外一个领域去的能力。举个例子，比如说你通过千辛万苦拿下一个上千万元的单子，当别人需要介绍经验的时候，你可能会这么说：“我们通过5个月的时间，陪同客户一起梳理需求、制定方案，才拿下这个方案。”大家听完后，也只会“哇”一声，并不会觉得你有什么特殊之处。“这个项目我们通过5个月快速拿下，之所以能这么快，是因为我们应用了三套方法，项目流程管控法、勾魂话术和团队激励措施。项目流程管控，是指一个客户项目采购会分六个阶段，每个阶段客户会采取相应的行动，而我们要做的就是帮助客户完成这些动作，当时我们就是帮助客户梳理需求、帮助客户开展立项、设计购买指标、招投标、签订合同、全程跟进实施一步一步走下来，全程很少有多余的动作，如此才能快速推进项目。勾魂话术，客户刚开始对我们并不感冒，这时候我们采用了勾魂话术，仅仅花了半个小时，就让客户将自己的痛点、需求、想法一点一点讲出来，并和我们探讨解决思路。团队激励，带领一群牛人一起完成项目任务，过程中大家会因为压力大而抱怨，这时候我通常会给大家做一个演讲，激励大家。”你讲完这个故事后，以后大家如果需要销售总监、团队管理人员、创业合伙人的时候都会想到你。能力萃取就是将自己的能力梳理成体系，并将其整理成一个故事，讲给大家听的同时营销自己。能力萃取是所有跨界者的绝招之一，我们发现很多大师往往在好几个领域中都有很深的造诣，所以，如果你能从过去的经验中萃取出核心能力，迁移到新领域去，你也有机会成为大师。你可以从过去工作里面挖，以往工作中有没有做过什么成功的事情，即使是一件小事。例如，你帮客户选择供应商，虽然是一件小事，但如果你真的对比了几家报价和实力，并通过讨价还价的方式为公司节约了几十万，是不是证明你有“数据分析能力”和一定的“谈判能力”，同时还显示出你很有责任心呢？能力萃取需要梳理出事情的目标、解决的方法、使用的工具等，也就是通过道、法、术、器把能力萃取出来。道：你做的这件事要解决什么问题、痛点，实现什么目标。道的层面，是要帮助客户解决全量数据采集、快速传输和分析，提高客户管理和指挥决策效率的目的。法的层面：采用了客户决策六步分析法，分析客户每一步应该采取的行动，当客户采取了不适合这个环节的行动，代表着客户可能有一些想法，需要及时跟进，这样我们就能更好掌控项目。术的层面：在项目交流初期，当出现客户不愿意配合的时候，我们可以采用勾魂术，让客户或多或少表达出自己的想法，在争取客户的同时，也让我们及时掌握决策链各环节人员的意向。器的层面：在客户决策的过程中，我们会为客户提供各个关键环节的对比表，让客户自己去选择，更有效推进决策。如《十二项工作的基本》、《高效能人士影响力法则》等。这个环节也是验证的过程，验证你有没有把一件事真的做得不错。
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